瑞士街头画展广告
您所卖的东西消费者并不需要
这并不是说，您的产品消费者并不需要，而是您的品牌所提供的价值并不是消费者很需要的。品牌所包含的价值并不仅仅是产品价值，它还包括品牌的文化价值。品牌文化不同于企业文化或产品历史文化，它是指能给予消费者精神上的满足的文化内涵，包括消费者的个性、价值观、信念、生活方式等方面。
您的产品在市场中没有表现出自己的特色，结果您被声音大的和有特色的品牌淹没了。
品牌与品牌之间就像人与人之间一样，相互之间的区分靠的是特色，特色很明显，消费者很快就记住了您，特色不明显，除非您的声音大过别人，否则难有出头之日。
您的心里话太多，消费者不知您在说什么
您总是觉得自己特点多多，迫不及待想把心里话都告诉消费者，可是您要明白，消费者并没有静下心来认真听您诉说的义务。他们总是脚步匆匆，每天总是面对太多像您这样的广告骚扰，他们在想方设法避开你们，偶尔才会瞥您一眼。所以，您一定要知道他们最需要的是什么，说他们最想听的话。只有这样，广告才会见效。
您的目标顾客并没有或很少看到或听到您的广告
您一味地在投放大众媒体，而忽视了广告到达每一个目标消费者单位成本。如果看大众媒体的人之中，100个人只有一个人是您的目标消费者，那么您的广告到达率才1％，所以，在广告媒体的选择上要通过专业人员的分析权衡再作决定，避免无谓的浪费金钱。
昨天有效的广告，今天不一定有效
品牌形象分类组合理论（BICC）研究表明，市场以及品牌的发展在营销表现上可分为5个发展阶段。品牌营销如果与营销发展阶段不吻合，例如太滞后或超前，均会使广告效果大打折扣。所以，今天奏效的广告明天就有可能不奏效。而今天不奏效的广告，明天也许很奏效。
品牌残缺品牌形象分类组合理论（BICC）研究还表明，消费者对任何产品和品牌的要求均不是单一的，而是多方面的，而且具有主次之分。如果您的品牌在某一类形象方面没有达到消费者的要求，那么您的品牌就显得不够完整。如果您的竞争对手的品牌形象组合比您的完整，那就意味着它更符合消费者的要求，这对您可不是一件好事。
争议广告走在边缘
像“美女如厕”这样挑战人们“接受力”极限的广告近年并不少见。
争议广告靠出奇制胜，靠标新立异出位，从本质上看，厂家或者广告公司选择争议广告是为了帮助产品营造知名度，但这样一些“声讨声”一片的广告真的是产品需要的广告吗？
“争议广告到底师出为何？要具体分析，有些广告是有心所为，有些广告是无心之失。”暨南大学新闻与传播学院广告系副主任、研究生导师杨先顺表示。对于“美女如厕”此类的广告，杨先顺认为，根据我国《广告法》规定，贬低竞争对手、损害未成年人身心健康的广告都违背了《广告法》，属于“违法”广告。对于“无心之失”引发争论的广告，杨先顺以立邦漆为例，认为这类广告实际上没有了解特定的文化语境。
争议广告到底能为企业带来什么？杨先顺认为，品牌建设包括知名度和美誉度两方面。广告的最大风险是没有效果、默默无闻。从知名度上看，不论争议广告引发的争论是正面还是负面，通过这类广告打响知名度的目的确实达到了。
但另一方面，杨先顺认为争议广告必须正确处理短期效果和长期利益的问题。一些被争议的广告在短期可能对企业知名度或产品销售产生效果，但长期看可能对企业的品牌有破坏性，因此不能说广告有效果就是好广告。如果将广告中负面的东西逐渐上升到品牌中，就很麻烦，可能将来需要更大的投入才能补救。
编辑：史建杨
