一、70寸以上的巨幅喷绘市场
1997到2013，户外巨幅喷绘行业在16年间经历了一个过山车式的历程，从发展、到繁荣，再到如今无可奈何花落去的困境。
2000年以前，Vutek、Scitex、Nur三大品牌，以Vutek最为出色，设备价格都在20万美元以上，最多的时候，每年在中国的设备销售有50台以上。在中国的累计装机总数有300-400台。当时的喷绘价格，每平米几十甚至上百元，很多公司在购买设备后，半年以内即可收回设备投资。
巨幅打印机2000年前后开始国产化，以英国Xaar128和500喷头的为主，主要的品牌有彩神Flora、雅色兰YSL、飞行船Skyjet、泰威Tekwin等，其同等性能机器的售价只有进口产品的三分之一，因此迅速占领本地市场并销往国外。
技术在中国是扩散最快的，本地的产品迅速增长，在2005-2008年达到高峰，预计年产达10000台以上，其中有半数左右出口海外，赛博、工正、极限等品牌都是其中佼佼者，其他销量较大的厂家还有力宇、金恒丰JHL、迈杰特MYJET等，在本地产品强大的压力下，Vutek、Scitex、Nur逐步淡出中国市场，唯一逆势进入中国市场的是韩国DGI，DGI主要定位于车贴市场，几年下来在中国累计有200台左右的销售。
2007年后，被efi收购后的威特（Vutek）、以及被惠普收购后的赛天使（Sciex）再次回到中国市场，重新占据最高端市场，但其销量，每年也就几十台，无法与国内厂家动辄几千台的销量相比较。2010年后，出于销量和环保的原因，他们先后都停止了溶剂墨打印机的生产。
从2005年起，中国的产品也趋向于应用柯尼卡（Konica）、精工（Seiko）、Spectra等高精度的喷头。尽管台数很多，也占到全球总出货量很大的分额，但是单价很低，国内上百个厂家的产值加起来，可能也无法与国外的一个大厂商如惠普的产值相比。激烈竞争的结果首先是利润的下降，因此国内厂家越来越少地投入研发，紧接着２００８年后销量也开始下降，因为出口逐步减少，国内市场也趋向饱和。销量下降，价格竞争进一步加剧，目前3.2米宽、8个柯尼卡喷头的价格下降到４万人民币左右。值得注意的是，尽管市场萎缩、竞争惨烈，但依然不断有后来者加入竞争，其中不乏成功者如广东晶汇。
设备的降价很快导致装机量的过剩，将过度的竞争延伸到喷绘市场，每平米灯布输出价格低到7元人民币（约合0.95美元），其中耗材成本就占去一半，由于环保、市容管理等因素，灯布喷绘的市场需求也在不断下降之中。
产品趋同，整机利润下降，导致厂家更为注重墨水及配件上的利润，几个大的厂家如极限、金恒丰（猎豹）、奥威依靠其在喷头采购上的优势，维持着市场的强势地位，一定程度上，喷绘机的竞争，变成了喷头采购话语权的竞争。
二、50寸到70寸的宽幅打印市场
50英寸到74英寸的水性和弱溶剂喷墨打印市场，我们习惯称之为“写真”或“喷绘写真”，在这个市场上，2002年前以NovaJet和惠普为主，2002-2005年是罗兰（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）来自日本的品牌三足鼎立，每年加起来都有2000台以上的销售。
而2006年到2009年，国产仿NovaJet750的廉价热发泡机器充斥市场，最多时年销售至少10000台以上，价格最低时仅为4000多人民币以内（约合600美元）一台，这一定程度上挤占了进口产品的市场，很长时间罗兰（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）的年销量都处在微弱的下降中，直到2010年后，热转印印花市场的需求猛增，加上Mimaki通过在国内建工厂降低成本，才让其销量重回增长轨道中。
但热发泡写真机市场昙花一现，很快消去，原因是自2009年后，国产的基于Epson微压电喷头的大幅面打印机的推出，由开始的天津丽彩等三五个公司生产，两三年内很快扩张到现在的三五十个以上的厂家，销售价格也很快降低到现在的２万左右（进口同等产品的三分之一），在大幅面市场，压电技术的优势是很明显的，原来郑州生产热发泡写真机的厂家也很快转向压电，不但令热发泡机器几乎从市场消失，也再次影响到Mimaki、罗兰、武藤他们。
国产压电机的喷头来自从国外采购的桌面打印机，俗称“拆机头”，就在几个月前，Epson对其相应的桌面打印机喷头加密，几乎断了国产机器喷头的来源，喷头市场价格马上成倍上涨，写真机也不得不涨价。但这个加密很快被解掉，相信Epson下一步还会再有其他的限制措施，道高一尺、魔高一丈的游戏，让国产压电写真机的前途充满了迷雾。
