加入世贸以后，中国将以空前的速度溶入全球贸易体系，关税壁垒大幅度调低，趁着这一契机，原本在中国市场大势已去的洋品牌大喷机，诺尔、威特、赛天使等已准备全面反攻，一展其原本中国市场上的威风。面对进口品牌在国内咄咄逼人的态势，国产品牌针锋相对，在全国范围内打起保卫战。利用价格、服务、销售网络"三板斧"，猛砍洋品牌"软肋"。
一、价格
2002年，随着中国加入世贸后，关税逐步下调，进口品牌大喷机趁势利用价格频频出击，赛天使甚至调低至100万元以下，针对这种市场变化，彩神、雅色兰等国产品牌打出了更具竞争力的价格，从年初的90万元一路跌下来到现在的50万元。一些小品牌大喷价格甚至降到了45万元。大喷市场国产品牌发动新一轮的价格大战，逼得洋品牌喷绘设备供应商不得不出手接招。部分国产品牌大喷厂商认为进口品牌多在国内设有分部，其设备多已基本实现本地化，国产品牌象彩神、雅色兰等的大喷机重要组件也是采自国外先进技术和部件，虽然国产品牌在整体价格上，还无法与已有十多年发展历史的进口品牌硬碰硬，但自信在价格上较洋品牌低几十万，对于一向对价格敏感的本土客户有着很强的吸引力。
二、服务
服务，一直是国产品牌大喷机的善打强项。国产品牌在猛打价格战的同时，也正全力打起服务战。如彩神大喷推出‘门到门’安装调试，24小时热线服务，一年免费保修及对客户进行免费操作培训等；雅色兰实行一年保修政策，及上门安装培训等。有的品牌对客户实施全面的上门回访政策，还有的供应商联合商家推出"几免""买……送……"服务……国产大喷机正利用各自的服务优势，从细节上对洋品牌发起服务战。
相形之下，洋品牌在这一点上的防守反击战就无力得多了。虽然多数洋品牌也在国内成立了分部，但却存在服务本土化的问题，按照国际服务法则那一套走的洋品牌往往服务速度反应不过国产品牌。国产品牌因而在这一点上占尽先机。
三、销售网络
国产品牌大喷机占据地利、人和优势，在国内广布销售网络，抢在外国品牌之前占据全国各个销售网点，在全国所有销售大喷机的城市，彩神、雅色兰等国产品牌加大投入力度，针对客户的促销活动搞得有声有色。国产品牌大喷机在与进口品牌大喷的对决中，其销售网络优势显然更加明显，因为国产品牌销售渠道覆盖了全国各地大中城市和地区，而进口品牌由于自身原因，大多集中于部分大城市，无疑减少了面对客户的挑选机会。
洋品牌大喷机目前在中国集体跳水，能溅起多大浪花，还有待观察。而国产品牌从价格、服务、网络三方面全面狙击洋品牌，在做好自主品牌的同时，抱成一团，严阵以待，坚决拒绝洋品牌入侵的态度却是很明确的。
（节选自http://www.runjiang.net）
