“广告代理利润日趋低微，几乎接近零。广告策划费越来越低，即使是大牌4A公司每次比稿收到的创意策划费也只有区区十万元不到。行业不断地在洗牌，年营业额3000-8000万元的中型广告公司日趋减少。”在万马堂广告公司总经理沈毅眼里，中资广告业几近穷途末路。但同时，他又看到了行业复兴的希望，那些营业额在1-3亿元间的“中小巨人”企业正在迅速崛起，它们将成为广告业未来最有潜力的客户。
沈毅认为，在中小企业迅速崛起的同时，品牌却未被真正培育，这时需要有一家机构用3-5年的时间为企业培育品牌，提升品牌的影响力和价值。但是，这些企业在寻找合适的品牌策划公司时，却遇到了前所未有的尴尬：国内广告公司的规模无法与其匹配，策划能力也并不高明，而与国际4A大广告公司接触后，却发现对方的实力也不过如此，但企业自己的市场部门又不具备策划培育品牌，建立品牌价值的能力。
于是，沈毅看到了其中蕴藏的机会。在他的重组下，万马堂广告改变了原来的经营模式，由单纯的广告公司，向企业的“外包市场部”转型，欲成为服务中小企业的“奥美+麦肯锡”组合。
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今年3月，万马堂与国内著名洁具商美加华签订了服务合同，负责推广后者旗下的系列品牌洁具。在这之后的四个半月里，万马堂只用一报一刊一媒体的广告宣传，就帮助企业实现了80%的销售业绩增长。
同时，美加华的品牌价值也得到提升，产品售价达到了国际品牌的2/3，而通常普通国内品牌的售价只有国外企业的1/4。沈毅表示，仅美加华一个项目就为公司带来不菲的利润，如果一年能够接到类似三个项目，所获取的利润是普通广告公司至少做几个亿的业务量才能达到的。
杨羚强 每日经济新闻
