时至今日，随着国内经济大环境的变化，各大激光切割机厂商逐渐都"向外看"，大家都抱怨国内的激光切割机市场需求减少，各品牌、厂家之间的竞争已近白热化，有激光切割机需求的新工程项目少了，询价的人少了，买了设备回款难度大了、周期变长了，客户没以前那么豪爽大方、开始吹毛求疵挑三拣四了，生意不好做……各种怨言满天飞，如果将这样"一堆"凌乱的表现拎出来去解决，可能会让人无所适从。然而，如果把目前国内激光切割机行业的竞争总结起来看，其实可以归结为品牌、价格和渠道，以及服务这几大方面的竞争。
品牌的竞争
品牌的竞争
1、品牌需求差异化
激光切割机品牌差异化的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标客户的个性需求。成功的激光切割机品牌都有一个差异化特征，有别于竞争对手，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与客户的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给市场，在潜在客户心中占领一个有利的位置。目的在于为自己的激光切割机产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，有效地确定了产品在客户心目中的空挡位置。在激光切割机企业和产品越来越同质化的趋势下，相似的产品越来越多，竞争就越来越激烈，要想从中突围，企业必须根据实际需要选拔适合自己的品牌定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置。
2、品牌品质为王
一个商品之所以知名度高，能获得客户的赞誉，必定是来源于优良的品质和完美的服务，这是品牌的基础，没有优良的品质和完善的服务保证，再好的品牌也会被客户所唾弃。这在激光切割机市场上则表现为：购买了某款激光切割机产品的客户对该品牌能够持续购买以及向其他人推荐的热心。提高产品及服务品质是提升品牌的前提，它直接关系到能否成为真正的品牌和名牌。
在此，竞争就分为两部分：产品品质与服务品质。随着金属激光切割机在中国市场十多年的快速发展，入行门槛迅速降低，金属激光切割机已不再神秘，但由于各家企业的加工水平、制造精度有差异，造成各品牌产品在效率、消耗以及稳定性等方面表现出较大差别，尤其是与国外品牌相比，更是如此。在对能耗、环保要求越来越高的将来，产品品质在市场竞争中所起的作用将越来越显著。
在服务品质上，比如有的企业对于服务，并不把其作为简单的售后服务，他们把服务共分为三个阶段，即售前服务、售中服务、售后服务。售前，既销售之前就会给客户做一个相关类的案例方案，就是做出一个专项来对接客户的生产线对接他生产的产品。售中，主要是培训这个机器的使用，售后就是对接客户的新的工艺、新的生产线，以及设备出现问题的一些后续服务。其实这不仅是一次交易的延续服务，更是一种营销思路和方式，打造属于企业自己的高端售后服务品牌是接下来激光切割机供应方积极践行的方向。现在，不止是厂家提出要加强售后服务，连各级代理商也对售后服务有了新的认识。
