“想当初，老子的队伍才开张，拢共才有十几个人七八条枪。”深圳市大盛光电科技有限公司（以下简称“大盛光电”）创始人兼总经理罗志刚用京剧《沙家浜》中的一句词来形容创业之初的不易，诙谐中夹带着些许悲壮。从9万元起家到营业额几百万再至几千万，员工从十几个人到如今的二百多人，以led显示屏为主营业务的大盛光电已然走过了12年的历程，12年间，风雨飘摇，但大盛依旧屹立不倒！
“虽然我们的发展速度不是很快，但是我们发展得很健康。”如罗志刚所言，大盛光电所依赖的不是雄厚的资金支撑，也不是不计得失地求扩张、拼规模，而是一步一个脚印的踏实与稳健以及品质保证与良好的品牌形象。
十二年磨一剑
大盛光电的成长故事，始于2002年。最初起家，大盛光电以代理美国AXT的led芯片为主营业务，2003年由于美国AXT将其led事业部剥离后被大连路明收购（收购后更名大连路美），大盛光电转而开始涉足led照明产品。“我们也有做led护栏管、数码管，算是行业里涉足比较早的，当时承接了包括西班牙电视台、澳门赌场等相关项目。”
忆起当年做led照明产品的经历，最让罗志刚感慨的是市场价格的迅速滑落。“拿护栏管来说，我们当时内销的价格是310元一米，出口价是430元，2004年中山古镇也开始大规模地生产，当时价格已经降到了180元一米，再降到160元一米，而现在是30元、20元就买到了。”
LED照明产品价格的暴跌，加之有客户提出了采购led显示屏的相关需求，大盛光电于2004年开始涉足LED显示屏行业。“当时显示屏的利润比较好，一些大间距系列的产品都卖到每平方米几万元。”罗志刚表示，虽然当时起步不易，接到的订单也相对较少，但是一年也有几百万的销售额。
2010年，吉林森工集团计划以4000万元入驻大盛光电，“但是我们只接受了1000万元。”最终，吉林森工集团以1000万元购入大盛光电58%的股权，大盛光电也得以保留了自主经营的权利。
背靠吉林森工集团这棵“大树”，大盛光电不仅仅得到了集团资金的帮助，更为重要的是，它更是一种“信誉”的象征。“有了集团的背景，客户对我们会更信任，说明无论是在产品品质上还是资金方面大盛都是能负得起责任的。”罗志刚表示。
经过十几年的发展，如今大盛光电的显示屏业务已经形成了户外、户内LED显示屏两大系列，涵括体育馆、舞台照明、租赁、广告屏等多个领域。而在体育馆用led显示屏领域，大盛光电不仅包揽全国篮协场馆用led显示屏，在今年7月份还将土耳其篮协场馆相关项目一举拿下。
“我们今年做出了一款篮球场系统解决方案，可以为客户提供包括led广告机、计分系统、倒计时系统、漏斗屏系统、照明系统、无限延长控制系统等一整套的解决方案。”罗志刚表示，借助于在体育领域的推广，作为led行业第一家品牌商标，2006年“盛牌LED”获得国家注册商标证书，已然颇有名气。这也间接带动了“盛牌LED”在其他领域的销售。今年大盛光电的销售额已然突破了6000万元，明年准备向亿元迈进。
不盲目扩张不打价格战
“大盛光电发展速度不是很快，每年的销售额大概以50%的速度在增长。”12年间，在数拨市场“清洗洪流”中稳坐泰山，罗志刚有着自己的生意经。
“这些年大家所看到的都是一些大企业如何风光，却看不到若干小公司死掉。”目睹一家家同行倒闭，甚至一些颇有名气的厂商到最后也被市场遗忘，罗志刚深知盲目求快盲目求大最终只会迫使企业走上绝路。因而大盛光电一直坚持着“稳步发展”的原则，不求盲目扩张，不求不计得失地抢订单，不打价格战。
据罗志刚介绍，大盛光电的产品主要定位于中高端，针对不同的市场不同的客户推出不同系列的产品，力求在品质、服务等多个方面满足客户的需求。而在高密度（小间距）产品系列上，大盛光电也紧跟市场步伐。“在高密度差异化产品设计方面，处于行业领先，如今行业内销售较好的主要是P2.5，P1.5的行业内有部分出货，但是量不大。”
而就销售市场来说，大盛光电的国内外销售额各占50%。在罗志刚看来，国内外的市场需求还是有些差异。“国外市场，例如欧洲市场更注重产品的品质，并且追求供应商的规模，而这正是我们所能提供的。”他表示，LED显示屏企业经过多年的成长，国外市场已然形成了客户群，“比五年十年前的情况好多了，以前相当于是零星地‘钓鱼’，现在是在‘鱼群’中‘捞鱼’。”2015年大盛光电将会加大国外市场投入，计划将国外的销售额比例提升至60-70%。
虽然国外市场相对好“打”，但是收款风险也普遍受到业内诟病。“其实收款的风险也不大，只是有一些企业盲目放账，最终账款收不回来也有可能的。”罗志刚表示，初涉国外市场，大盛光电当年也“吃过亏”，不过“吃一堑长一智”，如今在签下订单前会对客户做更深入的了解与调查，在相关协议方面也会考虑得更周密。
而国内市场方面，大盛光电主攻像体育场馆类等连锁应用。“未来将会推行‘百店加盟’计划，让利于经销商，让经销商打开市场。”罗志刚表示，如今LED显示屏企业逐渐发展成熟，显示屏维修市场的蛋糕也越来越大，经销商有了越来越大的发展空间。“一方面他们可以销售我们的产品，另一方面定期的维修、清洗也能够为他们带来固定的收益。”
值得提及的是，除了LED显示屏主营业务之外，近两年来大盛光电又“重操旧业”，推出了LED照明产品。罗志刚表示，“LED照明市场越来越大，LED显示屏市场竞争日趋激烈，再次涉足照明并不意外。”大盛光电此举并非个例，近年来众多显示屏企业纷纷转型照明，包括联建光电、洲明科技等上市企业也都在通过不同的方式向照明领域“跨界”。
对于大盛光电来说，品牌、品质、服务是其追求的目标，也是企业健康发展的制胜法宝。LED照明方面的技术已是早有储备，照明实验室也已建成，而在市场方面亦可借助于LED显示屏的推广效应带来相应的订单。“兰州体育馆的照明工程就是我们做的。”罗志刚表示，在照明产品的定位上分为两大块：精品型与认证型。精品型即在保证产品品质的前提下针对不同地区推出不同的产品，而认证型的产品则主要推向一些要求通过相关认证的国家与地区。“虽然我们目前并未大力推广照明产品，但我相信未来我们的照明产品所占的比例会大于显示屏。”
