Dan Marx是SGIA的副总裁、市场和技术总监。SGIA主要从事丝网印刷数字印刷、刺绣、垫子印刷等。
对于专业图形行业，数字标牌必然将成为一种新兴技、一个获取得到更多机会的平台、一个新的收入渠道以及一种传递视觉信息的全新方式。
据专业图形行业称，在数字标牌出现十年之后，我们才发现这种技术所带来的巨大机遇才刚刚降临。但为什么要花这么长的时间这样的机会才会出现？是因为专业图形向数字标牌过渡的阶段太慢了，以至于机会还没有出现，又或者是因为这个与机会相遇的角落有点远。
我认为两者都是。
在SGIA即将发布的数字标牌调查报告中，我发现在专业图形公司主要的服务市场里，数字标牌的利润非常高。接近三分之一的公司称他们已经开始销售或安装数字标牌，其他22%的公司计划在未来1到5年内加入数字标牌行业。这意味着超过50%的公司相当重视数字标牌技术。
调查也反映，尽管如此，顾客对数字标牌的兴趣依然不高。56%的已经进入数字标牌市场或将要进入的公司称只有1%至20%的客户询问过数字标牌的相关技术。这说明数字标牌的供应关系不平衡。
我认为专业图形公司想要成功进入数字标牌领域所面临的最大挑战就是如何教育员工掌握这种技术，并认识到它带来利益、机会、以及它的缺点。简单易用的数字标牌逐渐被重视和应用，这种数字标牌既拥有强大的功能又可以满足用户对平台易用性的需求，像星际多媒体信息发布系统就为用户提供了一种开放式的免费的数字标牌社区，用户可以通过这款软件实现对数字标牌的制作管理同时可以在平台内获取大量模板资源，大大节约了内容成本；一键发布等人性化设置又节约了时间和管理成本。数字标牌正向网络化、社会化和更加人性化发展，这对整个市场的扩大具有有效的促进作用。
15年前，大幅面喷墨打印技术开始在这个行业流行，许多采用该种技术的公司发现要向顾客出售价格优惠、全色彩、短期图样十分困难。尽管新的样式已经出现，但是顾客仍然把长期、色彩有限的样式当做标准。只有当顾客改变观念接受大幅面喷墨打印技术，采用该技术的图样销量才会上去。同理，如果顾客改变了对数字标牌的看法，扩大了对它的接纳度，数字标牌的前景也十分美好。
过去的十年是许多行业的尝试阶段，当然也包括我们行业。出于小心谨慎的态度以及许多不确定因素，很多专业图形公司推迟了进入数字标牌行业的计划，将重心放在印刷和影像成形上。但是，一些零售商，尤其是一些大卖场和百货商店已经看到了数字标牌的无限潜力，那些还没进入该行业的小公司集中反映出两个原因。第一，由于经济不稳定而变得过度谨慎。第二，由于陈旧的观念而变得犹豫不决。这两个原因都导致数字标牌行业的潜力迟迟得不到开发，数字标牌改革的时间也越拖越长。
数字标牌提供了许多机会，但是仅仅把它当做另一种生产图片的方法，就很难在这个领域取得成功。可信的方案仍有待开发，以免一些人一位急于求成而一败涂地。
无论怎样，数字标牌时代将要来临。
