驾御数码彩印飓风： 第二部分
以下文章取材于Charlie Pesko在2006年5月印刷协会举办的费城AIIM/ON DEMAND展览会上的国有产业演讲。在题为“驾御数码彩印飓风”的主题演讲中，Pesko先生谈到了如何在快速增长的数码彩印市场上取得成功。他坚信，彩印飓风将会为中国市场提供巨大的商机。
前言
上个月的文章中我们就美国工业中广泛应用的数码彩印进行了论述。事实上，数码彩印已经“跨越鸿沟”，正在“深入飓风”。“飓风”一词出自Geoffrey Moore1995年的畅销书《深入飓风》，代表快速增长的含义。他是指一种新的技术从早期接纳阶段向主流阶段迅速发展的时期。Moore将市场分成六个阶段并且将他们定位于时钟曲线，以便为典型技术生命周期提供模型。这六个阶段已经在上期文章中有所论述。
我们今天所处的位置
了解某一印刷生产技术处于Moore曲线的哪一阶段对于认清我们今天的位置是非常重要的。正如图一所示，当你在技术生命周期中从一个阶段向另一个阶段过渡时，商业战略重心的转变是必需的。
如你所见，我们认为动态数码印刷已经跨越鸿沟，正步入早期受众阶段。
目前，同我们一直所论述的一样，数码彩印已经步入了早期受众阶段并且印刷数量正快速增加。
在过去的几年里，办公彩印也已经进入了飓风期，而数码单色印刷也成为了一种娴熟的技术。
在早期受众阶段，需求增加，价格下降，并且竞争处于低谷。
在晚期受众阶段，随着需求的下降，价格和利润也会相应的减少，并且通常会导致产业合并。这种现象是值得注意的。
当然，每一种技术都会进入衰退阶段。当这种情况发生时，需求下降，价格下跌，并且竞争会增加，以希冀能够捕获残留的商机。
保龄球道行销
当然，一种新技术取得成功并不容易，尤其是在Moore曲线的早期接纳阶段。那么要如何使其跨越鸿沟，引发飓风呢？Moore建议印刷企业在努力跨越鸿沟时秉承一种理念，即“保龄球道行销”。
这种理念目标在于垂直市场，新技术在这种小商圈内可以得到最好的利用。每个小商圈就好像一个袖珍保龄球，除了自己跌倒以外，还可以连带击倒其余的保龄球。当然，击倒越多的球得到的积分越多。
Moore保龄球道行销的目标就是延续这种小商圈的成功直到建成起到关键性作用的大型市场，继而引起发展飓风。
生产软件应用
到目前为止，我们一直将重心放在数码设备上面，但是对于成功的印刷企业而言，印刷品的生产对设备的驱动也是需要考虑的重要因素。信息化趋势引领并预示着十一种不同的软件的出现，其中五种在图2中有所体现。
回到Moore模型，你会发现RIP或者控制区域已然相当成熟。数码工作流程在早期主流阶段仍然处于高速成长中。这种方式成为了超高效组织的关键组成部分。
网络－印刷方案是一种关键性的，高附加值的印刷方案。随着可变数据的应用，这种方式已经跨越了鸿沟，进入了早期受众阶段。
混合或“统一”的平版印刷，也就是数码印刷，这种相当新型的方式也会对超高效率做出贡献。如此新型的方式是隶属于早期接纳阶段的。
总结
为了从即将推动整个市场发展的彩印飓风中获益，印刷企业应该投入宝贵的资金来发展数码彩印市场。 正如上述所论及的，这要比一种新的设备的收益更大。
印刷企业必须清楚：在Moore生命周期曲线中不同的阶段，他们必须适时地调整每种技术应用的商业战略。
此外，印刷企业应该为客户提供帮助，以使得他们之间的商业交流过程更加有效。在竞争日益激烈的市场环境中，他们需要采取不同的方式来提高客户的满意度，吸引新的客户。同时，他们必须运用有效的数码技术来提高自身的工作流程。