但是对于罗兰（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）三大家来讲，最大的挑战还不是国产机器，而是Epson于去年全面推出自己的60寸系列写真机产品，2012年弱溶剂方案的Ｓ系列推出，2013年水性染料方案的Ｂ系列和分散染料墨水（热转印）Ｆ系列，这些产品，均采用了Epson最新技术的ＴＦＰ打印头，这种打印头比罗兰（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）此前所采用的喷头喷嘴密度提高一倍，成本更低，而这个喷头，似乎Epson并没有计划提供给他们，对于这三大家而言，似乎已经开始了Epson喷头的替代之旅，但我相信前途会很艰辛。
在60寸这个市场上，与国外不同的是，弱溶剂始终没有替代水性染料成为市场的主流，到目前也只占到市场的30%左右，成本的因素可能是首位，弱溶剂材料成本上并没有优势，覆膜的人工成本在中国还是微不足道。
同样，机器的国产化也拉低了写真输出的价格，以目前在中国户内写真市场应用最多的“水性染料墨水＋PP底材+冷裱膜”方案为例，输出价格只有10元到15元（折合1.6—2.5美元），以85%的成品率计算，直接成本约为６元／平方米。每台机器每月打印到3000平米，毛利润只有12000元，在北京地区，仅仅够两个人的人工指出，所以，除了极少数定位高端业务的制作公司，大部分发展好的输出公司都是有一定生产能力和业务规模的，如果一个公司这样的机器有20台，每月６万平米的写真输出业务，其毛利润就可达到24万元，假设扣除10个人的工资６万元、200平米的房租2.5万元、设备折旧２万元以及其他费用1.5万，每月还会有14万元的利润。
也正是因为人工、房租成本的相对上升以及机器成本的相对下降，所以，所有的喷绘输出公司都面临资源配置的再平衡问题，因此，更快速度、高产能的机器就备受欢迎，最近武藤的1638、Epson的S50680备受青睐，就说明了市场这支看不见的手的力量。
三、24寸-44寸的大幅面市场
而在24寸-44寸的市场上，HP、Canon、Epson为主，总体市场在每年10000台以上，三个品牌的市场占有率大概为60%，30%，10%，HP在传统的CAD/GIS领域占尽先机，Epson主要在影像和印刷打样的市场，佳能是最差的，目前为止还没有国内的机器冲击，这可能是因为这个市场与桌面打印市场一样，设备厂商是依靠耗材来盈利，中国生产这样的机器并没有成本优势，同时，这个尺寸上对于精度要求很好，喷头来源和机械的精度也是中国厂商所面临的困难。
四、基于UV墨水和平板的打印市场
与国外同行一样，10多年来，国内同行们一直都很关注UV喷绘机，中国的厂家也很早就开发出此类产品，但直到2010年后，销售量才慢慢地增长起来，至迄今为止，不管是国外的产品也好，还是国内的品牌也罢，都未成为市场主流，与溶剂喷绘机和水性写真机的销量形成巨大反差，最好的厂家，每年也就销售两三百台的平板ＵＶ机，相对于溶剂机器和水性机器的销量而言，这连零头都不到。
这首先是成本问题，ＵＶ打印最主要的替代应用是丝网印刷，但由于人工成本的原因，国内传统丝网的成本很低，像比较而言，ＵＶ打印的成本太高，当然最近两三年，情况有所改变。同样，前问提到，国内溶剂墨打印的成本也很低，ＵＶ打印一样没有成本优势，除非国家出台强制性的法律，否则要全面替代溶剂打印还为时太远。
除了相对环保，ＵＶ的另外优势在于应用的广泛性，很多人看好“个性”市场，但大部分第一个吃螃蟹的，都失败了，那些靠ＵＶ赚到钱的，都是有成熟的批量业务的，这是值得研究的课题。
总结：
据我估计，2012年大幅面（含巨幅）喷墨打印市场（喷绘、写真行业）的规模，硬件设备、墨水、介质、配件与服务加起来的市场总额，内销部分（包括进口）约在60－100亿元人民币，出口估计在10到20亿元人民币之间。像世界其它地区一样，这个市场每年都会有10%以上的增长，但是不同的机器之间。另外，中国市场与国外市场的最大区别，在于设备台数多而以低端产品为主，设备和介质（底材）价格大概是国际市场的一半左右，而墨水价格只有国际市场的10%-20%，所以导致硬件设备、介质底材、墨水的比例与国际市场相差甚大。总的来讲，设备、墨水、介质和配件服务的市场比例大概为18%：13%：63%：6%，介质底材占到市场总额的60%以上。
