DEK——主推Apollo和Eclipse平台
DEK（得可）作为一家英国的设备企业，经过多年的技术和市场的积累，每一步都走得掷地有声。近年来，DEK潜心研发，2010年得可推出PV3000，时隔两年，在2012年5月的SNEC上高调推出以Apollo平台为主打的系列新品。这是得可迄今为止的最新产品，模块化平台Eclipse，以创新的技术和先进的方案领衔丝网印刷设备领域
回首DEK历史，在过去40多年时间里，其带领了先进材料涂敷技术的发展，从丝网印刷机和网板到精密丝网以及批量成像工艺。今天，已经是全球的技术领袖。该公司在30多年前就曾在中国销售设备，2008年重返中国太阳能行业，重新进入光伏市场。就DEK新推出的Appolo在竞争中表现的优势，笔者采访了DEK主席兼可替代能源事业部总监JohnKnowles先生。
多年来，DEK持续不断地研发投入，其技术和产品在全球范围内处于领先水平。“最大限度地降低成本是占有市场的不二法则”，诚如DEK主席JohnKnowles所言，“DEK一直以来都致力于开发先进技术以及工艺，来帮助顾客降低成本并优化电池效率，全球累计做了约5GW的线”。
在SNEC览会上全球首发的Apollo平台，创新的硅片对位系统特别为选择性发射极，堆叠式印刷和金属缠绕式(MWT)工艺设计，它可提供卓越的精准对位并使这些下一代技术更加的实用，并为客户提供了高重复性及高性能的印刷体验。DEK主席JohnKnowles对记者说：“Apollo平台的精确度可稳定在±10微米，最高可达±7微米。可与目前市场上最先进的AppliedMaterial的Pegaso相媲美(Pegaso精准度可达8微米左右)，这在高转换效率技术的应用中有重要作用。”
JohnKnowles表示：“现在有100个国家的用户使用超过20000套我们DEK的设备，这些都归功于在欧洲、亚洲和美洲的DEK高级研发中心的创新性工作，每一次产品的革新都凝聚了以研发总监为代表的研发团队的勤奋与智慧。他们付出了艰辛的劳动，获得了极大的市场认可。Apollo也证明了我们客户及市场为导向的产品研发战略的优越性。”DEK在苏州筹建一个技术中心，将于今年夏天正式成立，DEKCTO也将加入该中心。
作为电子和太阳能工业所需先进机械和生产线设备的制造商，旗下丝网印刷设备只是其中业务之一。据ASYS介绍，丝网印刷设备主要看破片率、产能、价格，还有品牌的技术团队经验丰富与否，ASYS的丝网印刷设备破片率已经有之前的0.5%降低到现在的0.15%，并且在合同签约保证0.15%的破片率。目前在中国市场已经有300条生产线的销售业绩，应该说其市场表现不错。由于恶性竞争，利润微乎其微，甚至售价已经下浮到成本线以下。市场还存在一个问题，设备回款方式和周期都存在很大问题。ASYS预计产能要等到2013年下半年才可能恢复到供求平衡的状态。
客户点评：通过生产和销售高质量产品和先进的解决方案，ASYS帮助客户最大限度地提高生产力和优化电池的效率。ASYS提供可扩展的生产解决方案和高速生产技术，因而是客户经济有效的金属化生产线的理想伙伴。
市场攻略：作为太阳能电池生产的最高质量标准，ASYS的6西格玛标准为业界树立了可靠作业的基准。在市场较为低迷的大背景下，维护老客户，积极培育市场，为将来做足准备工作。据不完全统计，占有率可达到15%左右，价格低于AppliedMaterialPEGASO。在市场不景气时，积极维护之前的市场渠道，时刻备战。
