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| 再清椿传奇——再清椿上市招商传播案例： |
高档奢侈品，很难“玩儿”。价格昂贵，消费人群基数小，通路成本、传播成本高，市场开拓时间长用。稍有不慎，巨额的投入就会付诸东流。如何能够快速、高效的迈出上市的第一步，是高档奢侈品成功与否的关键。
2001年—2002年，再清椿，一个价格高达2980元的高档美容仪器，上演了一出令众多营销人津津乐道的传奇！
再清椿——一个月内招商额达到***元；半年内以2980元的超高价格，实现销售***元；
再清椿——一个几千元的公关活动，登上当地主流报纸的头条，热线电话被打爆；
再清椿——一则15秒的电视广告，成为了大众议论的焦点；
再清椿——2002年十大经典营销案例之一，2002年最酷的生意（《中国经营报》）；
再清椿——一个高档奢侈品的上市传奇 。 |
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| 一、与众不同的合作方式——我们是客户的股东 |
如果说再清椿的成功是一个传奇，那么中外名人与妆王公司与众不同的合作方式则预示着再清椿传奇的开始。
2000年，福建新大陆集团、南方黑五类集团两家上市公司与中外名人广告三家企业集团强强联手，投资成立了妆王科技发展有限公司，全面代理再清椿中国地区的销售。中外名人广告公司全权负责再清椿全部品牌传播工作。
中外名人作为负责传播工作的广告公司用，与真刀真枪的市场销售如此之接近是极为少见的。
目前国内鲜有广告公司将自己服务收费用与销售业绩挂钩的合作方式。而中外名人不仅将服务收费与再清椿销售业绩挂钩，更是成为了妆王公司的投资方之一。我们是客户的股东，我们是在为自己的产品做广告，再清椿的销售好坏直接影响着我们自己的投资收益！
此种合作方式广告公司将会承担更多的经营风险，将会面临着更多平时难以预见的问题。比如终端问题，以往按照常规只要想到终端柜台什么样 ，POP什么样就可以了。但是作为股东之一，中外名人则必须要考虑到，终端话述怎么去说， 终端销售人员要带上手套向顾客展示产品等等许多的细节问题。总而言之，放弃空谈，一切都要为销售服务。我们和客户是一根绳上的蚂蚱！ |
| 二、受困2980 |
| 再清椿奇特的外形、神奇的功效、美国的血统，注定了她将拥有着非同一般的身价。当时市场 |
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上最市场上最贵的美容仪器也才不过七百多， 再清椿的价格是其四倍 ，2980元。
经过一凡调查测试，将再清椿的完整信息叙述给目标消费者，让消费者进行估价。几十份调查结束后，消费者最高接受价格仅为1200元用。拿当时以为被调查者的话：“2980元？现在一台彩电也不过这个价格！”
2980元这一价格瓶颈横亘在再清椿项目组每一个人的心头。能否打破这一价格瓶颈将是决定再清椿生死存亡的关键。
一时间不同的观点，不同的办法纷至沓来：
论点1： 既然产品功效原理十分特殊，具有吸引力，那么上市初期我们就以此为传播重点，树立产品高科技形象，启动市场。
论点2： 消费者最关心的是使用效果如何，我们可以将再清椿的神奇 |
效果做为最大卖点来进行传播，争取快速实现购买。
论点3： 既然面对价格瓶颈，我们不妨直接剖析再清椿的价格：&
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发布日期：2007-06-20 来源：北京长泰立信展示设计有限公司 作者：佚名 浏览次数：879
