重中之重：宽幅数码印刷市场“向钱看”

　　对于刚刚进入印刷领域的企业来说，将所有有关宽幅数码印刷的行业杂志都阅览一遍是一个艰巨的任务，因为这个行业的涉及面极广，例如印刷技术、材 料的使用、产品的设计、美化及修饰等。这篇文章所探究的则是宽幅数码印刷的重中之重——这个市场和产品获得大量收益的原因。可以通过两种具体方法进行分 析，第一种是调查宽幅生产商进入的市场领域；第二种方法是研究他们进入的产品领域。

 

　　透彻了解这些之后，我们可以进一步去研究市场和产品是如何结合到一起的。

 

　　市场：买方是谁？

 

　　宽幅数码印刷市场可以分为几大类，以下表格为在每个细分市场中，宽幅印刷商所服务的对象及所占比例。

 

分类	服务对象	宽幅印刷商所占比例
购物及酒店	零售商店、公司品牌、食品服务和接待服务	77.1%
公共机构	非盈利组织协会、教育机构、运动队、医疗服务机构、政府机构和政府承包商	63.9%
出售印刷	其他印刷公司	50.7%
消费者	终端用户	50.7%
服务	广告代理商、室内装潢设计师、展会制造商、环境标识设计和移动广告	44.4%
制造业	在进行大型生产过程中应用宽幅数码印刷技术的制造商	约30%

 

　　无论目标客户是印刷品购买者、制造商还是消费者，宽幅数码印刷商们接触目标客户的途径是多种多样的。如果要进入一个新的细分市场，那么需要对市场推广策略和销售团队进行仔细的校准。

 

 

　　处理最终产品，通常要使用宽幅数码印刷技术。大多数情况下，将印刷品转化为产品需要一种或多种精加工技术。例如制作条幅的过程，条幅内容被打印出来后缝好边缘，最后安装索环。再比如车载广告的制作，广告内容被打印出来后，经过层压再用图形安装仪器将广告安装在车上。

 

　　以下是宽幅印刷行业中最常见的最终产品：      

 

产品领域	宽幅印刷企业生产产品所占比例
条幅	91.7%
橱窗展示	82.6%
室内广告	81.8%
POS/POP	77.3%
贸易展览	74.2%
演示图形	73.5%
地面制图	69.7%
移动广告	64.4%
灯箱标识	63.6%

    

　　市场和产品的结合

 

　　产品和市场是相互依存的，国际网印及制像协会（SGIA）做过两个调查：金融展望和企业成长计划调查、市场趋势和产品特点调查。调查数据显示， 在宽幅数码印刷领域中，有三类产品高居首位，条幅、室内广告和橱窗展示。在所有市场分类及子分类中，条幅早已位居榜首。室内广告和橱窗展示分别排在第二位 和第三位，并且都属于市场子分类。事实上，不用看排在第四位和第五位的最常见产品，我们便可以得出这样的结论：产品的多样性将这个市场区分开来。

 

　　若想抓住宽幅数码印刷技术的商机，了解这三个产品领域非常重要，你要知道不管在哪个市场领域，超过80%的宽幅印刷公司都进入了这三个产品领域。

 

　　以上的产品列表显示，如今宽幅数码市场的企业中90%的企业生产条幅。这是一个惊人的数字，这意味着一个高度饱和的产品领域中，在质量给定的情 况下，企业之间只能在价格上进行竞争。一个企业如何生产出既能满足基本预期又独特的条幅，如何提高产品的定价？在一些产品领域中，这是一个艰难的任务。一 些企业通过寻找利基领域来应对这种情况，还有一些企业把握了价格挑战，出售每平方英尺都要精打细算。

 

　　启示

 

　　如果你的企业进入宽幅印刷市场和产品领域已有一段时间，那么你就会知道每一个产品领域都可以被看成一个不断变化中的目标。例如媒体、油墨、薄片 制品、精加工技术的不断变化给生产商们提供了更多的机会，使他们把自己与其他的竞争者区分开来。如果想在这些领域中名列前茅，需要深入研究现在和将来的技 术、材料、定价战略的发展，以及你所在的产品领域和市场领域的发展趋势。如果你想进入这个领域，这些要点是必须要了解的，要在这个市场中一炮打响，那么首 先应对这个市场研究得非常透彻。