如果要问今年什么广告最“牛”，答案肯定是手机电视直销。
年初，手机电视直销还是“犹抱琵琶半遮面”，只有 CECT 、夏新、金立少数国产手机品牌在地方电视台午夜时分“欲说还休”。可现在只要打开电视，就“风声雨声直销声声声入耳”，塞满从中央到地方的各级电视台。参与手机电视直销的品牌从三四个月前的少数几家发展到包括外资品牌三星和 LG ，以及夏新、CECT、UT斯达康、万利达、侨兴、金立、汉泰、海尔、天语、国虹、恒基伟业、华禹盛泰、天珑等多数国产手机品牌。另有很多其他国产手机都在跃跃欲试，伺机试水。一些渠道力量薄弱的手机新兵通过这种新兴销售模式成功崛起，如恒基伟业 F8 上市不到一年，销量就突破了30万台。据易观国际2007年第一季度中国移动终端市场季度监测数据显示，以做电视直销为主的金立手机销量达49万部，跻身国产手机市场份额第五。但营销专家认为，手机电视直销是把双刃剑，短期内促进销量增长，但长远看是品牌的“致命硬伤”。
手机电销直销存在严重“虚假宣传”
业内专家认为，手机电销直销作为一种新兴渠道销售模式，之所以能够成功，主要在于其“把稻草说成金条”的强大说服功能。一款普通平凡的手机，经手机电视直销包装，就成了“款式新，质量好，功能全”的“特异功能”手机了。
记者从手机电视直销兴起之初就高度关注这种销售模式，发现随着厂家增多，其“说教”越来越富激情，充斥着“人有多大胆，地有多大产”的“大跃进”色彩。在手机电视直销广告的三个主要诉求内容——“质量、价格和功能”上都存在严重的“虚假宣传”嫌疑。
目前做手机电视直销的两家代表性企业是橡果国际和七星购物。七星购物在绿力 GTM92 手机的广告中，为突出其“防摔、抗震、耐压”功能，说该手机能承受重型卡车从上碾过而完好无损。为证实所言不虚，广告还配了卡车碾过手机的画面，并说结果是经“七星购物手机质量检测中心”检测过的。但观众周女士质疑这种检测结果是“王婆卖瓜”，难以让人信服。某新加盟手机电视直销的厂家在广告中说“用瑞士军刀破坏五分钟，屏幕仍光洁如新”。记者做过实验，用瑞士军刀在不锈钢上划拉都能留下清楚的痕迹。记者向在国产手机企业工作的小翁询问该品牌手机屏幕材料是否真的牢不可破，他肯定地说：“别信它，吹牛的。”
手机电视直销吹嘘最凶，最打动人心的是价格。几乎所有手机电视直销广告都在不厌其烦地向观众说明其价格多么具有优势，而最简单有效的说服方式就是价格比较，一是公布高得离谱的市场价，一是公布低得惊人的电视直销价。广告对市场价做了模糊处理，让消费者不明白市场价是不同品牌同类型手机的市场价，还是同相同品牌相同类型手机在不同卖场的市场价。记者调查发现，超过 60% 的消费者都以为广告中所说的市场价是相同品牌相同产品在不同卖场的市场价，从而看好电视直销。电视直销价只相当于市场价的1/3，不明所以的消费者还以为捡了一个大便宜呢?因为广告中明明白白地说是抽掉了“经销商、包销商、代理商”的中间“盘剥”，把中间利润全部让给消费者了。电视直销如此便宜，究竟是实惠还是陷阱？一位在国产手机企业从事营销管理工作的知情者道出了内情：“很多国产手机使用台湾的MTK平台，开发的手机价格十分便宜。目前集成了MP3、MP4、手写、摄像、扩展插槽的主流手机，成本在1000元以下，但电视直销价却高达3000 元。” ，暴利在200%以上。为出奇制胜地压到对手 ， 绿力宣称，买一部1496元的 GTM92 手机相当于买一部价值3000多元的语音王手机+一部4000多元的PDA手机+一部 1500 元的待机王手机，也就是说一部1496元的绿力GTM92手机相当于一部价值近一万元的手机，真是物有所值！记者愚钝，觉得这种对比方式匪夷所思。胡先生认为这种对比是粗暴地“强奸”了他的智慧。记者实地调查发现电视直销的手机价格不比国美、苏宁、迪信通等手机卖场便宜。
令人眼花缭乱的功能战是手机电视直销乐此不疲的又一个主要内容。手机电视直销打功能牌都喜欢加上一个“王”字，如股票王手机，待机王手机，语音王手机，功能王手机，游戏王手机等。王者，天下至尊也。冠上一个“王”字，就成“天下第一，无出其右”了。不同品牌在电视直销中打得血肉模糊。就拿待机时间来说，绿力GTM92夸张地说待机66天，金立L6标榜待机116天。为什么呢？因为一部金立L6手机有两块电池，一块电池待机58天，两块当然是“58+58=116天”。一位资深通讯记者说，这种逻辑推理幼稚可笑，如果按照这种逻辑推下去，待机时间可以无限长，因为一部手机多送几块电池就行了。不过还真有厂家敢说待机时间无限长，一是恒基伟业推出的“昶”手机，称“只要有光，就能通话”；一是盛泰华娱推出的CM336手机，干脆说是永不断电手机，因为送一个手摇充电器，只要用手一摇就给手机充电了。恒基伟业的商务通贴身外教手机竟然声称可以帮助用户4个月通过雅思考试，进外企工作，高分通过职称英
