绍兴县报消息：
“宝纺”本来是一家做贸易的公司，公司负责人两年前在考察印染市场和非洲市场时意外发现，中国最传统的蜡染产品在绍兴竟没有一家企业生产；进一步考察发现，国内蜡染企业也就山东、四川等有几家，且都是上世纪９０年代办起来的。这边国内生产量那么少，而西非市场需求量又很大，尤其是多哥、贝宁、尼日利亚、马里等国家，而且非洲市场属于非配额市场，无须获取配额。
良好的市场前景促使“宝纺”投资２８００万元，在滨海工业区上了一条蜡染生产线，并于今年６月正式投产。
挫折中觉醒
蜡染生产线投产一个多月后，公司发现蜡染布的市场销售价只有０．７２到０．７３美元，跟起初考察市场时的１美元多差距太大；按照这样的价格，公司不但不能赚钱，而且还有可能亏损。痛定思痛，“宝纺”果断停产整顿，２０多万米蜡染布全部低价处理，重新到山东、四川以及非洲等到地考察。“宝纺”最终得出的结论是，蜡染布的市场前景是好的，公司现有的设备也是先进的，销售价格低的原因是技术不过关，原材料消耗太大，导致生产成本过高，产品销售价格上不去。
寻找突破口
症结找到了，需要对症下药。“宝纺”认为，仅靠自己的力量，“摸着石头过河”，产品打开市场局面的周期太长，付出的代价太大，容易失去发展机遇。分析利弊后，公司管理层决定，攀高亲，引技术，走联姻的道路。经过多方联系，“宝纺”从香港找到一位有着４０多年经验的合作商。双方约定，由香港方负责工艺技术和产品销售，“宝纺”提供硬件设备和资金。双方同时约定，产品销售时同时打“宝纺”品牌和对方公司的“华新”品牌。
１１月初，“宝纺”腊染生产线再次投入生产，正常的月产量在１５０万米左右。“宝纺”总经理助理高建章介绍说，尽管产品还没有大批量进入市场销售，但通过香港公司的销售渠道，产品的销售价格可以比原来增加１０％以上，而生产成本预计可以下降３０％以上。他说，公司目前正在计划在空留地上建第二条生产线。 （吴坚）
( 本信息真实性未经中国印刷网证实，仅供您参考。)
