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展览作为营销的重要手段之一，被越来越多的企业采用，从2001年全国展览收入的40亿元，许多企业通过不断参加展览会，积累了一定的参展经验，如选择权威的展览会；有目的地参加地区性的展览会，扩大区域性销售等。但是，企业如何借助一个好的展览会使企业获得更大的收益？
企业参展的误区
在合适的时机报名参加了好的甚至是权威的展览会后，企业往往就认为万事大吉了。然而有时结果却未能达到预期。究其原因是企业未能围绕展览会做好有针对性的营销与准备工作。
对一个影响力大、权威的展览会来说，主办单位能够吸引来自全国各地乃至海外的众多观众与采购商，然而主办单位的宣传更侧重在展览会的共性上，如展出大类、各展区特点及产业动向、趋势等。
展览会既是企业营销最经济的手段之一，也是一个竞争激烈的舞台。因为同类产品的参展厂家可能有几十家甚至上百家之多，企业必须考虑：如何把众多的观众吸引到自己的展台上来？如何在众多同类的展出厂商中，展示自己的个性与特色？如何在有效的观众中挖掘出潜在的客户？否则，展览会纵然有再多高质量的观众与买家，你也无法从中获得更多的收益；获益多的一定是那些准备充分的参展企业。
如何进行展览营销？
展览营销涉及到企业的产品情况（品质、范围、商标与设计）、沟通手段（公关、广告宣传、促销、人际与企业
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发布日期：2007-06-22 来源：不详 作者：佚名 浏览次数：488
