南京科能实业有限公司
南京威克曼科技实业有限公司
（编者按：南京科能实业有限公司刚刚荣获由上海市广告协会、第十三届中国上海广告技术设备展组委会联合举办的首届中国上海广告技术论坛 “中国广告技术成就奖”机械雕刻机行业唯一大奖，本文原为该公司在广告技术论坛主题演讲的内容，以研讨机械雕刻机的市场发展和创新为主题结合自身企业发展和品牌建设提出了新颖独特的市场观点，现全文刊登）
南京科能实业有限公司是专业生产电脑雕刻机系列产品的高新技术企业，对于雕刻机的市场，既十分熟悉，又感到陌生。说熟悉是因为我们是国内最早触及雕刻机的企业，而且自进入这个领域后就只做雕刻机这一种产品，一直做到今天。坦白地说科能公司是做市场做出来的，上世纪八十代到九十年代初，整个公司就象个销售本部，在全国各地找分销，建办事处，形成营销网络，但卖的是国外的产品，美国的，加拿大的，日本的，全是洋品牌，应用主要面向广告标识市场，这是第一阶段。第二阶段是在九十年代中期以后，公司引进人才和设备，一边分析研究、突破和掌握雕刻机的关键技术，一边开始研制自己的产品，后来又投资建了工厂，其实当时的公司也就是珠江路销售部外加了一个占地不到15亩厂，但这是一个质的变化，因为我们有了自己的产品，创建了“威克”的牌子，在雕刻机的市场中，多了一个中国的产品。进入二十一世纪以后，公司迎来了发展的第三个阶段，我们在城市东郊科技园区新建了3万多平方米的生产基地，合资组建了南京威克曼科技实业有限公司，专门研发生产新型雕刻机产品。目前，拥有自主知识产权的“威克”电脑雕刻机产品已形成广告、木工、工业应用等多领域和大、中、小幅面多规格、不同配置等级的产品系列。科能公司是随国内雕刻机市场一起长大的，毫不夸张的说，熟悉雕刻机市场就象熟悉自己的产品一样。但熟悉的东西有时又是陌生的，因为面前国内的雕刻机市场就是这样，随时都在发生变化，使人感到陌生。
众所周知，市场占有率是一项衡量产品市场份额的重要指标，通过对市场占有率的排序，可以反映出产品乃至企业的实力和知名度。长期以来，市场占有率深得企业的重视，有时甚至视为企业生命，为了追求市场占有率，企业往往会不惜代价，不择手段，压价竞争，低成本倾销，排挤对手，力求赢得主动权。那么，在激烈的市场竞争中，是否一定要将对手一一打垮，在市场占有率上绝对领先才是最终目标呢？我们认为不应这样，至少在雕刻机的市场上并非需要必走这一条路。应当从两个方面入手，把雕刻机的市场做大，这个做大，不是单指在现有的市场中增加份额，而是扩大整个雕刻机的应用市场。打个比方，如果市场的容量是1，那么即便市场占有率是100%，也就拿到了1，如果市场的容量增加到10，你只要有20%的市场占有率，就可以拿到2。
第一，寻求新领域。同行们都知道，雕刻机源自广告业，是标识市场的产物，早期雕刻机几乎全部应用于广告市场。当时产品的定位很明确，就是压克力、PVC、双色板等非金属材料雕刻加工，雕刻机的幅面不大，都是轻型结构，以铝合金为主，也没什么附加装置。“威克”的当时主打机型是VR4050和VR6070，加工幅面是400Í500mm和600Í700mm，主轴功率也就是2KW以内。当时的雕刻机市场国外产品占了绝对优势，国产机是凤毛麟角，如果要统计市场占有率，是非常低，低得可怜。经过几年的努力，国产机以其较低的价格和较好的售后服务逐渐扩大了领地，占据了主导地位，市场占有率有了明显提高，但可以看到，这个较高的市场份额是在较小规模的市场中取得的，销售额的绝对值实际并不大。此时有两个方面的因素促成了雕刻机市场的增容，一是广告业以外的行业由于自身的发展需要开始对雕刻机产生市场需求；二是雕刻机生产企业通过提高和改进产品性能，扩大了应用领域。
工艺品业作为一个新兴行业，发展迅速，雕刻机迎合了这个市场，满足了工艺品类产品新奇、变化快的特点。福建、浙江等地的制鞋业产品不断更新，雕刻机很自然地进入了这一市场，对于多品种的鞋模制造发挥了相当好的作用。浙江小商品的生产在全国是有名的，其中钮扣、发夹的浮雕模具的制造对于雕刻机来说是得心应手。此外，在机械电子领域，用于零件和模具加工的雕刻机常常因为速度快，定位精度高而替代了一些传统机床设备。特别是近几年，雕刻机在木器加工业方面的渗透取得了长足的进展。木工行业原本以手工为主，木工机械也多为粗加工设备，而雕刻机可以准确与高效地对木材进行花型、波纹和镂空等加工，进入木工市场是顺理成章的，随着人们生活水平的提高，家居装璜和木器精细加工的要求展现给雕刻机一个更为广阔的应用
