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广告器材制造业转型升级之兵法

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-11-11  来源:中国标识网  作者:中国标识网  浏览次数:1872
核心提示:2000-2010年,是我们广告器材行业制造企业的黄金时代,特别是出口企业。排在前列的制造企业无一不是外贸企业。
  2000-2010年,是我们广告器材行业制造企业的黄金时代,特别是出口企业。排在前列的制造企业无一不是外贸企业。而现在经济形势下行,对于我们这个仍在发展泛化的行业,转型升级也是每一个生产厂家的当务之急。而说起转型升级,大家大多以为就是研发新产品,其实并非如此。标识网今天就从微笑曲线开始和你谈谈转型升级的各种套路吧。

微笑曲线理论将制造产业链分为三个区间,即研发与设计、生产与制造、营销与服务,其中生产制造环节总是处在产业链上的低利润环节。而一流的企业往往占据着研发设计和品牌营销的产业链高端位置,弱势的厂商则被挤压在低利润区的制造环节。向微笑曲线两端延伸,在国际产业分工体系中走向产业链高端位置,已成为中国制造厂商们不熄的梦想。因此对于转型升级,实际上制造仅仅是其中的一个环节。在这个产业链中的任何一点都有升级的空间。特别是对产品的研发往往周期长,投资大,风险不可控的情况下,我们的企业家们更应该全面了解这个微笑曲线的各个环节。

 

与微笑曲线相类似的,“网红”经济学家郎咸平提出的“6+1产业模式”对制造业转型升级也是同样的看法。

 

所谓6+1产业模式,即产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售这“6”大流程,而“1”就是这一模式中的最初的“制造”环节。产品巨额利润基本被后六个流程所垄断,相比较而言,“1”环节的利润率非常低,另外制造业的本质是以同质化竞争与压低生产资料和劳动力成本为代价的。但是现在中国的房价与劳动力成本早已高企,制造业的利润必然每况愈下。那么标识网就与您盘点这另外6大转型升级套路。

1
产品设计:
  毋庸讳言,这是厂家最需努力的方向。当然,资金投入、人才投入以及知识产权的保护是基础。这是差异化门槛的核心。
2
原料采购:
  对一些重要原料进行垄断。比如飞阳联合垄断了SEIKO喷头就是一个行业的经典案例。近期看华为高端手机对LEICA镜头的垄断采购也是一例,虽然成本高昂,但是一举奠定差异化和高端形象。
3
仓储运输:

给大家看一个标识网的供应商案例。

 

这个工厂给代理商们提供的报价,不仅有国内采购价,同时还包括了美国仓以及德国仓的报价,并可以承担海外代发货业务。此举大大提高了该厂家发展代理商的潜力,也提高了利润水平。标识网作为行业最早投入海外仓建设的行业企业,可以告知大家的是,目前跨境物流公司的发展远远超过了贸易代理公司的发展速度。

广告器材制造业转型升级之兵法

4
订单处理:
  这一点制造企业往往忽视,似乎订单处理就是外贸员们的一对一专业服务。其实这样的订单处理效率非常低效。1个业务员一周内完成10来个订单基本上已经是非常努力的。对于标识网这样的电商企业而言,八成的订单产生因为时差都是在非工作时间,客户在系统上直接生成的,所有产品确认,物流选择,收费,跟踪都是由系统完成。大部分订单由客户支付后自动转到海外仓对接发货,并未需要任何员工对客户的环节。因此一个跟单员只是面对系统,一周完成200以上订单是常见的。这样的订单处理方式与传统模式有着“代差”的区别。之前DELL一度成为最大的PC企业,其中核心就在于其订单处理完全是客户自行系统提交。而互联网时代,订单处理效率差异更为突出。
5
批发经营:
  传统外贸销售将其实并不是批发,而是总代制,就是将批发的权利让予于海外区域总代,这也就同时将定价权拱手相让。真正的批发经营是可以控制批零差价。比如我们的巴西一个销售商通过发展各地工程师的加盟方式,使得销售量在不景气的2016年提高了近乎一倍。这些都是新型批发经营的一部分。在俄罗斯一个区域,标识网俄文站就发展了超过300个具备技术能力的各地小型零售商参与俄罗斯网站以及海外仓的分销。这些都是既总代制之后新型的批发经营方式。
6
终端零售:
  终端零售是利润最高的环节之一。但是这是厂家们最为忽视的,因为认为客户离工厂太远。重总代轻零售是一个普遍现象。但是掌握零售定价权其实是所有一流企业的核心,没有定价权就没有利润,投入研发生产的资金那就是无源之水了。互联网其实是中国商品销售到终端的捷径。不仅面对客户,得到高额利润,同时将品牌落地,积口碑为品牌价值。同时还直接掌握了客户对产品的全面意见,这在代理制下是很难做到及时与全面的。
  以上就是除了研发之外,制造企业可以尝试的转型升级得6大兵法套路。标识网作为领先的行业电商企业,认为当今时代,正在一方面传统模式面临萎缩之时,新的众多机会正在升起。比如在海外仓、通过网络的营销、品牌推广、批发零售等环节,都已经有了不少成功案例和成熟路径,而且对比研发的投入,这些环节更是可以小步快跑,从尝试、发展到迅速扩张,建立起自己的物流优势、渠道优势和品牌优势。今年,标识网将自身业务分设为:线上运营业务、海外仓业务、数据库业务、线上品牌业务等四大模块。对应于与行业优质企业的外贸新发展,我们会在之后与您展开研讨。欢迎联系我司供应链部门,与我们携手共进!

  联系方式:010-63705868
  Email: zhujh@chinasigns.cn

 

 
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