“没有不好的行业，只有不好的公司”，无论行业环境、经济背景如何，任何行业在任何形势下依然有优秀的公司出现。许多led行业从业人员表示现在led行业产能过剩、行业洗牌，照明市场未打开，显示屏市场饱和，都感叹“led不好做”。面对行业现状和从业人员的困惑，艾比森光电董事长丁彦辉说出了前面那句话。艾比森在这几年led市场不景气的情况下依然能保持逆势增长，很大程度上归功于他们优秀的运营销售策略，在目前LED从业人员集体迷茫的形势下，很值得借鉴。
国内市场整体低迷 更专注国外市场
国内市场经历了前几年爆发式的增长后，现在陷入了增长的停滞期，新兴市场开发殆尽后，迎来了各大led显示屏厂家的价格战，价格越降越低，企业利润越来越少，所以很多人表示“市场不好做”；去年起大家有转战新的细分市场——led显示屏租赁市场，又是一拥而入，我做八百，你出六百，他出三百……越竞争越恶略，利润空间越小；还有最近各大企业都在力推的小间距屏，事实上，据艾比森董事长丁彦辉介绍，这块市场不会大道哪去，因为led显示屏的制造成本是有底线的，越高清成本越高，几十上百万一平米的高清屏很少人会用，有这方面需求的完全可以用LED液晶电视来代替，价格也相差无几，小间距屏市场也很难火起来。
从户外广告屏、室内全彩屏做到舞台租赁屏，再到小间距屏，这些领域基本上都饱和了，利润空间微小。很多企业都在寻找新的市场增长点，但又苦苦找不到。在这个时候，艾比森选择了加大国外市场的投入,更加专注国际市场，据丁总介绍，艾比森今年的销售业绩国外市场占到了90%，比去年提高了10个百分点。事实上，国外市场一向良好，而国外的竞争对手基本上只有巴可和达科，而他们的屏的价格大概是艾比森的5倍，在保证品质的前提下，还是具有相当竞争力的。前面提到的租赁市场，在国内基本上做烂了，但在国外市场还是有相当不错的利润。
但是真正走到国外市场的企业除了少数大企业外真的很少，有些照搬国内市场规则去国外市场的企业,发展得也不如意，纷纷表示“受欧债危机影响，欧美市场不景气”，丁彦辉开玩笑说，为什么不说客户都跑到艾比森去了，玩笑归玩笑，在他看来，欧美客户更注重产品的附加值，国内这套价格战在那行不通。从艾比森的角度来看，这几年欧美市场一直都有增长。
中国LED企业要学习的地方还很多
光说产品附加值，怎样才能做到？相信很多企业都头疼。简单来说就是产品质量、品牌、服务，很多企业做生意只做一单，能赚多少赚多少，对产品质量、售后等配套服务敷衍了事，这样很难在市场上长远立足，特别是要走向国际化更是难上加难。能立足国外市场，丁彦辉的艾比森是这样做的：第一，先把产品卖出去，第二，建立服务点，第三，设立分公司，第四，兼并收购。艾比森已经在美国、德国、迪拜等地设立了分公司，从世界范围来讲都具有相当的竞争力。
“学无止境”，丁彦辉认为要走向国际化，中国的LED企业还有很多地方需要向国外学习，艾比森也在不断的学习：半导体技术学日韩、软件学美国、工程机械学德国。艾比森的员工特别是高管也在不停的学习，管理、技术、市场的负责人都熟悉行业、能力出众。
独善其身 依靠自身发展
LED产业是个吃政府奶的产业，动辄上千万过亿的财政补贴让许多人垂涎三尺。但是随着产业的发展，我们发现，政府扶持不是万能，在目前LED产业的困境中，许多人呼吁还LED一个自由的市场。自LED产业兴起以来，政府对其的“搀和”，特别是上游芯片太多了，计划经济使产业的发展走了很多弯路。一些得到大量补助的LED企业也未必发展的很好，因为依靠输血不会造血的企业是缺少生存能力的。艾比森依靠自身的独立发展，依然走到了led显示屏企业的前列，从业十几年来，丁彦辉没有跟一位副科级以上干部吃过饭，也没有拿过一份补贴，反倒是每年给政府纳几千万的税，去年就交了6000多万的税，这也侧面反映了艾比森的独立和盈利能力。相反，有独立发展能力的企业反而能给国家贡献更多的税收收入。
在与柳传志的一次对话中，丁彦辉提到了与政府关系的三不原则：不勾结政府官员、不图谋征服欲钱财、不希望政府干扰。即使如今艾比森早已规模过亿，依然坚持这三条原则。丁彦辉认为企业该干企业干的事，那就是做好产品，而政府该干政府干的事，比如创造就业机会，建设基础设施等，所以他对前段时间深圳市政府废除LED发展规划也是高度赞成。
在当今各地政府纷纷出巨资补助LED企业的环境下，谁不想分得一杯来减轻生存压力。但是也应看到，很多企业拿钱不做事；或者拿补贴要经过收受回扣的中间阶层，反而不堪其扰，这也是很多企业面临的尴尬，今年上半年就有好几家龙头企业被爆出有财政污点，创收能力受到质疑。
结语：艾比森不拿政府的钱就没有这些困扰。它的创收能力也是有目共睹，据了解，去年艾比森营销额7亿多，净利润1亿多，盈利能力在业内屈指可数。今年上半年，因为看到国内市场的疲软，把更多的力量投入到国际市场，目前，国外市场的销售额占到总销售额的90%，是国内LED企业进军国际市场的典范。
