目前，出国参展已成为我国企业开拓国际市场的有效做法之一。作为国际贸易活动的一种重要形式，出国参展不仅可以使国内企业扩大商务接触面，开阔视野，还能为企业提供寻求最佳供货厂商与合作对象的绝好机会。但是，参加国际展会需要企业具备专业的素质，否则，就难以达到预期目标。
如今，许多具有较高知名度的国际展会，不管是在法兰克福春秋季消费品博览会、科隆五金制品展览会、米兰马契夫展览会，还是在芝加哥五金展览会、拉斯维加斯消费电子产品展、迪拜春秋季国际博览会等等，都出现了中国企业的身影。眼下，中国企业到全球市场参与机械、电子类的展览比例最高。
然而，在这些成绩的背后，也暴露出了中国企业出国参展的一些“内忧外患”。
政策的制约
现在，我国对企业出国参展，仍实行计划经济年代的审批制。这与目前国际贸易主体多元化、出口资格登记制无不相同。
当前，只有拥有进出口经营权的中国企业，才能出国参加展览。由于涉及到展品出口、兑换外汇等问题，一般企业要想出国参加展览，必须要由经国家批准、有出展权的主办单位来组织。这样的主办单位全国现在约有200家，包括中国贸促会等。目前，中国贸促会既是全国出展项目的审批主管部门，又是组展商。由于集裁判和运动员于一体，这使得它很难以协调者和服务者的身份，对组展单位进行行业引导，并提供咨询服务，在一定程度上制约了会展业中投诉机制的建立，对违规参展单位缺乏有效的监督和约束手段，使参展者和组展者之间难以妥善处理彼此间产生的争议和纠纷，挫伤了企业参展的积极性。
企业的“短板”
参展前对相关信息了解不足。一些企业赴海外参展的效果不太理想，与其事前准备工作不充分有很大的关系。有些企业似乎在“赶庙会”、“摆地摊”，宣传精品意识不强。同时，也不会选择合适的博览会。
中国医药保健品进出口商会有关负责人认为，导致这种现状的发生，是因为有些企业对到底什么样的展会适合自己并不了解。现代展会专业细分程度已越来越高，即使是同一个展览会，每届也会有不同的主题。在瑞士曾有一个医药展览会，国内一家有名的中成药企业贸然前往，而该展会的主题是原料药。结果，那家企业展台前问津者寥寥无几。
基于此，企业在参加国际展会时，应事先对该展会的主题进行深入了解，并且掌握往届展会观展商的组成结构，以便确定参展主体，突出参展重点。目前，中国像海尔、海信这样的大企业，都设有独立的海外参展部门，这个部门人员的工作职责就是选择、策划和实施参加海外各个展览会，他们都有着非常专业的出国参展经验。
产品形象设计欠缺。运来几台设备，挑选几名工作人员，见人就发企业宣传册；拥挤的展台，阻止了观展者的脚步；展台上的服务人员没有足够的专业素质，想进一步了解产品信息、企业情况，还得等不知何时才能亲临现场的管理人员……这些都给观展者留下了不佳的印象。
不仅如此，在细节上，国内参展企业也存在着诸多不足，如样本上介绍的资料不规范（只有企业的形象性宣传，不能提供商业操作；产品只有照片，但无颜色、尺寸、材料与重量等说明）；对询价与订货反应迟钝（必须要与国内商量后，才能答复）。
此外，参展资料应使用英语或展览会所在国语言，而且要确保信息准确。去年常州一个药厂在美国参展时，宣传画上的英文竟然写错了。这样的宣传，其效果可想而知。应该说，企业参展的宣传册很有讲究。有的企业想在一本书里把全部资料都讲到，其实只要介绍拳头产品就够了，国外企业的宣传册大多薄而精。
参展人员素质参差不齐。中国企业参加国际上的行业展，竞争对手强，参展开支相对也会大一些，这就对参展人员的工作能力提出了较高的要求。有的中国企业在参展时，出于照顾、人情、关系等方面的考虑，派出的参展人员冗杂，缺乏精兵强将。这样做，既增加了参展经费，也降低了参展效益。对此，中国国际贸易促进委员会展部部长赵会田说，有些公司花大量时间和金钱准备展品和资料，却忽略了对参展人员的培训，致使有些人员服务意识不强，坐着聊天、冷落客户的现象时有发生。这些行为，既损害了参展企业形象，又将不少潜在的客户拒之门外。
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