杨纲：各位来宾，各位互动营销的专家大家上午好！
那么今天非常高兴也非常荣幸能够代表李宁站在这里和大家一起探讨，我们一起分享在非传统的营销的这个领域，我们现在做的一些事情。也希望能够借这个平台可以让大家更多了解我们的品牌，同时在互动过程当，跟大家一起进步，一起学习。毕竟我们称之为还是非传统的，非主流的。因此在这个领域上，大家应该还有很多的共同的语言和共同的探讨的这样的一个空间。
那么接下来我简单地做一下广告。介绍一下李宁，大家知道我们李宁的公司，中国，甚至在世界最伟大的运动员创立的这样的一个公司，建立这样一个品牌。到现在为止我们走过了18年的历史，18年对于一个中国的企业来讲，是有历史的。站在世界的舞台上，我们还是很年轻的。在这样一个2008年北京奥运会的大背景之下，所有的国际品牌，特别是国际体育品牌都进入了中国。我们跟他们比较的时候发现，实际上我们从实力从经验来讲，还有很多的不足。因此这种大背景，也促使我们不得不断地挑战自己的能力，不断挑战自己的一些营销的经验。
那么在过去的18年里，李宁其实是发展非常快的。特别是在过去的五年里面，整体的业务量，每年都以一个35%以上的这样的速度向前发展。
那么这个过程当中，实际上也使我们自己不断地挑战自己。不断地看，我们再往上走一个台阶，我们应该如何做，如何把握。
那么实际上过去十多年里，特别是在过去的三四年里，李宁为什么能够不断地按照这样一个高成长的速度发展。最关键来讲，就是我们非常关注市场的一个趋势。随时了解我们的消费者。
那么实际来讲，这个品牌，我们这家公司，每年都投入大量的精力和资源进行消费者的调查。说到消费者调查，在有一个跟我们今天的话题相关的研究，我们每年都在做。我们从03年、04、05年一直做到08年。我们过去的两年里面，我们把这种调研的大型的定量的研究，我们把它调整成了原来的每年一次变成了每年两次。这里有一个数据可以跟大家分享，这里现在每半年做得一个消费者中国体育用品市场消费者媒体习惯变化图，这里有一项跟今天咱们说的话题是相关的，那么就是他们在媒体上的习惯，我相信在座的大家对此有一定的了解，但是很多都是定性的一个研究，从自己身边的这样一个情况，看出来。但是实际上我们通过定量发现，在过去的3-4年里面，整个的中国的体育用品市场，消费者他从媒体习惯来讲发生很大的变化。那么跟我们最相关的电视、上网和平面媒体三种不同的媒体形式来看，实际上可以看出来上网是呈一个上升的趋势。特别是04-06年的阶段里面，上升的速度很快的，当然这与我们整体的全国的上网的人口数字是紧密相关的，还有最近几年的媒体环境，还有互联网上不断涌现的新的媒体形式是相关的，那么与此同时一些传统的媒体，在消费者的日常生活中，扮演的角色，它的重要性也是不断地减少。但是客观来讲，这三种媒体仍然是目前中国的年轻消费者他们获取信息，他们花时间去交流的一个最重要的媒体的方式。
那么在这样的情况之下，我们不断调整自己的投入，大家可以看到从一个定性的角度来讲，从04-08年，整体的媒体的投放的预算分配，在电视上面，我们有一定的减少。我们把全部的减少的部分全部放在我们的网络的投放上面。大量的预算放在这里，帮助我们逐步建立起利用网络营销的这样一个平台和消费者的一个互动的这样一个管道的建立。那么通过这样一些东西的话，让我们在体育用品市场的行业里面，我们在非传统营销方面，我们走在了前面。至少可以非常骄傲的说，在所有的国内品牌里面我们是首屈一指的。那么在我们的网络营销方面，其实主要的工作有几个，最基本的广告的投放，那么另外在我们这个行业里非常重要的一点，就是社区的建设以及论坛的营销。
大家知道体育用品这个行业，其实跟传统的行业是有很大的不一样的。如果说我们简单来讲，把行业的分成快速消费品，或者奢侈消费品，体育消费品是介于快速消费品和奢侈消费品之间的，它既有快速消费品功能性的诉求，同时更关键的它也吸取了奢侈品行业那种讲究情感诉求营销方式，这样两种行业的一个结合，这个里面我们做传统营销的时候，一个方面要介绍我们的功能，但是对大多数年轻消费者来讲，介绍功能已经远远不够，我们必须从品牌文化、品牌主张，以这两个为主，跟他们进行情感的互动，也是在这个行业里面建立社区是关键。这一点是我们在摸索，同时也是国际品牌一些在互动营销走在前面的品牌，他们已经在去执行，并且已经很好地实现这样一个经验。
那么典型的例子，大家可以看看新浪的体育频道里面，有一个板块叫做“我为谁狂”。不知道大家多少人对运动鞋有一定的研究，但凡有研究的大家都知道这个板块，因为这个行业里面，有一类人我们称之为意见领袖的人，这群人我们把他的定义叫做领袖，就是对鞋有研究，对鞋进行收藏，甚至把鞋作为自己热爱，甚至生命
