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  • 发布日期:2006-12-11 浏览次数705

如果你是一位收入不错且交友广泛的写字楼白领,也许有一天就突然会有广告商找上门来,对方会付给你每月几百元的报酬,条件是把你的网络聊天工具MSN后缀名稍作修改,加上对方提供的一段无伤大雅的广告词。有些匪夷所思?在中国已经有人在这么做了,据说广告的传播效果还不错。

别为接受这种拿钱传播广告的事情而感到羞愧,有些时候,你甚至可能已在充当过广告的免费发布载体,只是并没有意识到而已。

作为新媒体过去的代表,那些拥挤在各大门户网站首页上的Banner或Flash广告早被贴上“传统”的标签,即使其广告收入还在大幅增长。因为它们在骨子里与电视和报纸广告一样,都是伴随着资讯内容而插入广告,受众所能做的只是被动接受或厌恶地关闭它。

事实上,在各种新媒体和新技术的刺激下,广告世界正在加速进化,各种花样翻新的广告更加互动且讨人喜欢,形式也日趋丰富和人性化,广告正在变得“不像广告”。

“病毒”来袭

2005年,协作顾问机构首席顾问陈格雷为百度公司制作了四则幽默搞笑的广告短篇,其中一则表达了“百度比竞争对手更懂中文”的含义。这些广告短片没有选择任何媒体投放,只是通过百度的数百名员工的电脑开始了传播,结果,这些短片广告的传播速度远远超出了人们意料,短短数月间,有数千万人次下载观看了这些广告片。在广告的传播过程中,这些本来被命名为“刀客”或“唐伯虎”的短片被网民们自动贴上了“百度打击Google短片”的标签。显然,这也正是百度所希望的。在这些广告流传期间,百度的市场份额保持了持续上升势头,竞争对手的市场则进一步萎缩。这是一个多次获得广告大奖的经典广告案例,而百度为此所花费的不过是70万的制作费用。

事后,陈格雷为这个广告案例找到一个理论依据—病毒营销(VIRAL MARKETING)。所谓病毒营销,其实是一种新型的靠口碑传播价值信息的营销方式。只不过互联网的传播特性给了病毒营销一个全新的空间,传播速度快,而且无需任何媒体投放费用。

2005年底,雅虎中国为了推广其搜索业务,重金邀请冯小刚、陈凯歌、张纪中三位名导拍摄了三部长达7分钟的广告片。2006年底,雅虎中国对这三部广告片进行了盛大发布和推广,并随后放在互联网上供人下载欣赏。

更多的人开始模仿这种近乎免费的广告模式,不过其中大部分广告短片却如石沉大海,并没有获得预期的传播效果。

“(病毒短片)不好的地方就是会越来越滥,越来多,当你收到1、2个时觉得很好,10个你会觉得很烦,很快你1天收到100个,那你就会觉得这个垃圾感越来越重。”麦肯光明广告公司总经理莫康孙如是说。

相比之下,陈格雷更加乐观。在他看来,互联网上的病毒营销未必只有短片这一种形式,“实际上,任何新的东西都是从古怪的东西开始的,后来产业化的东西会慢慢把它规模化,到系统化以后,病毒营销就会变成一个常态的东西。将来的模式我不在乎是不是短片,重要的是如何去通过一种方式去找到一个社群,通过他们来找到大众传播,这个方式是可以系统化的。”陈格雷说。

与人共舞

2006年,韩国LG公司开始力推其KG90“巧克力”手机,这款手机的推广口号选择了新潮俏皮的“I chocolate you”,除了利用明星广告在电视和平面媒体上进行高强度狂轰乱炸以外,LG在国内人气最旺的Web2.0网站猫扑网上也进行了一次特别的广告宣传。

“大杂烩”是猫扑上一个著名的社区,里面聚集了一批活跃而时尚的年轻人,在KG90的推广期间,“大杂烩”里的网民们突然发现,自己所写的每一个

 

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