近几年来，随着信息服务、信息技术的发展，随着商家对整合营销的重视和开拓，展会，这个集优势展示、渠道拓展、促进销售、广告宣传和市场公关为一体的特殊营销平台迅速风靡大江南北并被诸位商家接受和看好，有整合营销传播的“硬媒体”、第五大传播工具等美誉。标识界，作为一种新兴的行业，在广拓营销途径的过程中，参展成了潮流中的一种自然。然而，几个年头过去，随着展会形式的越来越多，随着参展频率的越来越高，许多标识企业反而越来越尴尬，展会对于他们，成了一道只可欣赏的风景，成了一道食之无味弃之可惜的鸡肋，成了心头一道隐隐的痛。
展会展什么，怎么展，从展会上到底想获得什么？许多商家明白也糊涂着。说其明白，是说商家肯定知道自己去展会想展什么，也知道想要什么效果；说其糊涂则是指商家大多在参展的执行中不细腻不彻底，或流于形式，或采取的战略有问题，形不成自己独有的展会风格或者文化，从而使参展的效益大打折扣。
不同的企业，对参展的质量有着不同的认识。在展会上屡创佳绩的深圳自由美标识有限公司在这方面十分认同德国展会业对展会质量的判断标准，即判断或衡量一个展会的成功与否，主要看如下几点：一、展会是否帮助企业树立或保持了良好的企业形象；二、是否更新和强化了现有客户的关系；三、结识了多少新客户；四、所显示的参与市场程度；五、新产品的推介情况；六、对现有市场份额的巩固情况；七、所收集的信息质量；八、签订的合同数量。
在清晰的标准之下，自由美为备展、参展甚至展后一些情况的发生都做足了功夫。自由美这样评价展会：展会不仅给商家提供了一个公平、宽松、和谐的展示机会，也增加了“同台竞技”的机会，甚至引发同类产品的品牌大战的可能。因此，认真对待参展的每一环节，制定自己的参展战略、风格或者文化，是参展成功的关键。
2008年以来，包括广告标识等许多行业的展会都失去了往年的高涨人气，许多企业对展会的态度是去也心痛不去也心痛。那么，到底是什么原因让这些企业对展会如此之“痛”呢？究其原因，可以归纳如下几点：
一、跟风赶时髦，不真正理解展会
展会，作为整合营销传播的一种手段或者模式，有着它独有的规率。它不同于订货会或者产品推介会，它实际上是为了展示产品或者技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动，其归根结底展出的是企业的形象、文化和品牌，并通过这种持续的“展会文化”魅力影响客户，达成促销产品的目的。
这个道理其实并不难理解，但在实际操作中，简单的东西越往往被忽视或漠视，众多商家的潜意识里想更多的还是订单和交易量。另外一个原因就是，展会的最初期，的确有不少商家在展会现场签到了一些订单，甚至大单，这也使不少商家忽视了展会的本质，而当它是订货会、交易会了。于是乎，天南海北的到处飞，逢展必到，逢展必参。一时间，展会成了最流行的时髦语，参展成了商业时尚、成了商家挖金聚宝的集体大行动。然而，流行风过，寒潮渐袭，大多乘兴而去的商家发现，他们精心准备的合同与签字笔基本派不上用场了。叹息而归的结局和价值不菲的参展费用让他们逐渐心痛了，太多的激情而去失落而回，让他们不得不在心痛中重新审视展会了。
二、对展会性质和对展会组织机构了解的不够
其实，每个展览会都有它不同的性质。在国外，不同性质的展览会都有界限分明的区分，如从展览目的可分为形象展和商业展，从行业设置可分为行业展与综合展，按观众构成可分为公众展与专业展；按展出者又可分为综合展、贸易展、消费展等。现在展览业的另一大特点就是细分，即使是同一个主题的展会也会分出许多小的专业展。而标识行业的专业展，在美国及欧洲已相当成熟，但在我国还很少，由于其和广告有着割舍不断的联系，大多是夹陈在不同性质的广告展中。这在一定程度上给标识业参展商的参展造成了误区，增加了盲目性，再加上跟风和急于求成的心理，造成相当一部分标识企业参展不少，收获不大，甚至是“误入岐途”。因此，标识企业在参展时一定要搞清展会的性质。
对展会组织机构的不了解，也是造成参展商乘兴而去败兴而归的原因之一。近几年，各地的展览会如雨后春笋般的急剧成长，种类繁多，大小不一，展会组织者也良莠不齐。展会的组织者作为展会中的灵魂，其素质和行为对展览的成功与否有着巨大的影响（如展前对展览的宣传与组织，展中的保安、运输、展厅安排及研讨会，展后的信息提供及其他后续服务等）。现在，很多中小型展会为了拉拢人气，吸引参展商，对展会的组织工作夸大其辞，虚报相关数据。因此，对展会组织者的深入了解，是保障参展成功率的基础。
三、展前准备不充分
标识行业现状（无上级主管部门、无行业协会组织）的特殊性，决定了它参展的风险性。因此，在参展前，必须先做足“备展功课”。深圳自由美标识有限公司在这方面的成功经验，十分值得借鉴。
备展一、根据企业发展的现状和自身产
