“广告+资费”共赢的模式
诺盛电信咨询高级咨询顾问王晓莉
目前，网络电视的收入方式主要来自广大用户的使用费用，资费设计对用户感知来说是一个非常敏感的话题，所以说，仅仅依靠公众用户使用费的收入这一单一赢利模式对整个产业链的发展的贡献“只能说是杯水车薪，因此我们认为今后的赢利模式应该是‘广告+资费’这种共赢模式。”
如果网络电视的盈利模式现阶段照搬电视广告模式，可以说是把网络电视扼杀在摇蓝里。在网络电视业务模式、盈利模式不明朗的情况下，通过大量的广告来获取利益，对网络电视最终用户的客户感知度会大大挫伤，没有了最终用户的使用，再好的赢利模式设计也只是空中奇想。
通过对用户和网络电视特点的分析，网络电视运营者应采取“改造赢利模式，实现广告与资费共赢”的策略，构建合理的赢利模式。
赢利模式的策略可以总结为：细分节目内容，确定哪些为收费节目采用资费盈利，哪些是免费节目采用广告赢利；增值业务的盈利模式，应根据具体的内容及业务方式采取不同的灵活的盈利模式；按时间段进行资费的设定，分流用户集中使用网络电视业务的流量；研究看广告累计资费的方式，从广告商处收取一定费用的盈利模式；计费系统应该能够支持不同盈利模式的开展。
现阶段的盈利模式是网络电视开展初期的试探型模式，随着业务内容的丰富化及用户消费习惯的形成，有这样的前提条件的保证，盈利模式的过渡会是一种自然过渡。
用户消费习惯的培养是一个过程，是保证网络电视产业链健康发展的一个重要环节，我们认为用户的消费与接受习惯的培养应遵循如下原则：1、细分人群，针对不同人群的消费偏好，提供不同的内容包，提高用户的感知度；2、资费标准的制定应划分阶段，在业务发展初期，给予资费优惠；3、结合各地的人文特色，以互动体验的活动方式，提高用户感知。
游戏可成为网络电视救命稻草
《数字音乐》杂志出品人张志远
网络电视这个新兴的行业必须告别以往的单靠有线月租和电视广告这样单一的赢利模式——还按广电以前的模式收用户几十块钱月租这个模式的话，用户数量并不很大，需要一点点儿慢慢培养，这样，对于运营商来说，回收周期就太长了，必定亏钱；另一方面网络电视是由消费者VOD视频点播，而不用像传统电视一样坐等广告插播，用户是不会点播广告来看的，传统电视“强迫式”的广告营销将不再适用。加上广告商一直都对网络性质的广告认知度很低，短期内他们采取的态度会是观望。
虽然，网络电视可以经营的业务非常多，如可视电话、自拍视频、租借类视频、电视点播、博采、PC内容共享服务等。但其主要的是针对家庭用户，要考虑到家庭用户上网的操作能力很弱的实际情况，如何让普通消费者去克服困难，去学习操作密密麻麻的遥控器，必须是非常有吸引力的东西，让人很兴奋的体验。是什么东西可以有这样的奇效呢？
想来想去，唯一具有高粘性、肯让用户不间断的、长期重复的，最重要的是肯为之付费的只有游戏！游戏是一个老少皆宜，并且网民和非网民都容易学会操作的一项服务。网络电视中麻将和棋牌这一类现实生活里也有的游戏，由于玩法和规则是我们普通人都熟悉的，所以相比那些花哨的众多其他服务，大部分人容易操作并肯为之付费的只有游戏。而且游戏也不像电影和音乐一样容易被盗版，所以更具赢利性。
游戏是衔接目前业务和今后新业务的一个杀手级应用，它既是用户会广泛使用，又是用户肯为之付费的业务。然后要靠互动节目，如体育节目，可以有奖比赛结果竞猜，利用遥控器在电视屏幕上就可以完成操作，其他如互动音乐点歌、IP视频电话聊天等。
现在和以后都会是多种赢利模式并存，而不会是只有一种赢利模式主导。但是有一点可以肯定的是，这个最赚钱的业务模式绝对不是节目本身，节目是基础，游戏和一系列的增值业务才是能赢利的业务。就像新浪这样的门户网站最强业务的是提供新闻内容，但赚钱的确实其他业务一样。
游戏这一产品则可以把消费者付费收看网络电视变成一种长期重复的行为或者是生活方式。
网络电视用户可以方便地跳过广告插播，只有体育直播或真人秀等节目可不让消费者跳过广告。以后新的互动类、嵌入类广告会适合网络电视模式，就是按消费者兴趣主动点击，按点击次数记费，或把广告植入在剧情里。
网络电视的互动性带来创新的广告业务模式。网络电视运营商能掌握到更精确的用户信息，并根据用户习惯对广告业务进行定制
