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社交广告如何树立“精品意识”?

  • 发布日期:2014-03-18 浏览次数1081
  Facebook今日正式在用户时间流中添加长达15秒钟的广告。此前关于Facebook视频广告的传言不绝于耳,而媒体也曾报道称这个社交巨人也确实在去年向一些用户推出了这一功能的测试版本。几经推迟之后,Facebook终于在探索多元化的商业道路上迈出了坚实的一步。值得注意的是,Facebook视频广告这一行为背后,深埋着着很多可资借鉴的东西。其中最重要的一点就是:社交广告怎么才能做好?!
  
  笔者为您独家总结一下三个要点:
 
  第一,关于广告的内容,精准、亲近是关键
 
  早在Facebook添加图文广告之时,就曾有一些非常极端的用户表达了自己的不满。可见,无论你做的多好,仍是不可能让所有人都满意。社交网站依靠广告盈利是一个潮流更是一个趋势。我们关注的焦点不是应不应该添加广告,而是如何添加、添加什么样的广告的问题。无论是社交广告、还是网页展示广告也好,都必须学会“隐藏的艺术”。什么才是最高深的艺术——化有形与无形之中。在不影响用户使用习惯(起码是最低程度影响)的前提下安插广告才是最好的。那么怎么才能让有形变为无形?就是依靠广告的精准程度。一个事物和用户的亲近性越高、关联度越大,越容易让用户察觉不到。Facebook在这一点上做得很好。官方承诺,未来将根据不同用户的年龄、性别、地理位置、喜好等,来投放不同的视频广告。
 
  第二,关于广告的形式,有趣、精美是核心
 
  美学大师克莱夫·贝尔有一句名言:“艺术是有意味的形式”。如果网站主和广告商能按照艺术的标准来处理广告,难么没有人会不愿意看。一个典型的例证是:Youtube虽然允许用户广告5秒钟后跳过广告,但研究发现70%的用户会选择看完这些视频广告。Youtube片头广告“成功”的秘诀在哪里?在于有趣性和精致。Facebook旗下图片社交分享网站Instagram推出的广告就非常精美。一方面,它利用自己固有的“图片分享”属性,把图片广告加入其中;另一方面,这些广告又是一幅幅动人的艺术品。尽管我们现在还不请出Facebook未来的视频广告如何,但我相信Facebook会延续Instagram的成功经验。
 
  第三,另一个容易忽视的问题——广告投放的时机
 
  Facebook官方在推出视频广告时,特别强调了一个特点:Facebook会根据大部分普通用户的作息时间,来推出有针对性的广告。比如,必胜客广告的一般都在中午午饭前推送到时间流中。把握好广告投放的时机会带来两个显而易见的好处:首先,用户不光不觉得突兀,而且会愿意接受;其次,联合在线下单、支付等服务,可以催生更多的盈利点。
 
  尽管如此,一般看来,用户普遍对广告抱有一定的隔阂心理。多不如少、繁不如精永远是真理。提高单品广告的价值,而不是片面追求广告的数量。永远记住用户是实现盈利的基础。而良好的用户基础,需要用艺术的内容和形式来浇灌。
 
 
关键词: 社交广告 网络广告

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