灯饰市场可容纳多元模式
我在华丽灯饰的发展中认识到营销上有三句话发人深省：“我们的客户是谁？”、“客户在哪里？”、“如何找到这些客户？”如果要做到这些，那么企业就必须要有精确的市场定位。灯饰市场常用的渠道、卖场零售、工程、大客户销售等种种销售方式让我们受益匪浅，这些方式都需要理论基础与实践相结合，深入细致的探讨，才能把灯饰市场真正的做大做好。特别对我们经销商来说，要把每种营销方式做到精深这个程度，关键要找到其中关键点———找准定位，这些是非常重要的。不管是作为厂家还是经销商，我们所真正做的一切都是为了客户，找准了客户，并且我们能够提供客户真正所需要的，那么我们就能在激烈的市场竞争中顺利搏击、取得胜利。
华丽灯饰的定位是以中高档灯饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同发展，以“超级销售终端”为发展方向。华丽在众多厂家和经销商朋友的鼎力支持下，为消费者提供更多高性价比低价位的商品，灯做好了，华丽的品牌做好了，在此基础上，势必可以带动其它项目的发展。
厂商联手 互为依持求双赢
目前灯饰市场的竞争是厂家、经销商、客户连在一起的供应链与供应链之间的竞争。厂家强经销商强，经销商强则厂家强；特别是当前竞争已到白热化状态，好的厂家找好的经销商合作，经销商要找好的厂家、客户要找好的经销商，这种关系在翻来覆去的循环。良好供应链最大的特点是他们（合作者）之间的关系非常的默契，拥有密切的合作精神。不但是厂家与经销商之间的配合，经销商与客户之间的配合也是如此。现在比拼的是谁拥有和可利用资源的多少，资源越多、朋友越多，业绩就一定越好！如果经销商、厂家都视对方为自己公司的一员，积极默契高效地为客户提供服务，那样才能在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，真正的发展、壮大，做到双赢。他们之间的合作，不仅是竞争，还有合作。在良性的竞争中，还要有深度密切的合作，“竞合关系”是我们灯饰行业的厂家、经销商之间的关系准则。
华丽灯饰一向非常重视厂家、经销商、客户之间的关系。我们在加入全国共享联盟之后，同时又参与郑州灯饰行业联盟，华丽灯饰所代理的金达·维沙华、开元、琪朗、祥顺兴、丹奇、威斯丹弗、星运等品牌，都与厂家建立了互信良好的合作关系。这些厂家都能与华丽进行长期甚至是十几年的合作，在厂家遇到困难时，我们积极参与，反之厂家也对我们给予大力支持。我们始终把自己当作对方企业团队中的一分子，积极出谋划策、相互支持。例如，华丽灯饰与金达·维沙华已合作了十多年，与星运合作也有八年之久，我们之间不仅仅是合作伙伴的关系，更是互为依持亲密的朋友关系。在长期的合作中，双方的合作相得益彰，互信关系达到前所未有的高度，都在对方困难的时候提供了很大的帮助，也取得了良好的业绩，真正做到了合作双赢。 这种互信的合作关系，也是灯饰市场最成功的方式之一。
学习新技能以激发潜能
我们现在有好多的经销商与厂家朋友已经在灯饰行业做了十多年，取得了可观的业绩，可我们依然面对日趋激烈的市场竞争、要取得新的更大的成绩！怎么办？在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，重新开始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯、旧的传统拋弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。也就是说没有学习力，就没有竞争力！为何有些百年品牌历经风雨依然生命力旺盛？就是不断学习、创新！这非常值得我们借鉴与学习。
洗牌并不等于没牌出
洗牌可能会有，但像家电等行业那么惨烈的洗牌还没来得及那么快。如果有，第一可能是这个行业真的出现了超人；第二可能要经过较长的时间。因为灯饰市场的商品的种类很多、市场很大，还有很大的发展空间；再者，市场现在所处环境还没有到惨烈洗牌的阶段。纵使是真的出现了洗牌，也未必是件坏事。我前段时间在国外考察时发现，在美国、德国即使出现了大型的垄断性企业，但还有众多的连锁企业并存。我们除了做灯，还有其它销售模式。我们最重要的是要做自己最喜欢的事、做最擅长的事。其实，每个企业都可以做得更专业、更精深、利用自己的特色和长处赢得市场、赢得客户。
