搜索引擎推广大行其道
５月２７日，福建泉州惟一的五星级大酒店泉州大酒店，能容纳４００多人的多功能会议厅座无虚席。在这里举行会议的是由全球最大中文搜索引擎百度和《中国经营报》共同举办的以“无网不胜，有道事成”为主题的２００５网络营销体验之旅大会，与会的均为泉州地区的中小企业主或是高层管理人员。
“百度的搜索引擎能给我们带来很多商机，让众多的潜在客户先找到我们，可以很好地提升我们的企业竞争力。”参会的企业主一语道破其中的玄机。开元模具的工作人员告诉记者：“真没想到通过百度的竞价排名能有如此好的效果，我们很快就获得了一个２０万元的订单，而我们当时在百度的花费还不到１００元。”１８０医院的负责人表示：“电话咨询的病人明显增多，网站访问量也由原来的每天３０～５０次增加到现在的每天１５０～２００次。既方便了病人了解信息，又节约了医院的不少营销成本。”
事实上，并不是只有泉州这样的二级城市的中小企业主热捧百度的“竞价排名”。上海、广州、苏州等各大中小城市的中小企业主们都在大量使用百度的“竞价排名”。
２００５年５月中旬至６月中旬，为了普及网络营销知识，提升国内企业营销能力，百度联合《中国经营报》等十余家权威媒体在全国２５个城市举办２００５网络营销体验之旅大会，分华南、华东、华北三条线同时进行。在每一分站约有３００～１０００名各行各业的当地企业高层管理人员、网络营销专家出席此次大会。百度为参会的企业带去了题为“理念、实务、视听、经验、服务、增值、深度”的七重网络营销体验，通过知名营销专家与参会企业的互动交流、泉州市网络营销代表企业的现身说法、网络营销专题片观摩等方式，百度使参会企业得以零距离体验真正的网络营销之道。
百度成为国内最大的网络营销平台
２００５年５月，赛迪评测根据对１８个城市１８００多家企业的调查结果发布《中国网络营销服务市场状况调研报告》，报告指出，对于搜索引擎推广服务商的选择，目前有５０．１４％企业已经购买或打算购买百度竞价排名服务，Ｇｏｏｇｌｅ的这一比率为２４．１３％。百度在巨大的个人用户群基础上，由于其竞价排名服务按效果付费的特性受到较多企业认可，目前已成为国内最大的网络营销平台。
那么，什么是竞价排名呢？竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户，企业只需要为此支付最低３毛钱的费用。
竞价排名属于许可式营销，它让客户主动找上门来，只有需要的用户才会看到竞价排名的推广信息，因此竞价排名的推广效果具有很强的针对性；其次，竞价排名按照效果付费，根据给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力度和资金投入，投资回报率高。
中国人民大学商学院副教授牛海鹏博士认为，传统广告形式最大的一个问题，就是广告投入中有很大的一部分是用在了非目标购买群体上，这一部分的广告投入是巨大的浪费，而百度竞价排名作为一种针对目标用户的推广形式，正好解决了传统广告形式的这一浪费问题。
北京美捷美科技有限公司总经理刘继忠对记者介绍说：“２００３年１１月份开始使用百度竞价排名，我们网站的日均点击量比以前猛然提高了一倍，引来了很多客户。现在我们８０％的广告费用都投在了百度竞价排名上。百度相对于Ｇｏｏｇｌｅ来说，它更适合于中国人的使用习惯。我们的关键词最高的时候注册了６８０多个，现在逐步调整到了４００多个，每天平均的有效点击率在一千次以上，大部分都是百度竞价排名所带来的。”
网络营销大浪淘沙
随着互联网的日益发展，搜索引擎逐步成为互联网最大入口和信息中心，付费搜索市场的上升空间陡然间被释放出来，成为互联网最被看好的下一个经济增长点。
数据表明，在美国，有超过６０％的企业都在使用搜索引擎推广服务。在国内，除百度以外，新浪、网易、ＴＯＭ、３７２１、２１ＣＮ等厂商也都先后加入到了搜索引擎付费营销的角逐，但业务模式均与百度的竞价排名服务有所不同，大多以固定排名、付费搜索、广告捆绑为主。毕竟，竞价排名不论是在技术上、管理上，还是搜索流量上，都存在较高的门槛，在国外，连微软这样的公司进入搜索引擎市场都显得举步维艰。
自百度于２００１年１０月在国内首次推出这种服务模式以后，迅速在地域与行业分布各异的中小企业中大行其道，它给企业带来的直接影响甚至颠覆了传统广告所起的作用。企业用户通过购买竞价排名，可以有效增加网站流量，从而增加高意向的潜在客户群。包括阿里巴巴这样的专业电子商务平台，也同样向百度购买了大量的关键词竞价排名服务，成为百度的忠诚客户和
