受国际金融危机、欧洲债务危机，国家宏观经济增长趋势放缓等外围环境影响，以及印刷机械行业自身的转型升级等内因作用，2012年，我国印刷设备销售普遍遇冷。据相关数据显示，2012年上半年，我国印刷设备销售额同比下降了12.6%，利润总额下降了38.7%，统计中企业销售额下降的占到68.7%，其中包括一些大型企业集团和发展势头强劲的企业都遇到市场销售下行的压力。
而在不少印机制造企业提前“入冬”的环境中，深圳市科精诚印刷机械制造有限公司（以下简称“科精诚”）的表现即显得尤为突出。
作为一家网版印刷机械和柔版印刷机械研发和生产的知名企业，科精诚今年6月份在深圳地区增设了第三分厂，高端生产设备和专业人员的投入，达到了自身产能的跨越升级。在扩大高端设备生产力度、增加新厂房投入与产品再升级的同时；还加快优质经销商队伍的建设发展脚步，以达到快速提高产品市场占有率、实现以点铺面的新营销战略。
如何打破销售低迷困局？科精诚营销副总经理邱显峻认为：“市场再好也有公司倒闭，市场再差也有企业销售火爆。关键在于企业的营销方案，找对理想客户，给出最好的解决方案。”
作为企业最具代表性的产品，拥有国家发明专利的科精诚多色丝网印刷机，正切实体现了邱显峻所提出的营销理念。
据悉，科精诚多色丝网印刷机是公司经过5台模型机设计、历时四年，最终自主研发成功的高端丝网印刷设备。而据邱显峻介绍，随着实际销售的增长，根据丝网印刷所对应的行业及客户需求，目前，该产品已具体分化为5大不同的标准机型，分别针对标牌铭板、彩晶玻璃以及大众性普通印刷品等领域。
新设备与传统五色丝印机相比，降低操作难度，操作更便捷，1~2人即可操作，能够为企业最大限度的节省人力;印刷机与烘干机为一体，体积减小，节省占地面积;套位更加精准，有加湿功能，试用的范围也更加广泛。
除了在标准型号上做出明确划分外，每台多色机在销售到安装过程中，科精诚还将考虑客户的车间环境、工艺需求、产品特点等多方面因素，为客户“度身定制”相关功能，使用户在享有与传统五色丝印机相比，操作难度更低，操更便捷，1~2人即可操作，最大限度节省人力；印刷机与烘干机为一体，体积减小，节省占地面积；套位更加精准，适用的范围更加广泛等普遍优势性能之外，体验到更加切合所需的服务内容。
“由于新业务的培训尚未完成，加之大环境的部分影响，第四季度的销售增长不大，但我们队明年的市场抱有很大希望。”邱显峻表示，在产能提升、人才队伍建设逐步成熟后，科精诚的步子将迈得更大。
