“黄金搭档”广告缘何铤而走险？

　　5月26日，国家食品药品管理局勒令停播“黄金搭档”电视广告，一颗市场耀眼明星何去何从？

　　在此之前，打开电视，只要不急着换台一定能看到名叫“黄金搭档”在大做特做广告，气势不亚于脑白金，而且叫卖的招式也如出一辙，它和脑白金广告的运作到底是什么关系呢？出自谁的手笔？

　　它正是脑黄金、脑白金的老东家史玉柱先生的嫡系品牌“黄金搭档”，一种补充维生素的保健食品，它创新地在维生素中加入了多种矿物质，市场推广计划费用过亿元之多，高密度地广告投放，不亚于脑白金鼎盛时期的恢弘气势。史先生为何如此大手笔的倾力推销“黄金搭档”呢？

　　维生素品类市场日趋成熟

　　随着人们生活水平的提高，追求高质量的生活意识越来越成为一种时尚，据中国保健协会「市场工委」的数据显示，维生素营养保健品在国内的部分地区已悄然生存多年，已经过了近十年的市场培育期，流行于老百姓中的“食素一族”正在以每年25%-30%的速度增长，而且已有相当一部份是常年的固定人群，全家都服用维生素产品，但他们一般都购买进口的维生素产品，对维生素有很深的信任感，2005年连同OTC、保健食品和膳食补充剂共有近200亿的销售规模。

　　在品种繁多的维生素产品中，国外生产的产品阵容强大，品种齐全，其中以美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国的居多。而国产品牌也不少，其中知名品牌有金施尔康、21金维他、善存片、成长快乐等，但价格都在十几元、几十元的档次，而进口产品的价格则高得多。

　　相比进口的维生素产品，国内同类产品明显存在许多的不足之处，大多还停留在药品消费概念，只有生病了才去买。而国外的产品倡导天然营养，强调保健新生活概念。这些差距从产品包装外观形式上就能体现出来，国外产品包装用的是体积较大的瓶装或盒装，主张绿色环保，设计风格非常的人性化，具有很强的亲和力，运用生活化的画面或图形，使产品易于被消费者接受。但国产的一些维生素产品还没跳出药瓶的样式，包装形式单一，过于理性，缺乏生动性。并且，目前国内的维生素产品市场还未出现一家有绝对实力的领军品牌。

　　北京典奥医药科技公司董事长王成亚指出，不同的人群可根据不同需求补充所欠缺的维生素，多种年龄段的人都需要适量补充维生素，以平衡身体的多种机能，同时提高免疫力和整体素质。国外一般都采用天然原料提取维生素，并且大加渲染，突出产品的特性及卖点，强化产品的差异性，目前已经将产品细分到了糖尿病、肥胖、心脑血管等特殊人群。而国内的多数产品缺乏推广力度，卖点模糊，产品缺乏个性。这些现状都表明国内的维生素产品还需要有很长的路要走，市场需要不断健全，急切呼唤势力品牌的诞生。

　　据中国保健协会「市场工委」秘书长、庶正康讯（北京）公司总经理王大宏介绍，在国内一种保健品的生命力旺盛期不过3-5年，脑白金礼品市场的销售奇迹已经帮史先生为当年倒下的“巨人”补足了血液，如今乘胜追击推出黄金搭档，单是年广告宣传费用的预算就有1亿多，黄金搭档早在2001年脑白金尚在颠峰之时已经开始悄悄推广，第一轮试销集中在5个城市：漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳。2002年8月重新调整“黄金搭档”的试销布局，重点放在了江苏、浙江、福建、山东、安徽和上海市，开始了第二拨浪潮。

　　产品推广遇到阻力

　　黄金搭档的策划团队基本上是原脑白金人马，在产品的外观包装上，黄金搭档延用了脑白金的蓝色标准色，加上彩虹色的横条色块，显然是脑白金的包装克隆版，大概是想借脑白金人气混个脸熟。同时推出各自针对儿童、青少年、女士、中老年三款包装，一厢情愿想通吃多种消费人群，但在广告宣传中根本只字未提，而且产品的包装难以区分类别，给消费者在选购是带来很大的麻烦。