从开始的甜蜜恋爱，到今天抽刀断水，宝洁在中国上演了一场清洗分销商的大戏。如今，好戏还没到结尾，胜负似乎已经露出端倪；而自1999年启动“宝洁分销商2005计划”开始，宝洁更是一路强权走来。
中国有很多含义相近的老话，比如卸磨杀驴，比如过河拆桥，比如杯酒释兵权……所有的形容，目前在被宝洁公司“砍掉”的分销商眼里似乎都不为过。
6月23日，山东省衮州市长泰洗化有限公司被宝洁口头通知终止了合同，这已是继山东潍坊百货被清洗后，宝洁在山东大面积撤换分销商的尾音了。
8月3日，宝洁的上海分销商上海开达洗涤化妆用品有限公司也没能幸免，此前，河南、浙江、广东、江西等省市的宝洁分销商亦纷纷中招。
据一位不愿意透露姓名的原宝洁分销商说，暂时留下的，心里也并不清楚屠刀何时会落在自己的脖颈上，这种滋味的确不好受。
而宝洁公司其实也早就对分销商的用情不专和难以掌控极为不满，所谓清洗，用与宝洁公司合作过多年的著名品牌战略专家李海龙的话讲，这不过是从1999年就已经开始的2005分销商瘦身计划的一种延续，只不过，今年是2005瘦身计划收官的时候，宝洁出手自然更快更狠了些。
如今，向宝洁公司探询最新消息的通路几乎全部被堵死，不是被告之找公关部，就是推说商业秘密。李海龙告诉《中国经济周刊》，其实，以他和宝洁的关系，也并不比记者了解的更多，据他猜测，宝洁可能给出的新的官方说法应该是在年底，那时，一切成败应该可以有个定数了。
宝洁变脸
据了解，支撑宝洁公司分销体系的，是他们称为“秘密武器”的全程助销理念以及渠道运作综合管理体系。
“分销商即办事处”是宝洁公司的一句口号，它意味着，宝洁公司的一切市场销售、管理工作均以分销商为中心，一切终端铺货、陈列等工作，必须借助分销商的力量。它更意味着，宝洁公司视分销商为密切合作伙伴的同时，更视之为公司的下属销售机构，终端市场实际上掌握在宝洁公司手中。全面支持、管理、指导并控制分销商，是为宝洁公司助销理念的核心。从中不难看出，宝洁自始至终对终端的看重。
多年来，宝洁在中国选择分销商的策略和标准变动了很多次。刚进入中国时，宝洁选择分销商标准并不是太严格，基本都是国营的百货批发站，供销社或工贸公司。这些传统的贸易企业在多年的计划体制中，建立了层层的商业辐射网络，自省级站，市级站，县级站一直到村级供销社。这个商业网络帮助了宝洁公司最初的业务发展，海飞丝、飘柔的成功推广，就有这个网络的卓越贡献。
