笔者：您曾经说过，鸿盛数码的行业定位为“第三方墨水供应商”，怎么理解其中的含义？
答：社会进步产生了社会分工，这就决定了企业作为一个社会经济细胞，逐渐变得非常专业化，也唯其如此，才能发挥企业的关键技术和经营优势，在某些领域获得突破。鸿盛数码基于这样的认识，将自己定位在喷墨行业“不结盟”的纯粹第三方墨水供应商，不参与下游产品的系统集成，乐于成为其他品牌的生产基地，乐于在许多品牌后面做一些基础工作。只做小而专到大而专，坚决不搞小而全甚至大而全。
笔者：这些年，可以说鸿盛数码一直是做着幕后工作，“专业墨水供应商”标语的提出是否意味着公司会加大对树立自有品牌的投入？
答：鸿盛数码的产品已经简单到除了墨水就再也没有其他产品的地步了，但即使如此，领会并生产世面上已有的2000多种墨水品种也是一个不小的挑战。因此，鸿盛在进一步做好幕后供应商的同时，也希望逐渐在业界形成一种观念，“墨水就是鸿盛”。公司倒没有在品牌宣传方面做无谓的更多投入。
笔者：公司现在的销售网络怎样铺开？重点在哪些城市推广？
答：销售网络没有硬性地在很多地区“遍地开花”式的铺开，只是成熟一个地方就跟当地的合作伙伴联合起来，帮助用户选择鸿盛数码的产品。鸿盛数码认为产品是不需要“推”的，虽然在短期内看来不是如此，但从长期来看，所谓极力推广的东西无不是草草收场。
国有品牌强强联手
笔者：您觉得公司的发展可以分为几个阶段？2004年是否为公司发展的一个里程碑？其发展势头如何？
答：每一年都是一个里程碑，鸿盛数码在跟随社会发展一起进步。2004年的变革和挑战是非常有震撼力的，鸿盛数码希望做的更好。
笔者：当前，婚纱影像在国内的发展大有燎原之势，据说鸿盛数码也在今年加大了这一领域的投入？能否谈谈这方面的进展？具体规划和目标是怎样的？
答：人像摄影方面的输出给喷墨打印行业提供了广阔的应用空间。鸿盛数码的某些产品开创性地在这些领域得到广泛的应用，比如鸿盛数码在国内最早推出“世纪鸿彩”树脂颜料墨以及可以在HP120/130/5500上面应用的防水耐光颜料墨，在影像行业有一定的影响。但是，鸿盛数码是希望得到更多影像行业同仁的教诲，使自己的产品在此行业得到广泛应用，为人像输出行业做出一个墨水厂应有的贡献。
“世纪鸿彩”颜料墨水
笔者：不久前，公司自行研发的EpsonR800（PX-G900）8色颜料墨水引起业界广泛关注。令我们不解的是，在该型号打印机还没有在国内开始销售的时候，鸿盛数码就发布了其专用墨水，是什么原因使她捷足先登？
答：这就是“闻道有先后，术业有专攻”。鸿盛数码感激很多业界朋友在新产品开发方面给予我们的帮助和支持。没有他们，鸿盛数码是不可能取得如此明显的成绩的。
笔者：能否简单介绍一下“世纪鸿彩”颜料墨水的基本性能。
答：我们认为，颜料型喷墨墨水具有长足的发展潜力，它的优势可以概括为：
一、颜料本身的化学惰性决定其耐久牢度是所有染料不可比拟的，其出图品质具有极高的防褪色和耐氧化功能，可以将打印作品的保存期延长至几十年甚至上百年以上。这一“可长久保存”的特性使得颜料墨水在一些特殊领域得以大显身手，比如数码影象行业，尤其是婚纱影楼输出、档案保管、证照等行业，大大增加了喷墨打印的附加值，极大地扩展了喷墨打印机在商业中的应用范围，为商业应用带来了新的利润增长点。
二、该墨水创新性的引入树脂包裹技术，使颜料墨水在纸基上对光的漫反射变为镜面反射，增加了颜料打印作品的通透性，具有了极为出色的色彩还原能力和出众的图像打印质量，其色彩还原能力完全覆盖了普通平版印刷和银盐照片的色彩还原范围，使得需要准确输出色彩的印前的喷墨打样等等应用成为可能。
三、颜料墨水具有极高的防水能力，比起遇水即溶的染料型墨水，其着色剂具有高饱和度的特性，打印时只用少量的墨就能得到极好的色彩，同时，墨水的介质适应性也大大增强了。因此，即使在许多喷墨打印机现在还很难打印出好效果的介质上，比如普通复印纸、餐巾纸、新闻纸或其他再生纸张，使用这种墨水也可以得到很清晰的打印质量。
四、环保的优势。水性树脂颜料墨水因其使用的溶剂是水，就具备了既继承户外溶剂型墨水高饱和度、防水耐晒的特性，又具备了水性染料墨水环保无污染的特性。
而以上所有的优点在OA使用范围内也是优势。因此有理由相信，颜料型喷墨墨水必将成为水性喷墨墨水的主流产品。
