2010年4月8日，第六届第3种人论坛·营销领袖峰会在北京召开，以下为分论坛广告公司对于客户的需求而言是否重新定位，需要加强是执行力还是创意？实录。
主持人杨石头：大家好，我们这场论坛的主题是广告公司对于客户的需求而言是否重新定位，需要加强是执行力还是创意？
在这个课题开始之前，我先介绍一下今天到场的嘉宾，首先要介绍的是睿狮广告中国区董事长陈伦洁莹女士，然后是葛瑞广告总经理阮国维先生，然后是宣亚首席战略官刘新华先生，然后是德州仪器亚太区市场传播总监乐大桥先生。我是来自智立方集团董事长的杨石头，在开始之前我需要用两分钟说一下我们这个背景，因为我们都知道实际上在中国区的市场现在的发展越来越深度，中国区的市场已经变成省市地县乡镇的市场，原来所谓的广告部分，广告代理商的角色部分已经越来越开始把销售利益，形象利益进行整合，在这个时候广告公司的概念中间是否还是最强化是创意，还是落地的执行，所谓执行是否要考虑具体的有效性？
随着国内市场的客户越来越崛起，国内客户的市场中间越来越直接考虑双赢或者是销售先行，就这样的话题我想请四位嘉宾在自己的题板中间写几个关键词，在这样的背景下您认为广告公司最重要的关健词是什么？现在请陈伦洁莹用3到5分钟的时间给我们讲解一下您写的关键词汇？
陈伦洁莹：我写的不是一个关键词，因为这个针对你刚刚所说的，刚才讲的那个课题我觉得这个课题本身很有问题，无论我们的行销是走哪一个方面，执行当然重要。可是我们是广告公司，我们全部都是在卖理念的，要是我在这里不谈创意我们还有存在的意义吗？我是针对我们做广告讲，而不是针对执行或者是其他所谓广告公司，现在不是在做广告而是在做执行那个类型的行销公司来讲的。因为在其他方面很多东西比执行力，比价钱，比你的网络有多大，可是归根结底我们的区别点就是在你卖的东西，你卖的理念能不能比人强，你的想法能不能比人强，因为唯一只有这一个东西不能代替，否则的话明天客户可以转一个别的东西走了，或者这个网络大一点走了，可是我们存在的价值其实就是创意。
主持人杨石头：我可以追问一句吗？如果用一句话描述，您心中的创意应该是什么？
陈伦洁莹：创意是利用好的理念，好的想法去创造价值，为客户创造价值。有一个很重要的本身是要原创，没有人做过只有你想出来，否则你怎么帮客户创造价值。
主持人杨石头：我觉得这个没有所谓对和错，只有观点和角度，作为这个角度而言大桥先生是比较有发言的，看看你的题板？
乐大桥：我写了三个，第一个行销，我们要看所有的广告这个部分其实这几年也是一个大的趋势，很多跨国公司特别在金融危机的背景下都在减少投入，我们公司算是比较好的公司了，很多公司大幅度削减广告的投入，在这个部分所以我们各个大的跨国公司广告很多时候在看你所有的营销方案效果怎么样。当然有钱的时候可以做很多的活动，可以做很多好的东西，但是现在在钱少的情况下，我们希望少花钱多办事。
主持人杨石头：甚至不花钱也能办事？
乐大桥：这种大背景下我们更看中这个部分，这也是我们2、3年比较大的趋势。执行力的部分，从广告公司来说这肯定是我的需求之一，因为我的人手会比较少，希望广告公司帮我达成一些内部人手不能达成的部分，在非常短的时间内达到，这是我依仗广告公司所做的事。
第三点整合营销，我们从广告主的角度有我们行业的局限性，而广告公司你们会看到东西会比较多一些，因为你们涉及到各个行业，会涉及到各个领域，各种媒体，这样你的理念就比较多，我也同意刚才所说的理念非常重要，这是我们所缺少的部分，这是创意的部分。但是，我之所以讲整合营销是希望能够把你从其他行业拿来的东西整合在一起，把各种东西加在一起一起来推广整合营销的概念，这是我们在做的。
主持人杨石头：非常好，刚才谈到整合营销，当然随着国内市场的一般变化，以前有一些广告，广告是让人知道我，公关是让我爱不爱我，发生了根本性的变化，我们有请新华给我们讲讲他的变化？
刘新华：我这了几个关健词一个是导向，第二品牌双赢还有一个策略偏重。结果导向其实有两种，一种是跟销售挂钩的实际上是最终的应用达成，同时也可能是传播目标，传播目标中本身其实今天有的时候我们在做任何一个事情的时候，帮客户的时候如果我不能够帮他短期内达成他这种营销目标，我至少可以帮他传播的目标，这种传播的目标中很大程度上有公关的策略，如何能讲所有的利益相关群体有效激发，同时又能够形成一个无缝的传播链，这样能够帮助客户大大提升他传播影响力。当然也会考虑到这种传播影响力如何转化成销售，最终所有的客户都一定要会看结果，如果你的结果不好，如果短期内没能够帮助客户能赚到实利，带来一些销售，你至少也得要吆喝，如果你没有足够影响力不可能成为一个新的导
