5月9日-12日，中国北京第十三届国际广告新媒体新技术新设备新材料展示交易会(又称“广告四新展”)在北京国际展览中心举行。会上一些喷绘设备制造商及代理商登台亮相，笔者受邀前去采访Roland的代理商联强国际。
Roland中国总代理联强国际（香港）有限公司（以下简称联强国际）资深产品经理张日初先生向笔者介绍，该公司代理的是高端的喷绘写真机，如此次展会展出的ROLAND特宽幅喷绘写真机ADVANCED JET AJ-1000即属于一款高端产品，针对的是使用高端喷绘写真设备的客户。当笔者问他联强国际的竞争压力来自于什么地方的时候，他认为联强国际代理的是高端产品，而中国的市场中，大多数代理商代理的是中低端的产品，因此联强国际并没有感觉到太多的竞争压力，对手已经被抛离了。张经理还无意中透露，中端喷绘产品市场的竞争非常激烈。
如此一来，做高端岂不是“一举两得”了？既可以抛离对手，又可以避免激烈的市场竞争。而且，从利润的角度来说，高端产品对其质量、性能、售后服务的要求较高，供应商或者代理商不会拿其信誉开玩笑，随波逐流地加入到打价格战的恶性竞争里，有的高端产品面临压价竞争态势下，其价格不降反升，这是其产品本身的质量、性能和售后服务的要求使然，所谓一分钱一分货。
诚然，代理商若想代理高端设备必须有一定的基础，联强国际成立的历史已经有十八年之久，在全国也已经有二十几个分销机构，销售额达到120亿元人民币，从企业规模、销售额而言，并不是一般的代理商能够做到的。
