MANZAG——本地化布局，积累市场
ManzAG，作为自动化专家享誉业界，在2008年西班牙展会上就已经正式推出印刷线，虽说该公司是从几年前开始做丝网印刷，现在做整线，但是因其具备德国先进的技术，ManzAG在光伏产业有相当大的竞争力。ManzAG的核心竞争力就是拥有最专业的研发团队，将自动化的技术整合应用于其设备内;模组化的设计，更方便客户维护和操作。据ManzAG人员介绍说，ManzInlinescreenprintingsystemHAP2400，主要有别于其他品牌的特色表现在两方面：一是HAP2400使用钢材料传输带，再加上使用真空吸孔，可以让Wafer吸附时减少偏移，印刷精度达到10微米，不但增加精准度亦增加质量的稳定性;二是该设备搭配选择性发射极设备，协助客户的产量达到2400wph。HAP有两个screen，可同时印制两片。一条线可达到2400wph，可使整体效率在多晶生产上提升0.3%。据Manz人员介绍，旗下丝网印刷设备的“占地面积”根据客户需求进行不同的配置，所以占地面积也会不同。
ManzAG今年新开幕的苏州新工厂，扩大了该公司在光伏产品的生产规模，Manz将德国先进的技术渐渐转移至中国，培育专业人才以提供最专业、最迅速的本地服务。出于保密性需要，ManzAG未向本报透漏其客户名单，可以肯定的是目前的客户涵盖世界知名的光伏公司，在中国的客户也涵盖了最具有影响力的光伏公司。由于生产效率及设备的稳定性极高，大量的续订订单也证实了ManzAG产品的优异性。为客户提供更高性价比的设备是ManzAG一直努力的方向。
客户点评：ManzAG设备性能较好，德国先进的技术，公司整体在光伏业竞争力较强。ManzAG的设备自动化程度比较高，由于市场上印刷机普遍使用状况多偏向半自动操作，所以，客户表示在刚开始使用ManzAG全自动印刷线的时候不太适应。但经过一个阶段的使用之后，ManzAG的设计理念开始逐步为市场所接受，不但可以有效提高生产效率，并对其设备的稳定性表示认可。
市场攻略：对于ManzAG来说，在中国的丝网印刷设备领域，要想增强竞争力，必须加快启动本土化战略，加快本土化的同时，避免“中国化”。一直以来，光伏专业人才出现频繁的跳槽与离职现象，在高管人才的占有与储备上，也需下功夫。ManzAG今年新开的苏州工厂将有效强化其在中国本地生产、营销以及服务实力，从而在更大程度上帮助客户提高生产品质、降低成本。提供本地化价格是ManzAG的一个重要的方向，前提是如何保证提供德国高科技工程服务和德国高品质产品。也就是说ManzAG提供最先进的技术升级生产线，同时必须降低设备的投入成本，将是应对越来越严酷的竞争环境的最终选择。建议ManzAG从各个层面和谐地融入中国市场。
MICETEK——低调做市场，彰显实力
这是一个规模不大的日本公司，据知情人士透漏，该公司在中国市场据说是由在无锡的一名日本留学归国者做代理。据不完全统计，MICETEK在中国售出约十几条线，客户主要有无锡尚德、广东爱康、常州顺风光电，分别有7~8条线。
市场攻略：本报记者大费周折，最终还是没能拿到该企业设备参数，未能找到相关人士。但是其在中国的市场市场占有情况：据不完全统计，MICETEK在中国售出约十几条线，客户主要有无锡尚德、广东爱康、常州顺风光电，分别有7~8条线。低调的市场推广方式，相比之下的客户数目和质量，犹如赛事黑马，是值得很多人好好去揣摩和思考的。
德国JRT——需在华加强品牌认可度
JRT公司在晶硅太阳能电池柔性丝网印刷技术领域处于行业领军地位，于2008年产品进入中国市场，均有不错的表现。其设备的技术特色主要表现在五点上：在目前设备都采用的是高度集成自动化，柔性印刷技术(低张力网板、低硬度刮条、压力控制印刷模式)，提高网板使用寿命(一张网板可以完成20000次，40000片电池片的正面印刷)，降低生产成本提高印刷质量，增加转换效率。图形定位技术，能识别出各种高效SE电池选择性发射极，解决SE对准印刷的难题，率先实现图形定位印刷。相同产能，需要人力操作工人员减半，降低成本。
据JRT人员表示，其设备为全新两条独立轨道，互不影响产能，最高产量达到4000片每小时，晶体硅印刷界同等配置最高产能，JRT有目前有两种产能的设备，一种产能为2600片/小时，还有最新产能可达3600片/h。
