《达·芬奇密码》：每一个毛孔都流着商机
一部争议电影的全球营销以及商业平衡术
失眠两个月后，张苗终于睡了一次安稳觉。
5月23日，早上9点，北京初夏的阳光穿透玻璃，打在了张苗家的床上，他仍然在酣睡。两个月来，他的梦中第一次没有了广告商、院线以及关于一部电影的一切。
困扰这位哥伦比亚公司中国区影片和发行市场推广经理的，是公司新近推出的《达·芬奇密码》，一部颇受争议的电影作品。
来自哥伦比亚公司的消息，在一片抗议和恶评声中，刚刚上映5天的《达·芬奇密码》在中国的票房已达4000万元，全球范围内2.24亿元，这也是电影史上全球首映成绩的第二名。
“其实，只要用心想，《达·芬奇密码》每一个毛孔都流通着商业机会。”张苗对《第一财经日报》说。
平衡商家利益
尽管自称是一部宣传欧洲历史的电影，《达·芬奇密码》还是将商业的元素发挥到了极致。
在这部围绕卢浮宫博物馆馆长被杀案件的电影中，有一段电影惯用的汽车追逐特写，主人公为逃脱警察的围追堵截，开着一辆绿色的可爱小车在车流间穿梭。此车正是德国一家国际知名汽车品牌中的一款。
“我告诉他们，汽车企业所生产的汽车并非是车，而是艺术品，这与电影自始至终所展现的深邃历史文化内涵是相通的，这也是企业品牌的一种营销。”张苗与这家汽车企业表达此意后，双方便一拍即合。
同样，在影片中，当“圣杯”专家雷·提彬爵士展示达·芬奇的另一巨作《最后的晚餐》时，所用的高清晰摄影仪器也正是一家科技公司提供的。至于现代电影常用的“手机宣传法”，索尼爱立信(下称“索爱”)更是让主要演员用上了自己的手机。
索爱市场负责人及公司副总裁DeeDutta表示，从4月份开始，索爱围绕电影的促销活动将横跨包括欧洲、亚太地区以及拉丁美洲在内的25个左右市场。
“但具体到各个国家，我们还要采用本土化的营销策略来帮助影片的推广和发行。”张苗说，“在中国区，手机销售渠道的所有细节我们都会覆盖到，但零售渠道广告将是这次推广的重点。”
张苗介绍，索爱将在国美电器、家乐福超市等所有销售索爱手机的地方投放含有影片内容的广告，“索爱为这次推广制作的易拉宝、海报等户外宣传品已经超过人民币1000多万元。”
现在围绕《达·芬奇密码》中国区的娱乐营销总金额已达4000万元左右。尽管曾运作过多部全球同步发行大片，张苗对《达·芬奇密码》的发行和宣传还是费尽了心思。
“想一想，我们的市场推广部门要‘对付’十几个企业的市场推广是一个怎样的概念，在回报中如何平衡企业之间的利益是最挠头的事了。”张苗说，他第一次失眠还是因为周星驰电影《功夫》的发行。
“举一个简单的例子，比如院线最抢眼的位置该给甲还是乙，而且就是给了甲，在布置乙的宣传位置时，既能让甲、乙不吵架又能相得益彰。”华南院线的一位负责人说。
大片娱乐营销之困
在不同的商家看来，选择电影是有各自的打算的，如何照顾好商家的利益是哥伦比亚公司最难协调的。索爱就看好了电影的受众。
在哥伦比亚公司看来，改编于同名小说的《达·芬奇密码》此前就拥有了自己的观众群。在中国内地，小说《达·芬奇密码》已经再版15次，销售2000万册，读者群是受过高等教育、有着一定经济基础的20~30岁年轻人。而这也正是手机企业看重的市场营销点。
除了电影的内容，索爱特意顾及到了电影首映的日期：5月19日，在中国市场这个时间段更加特殊。
“‘五一’长假、‘十一’长假和圣诞节是手机厂商一年中的3个销售旺季，大多数企业也会选在这个时间前后发布新产品。”索爱的人士说。
事实上，早在去年11月，哥伦比亚公司就与索爱就今年可能发行的大片进行了沟通。2004年底，索爱曾投入上千万元与哥伦比亚合作参与影片《功夫》的推广。
