网络搜索巨头Google似乎不希望将业务局限在虚拟时空,公司再次将触角延伸到了平面媒体。今年秋季,Google推出了一项名为“Google 出版广告”的业务,在此项业务中,搜索巨头购买了大量杂志的广告位置,然后将整幅的广告分隔成为小块,以极为低廉的价格转手给其他广告商。考虑到Google旗下数以万计的广告用户,寻找平面广告下家的过程也就显得极为简单。目前此项业务仍然处于测试阶段,据Google透露,已经有大量广告用户表现出了对此项服务的兴趣。
然而,Google从网络平台转行平面媒体的过程并不会像想象的那样一帆风顺。毫无疑问,Google所掌握的广告商资源十分丰富,然而从《商业周刊》所作的调查看来,大多数广告商对于此项业务仍然持观望态度。在接受调查的10家公司中,只有2家表示将会购买Google平面广告。“调查结果明显给Google的期望泼了冷水。”分析机构分析家表示。从已经购买的用户方面得到的反馈看来,广告的效果也不尽如人意。不过Google此项服务的价格确实十分低廉,往往比杂志提出的广告价格低出四分之三。然而这也引起了疑问:如果此项服务的市场反响并不热烈,Google如此低廉的价格是否还能保证盈利?
毫无疑问,Google已经在互联网广告市场证明了自己。2005年公司的利润有望提高40%,达到16亿美元,与此同时公司的股票价格已经达到了400美元每股,这也将公司的总价值提高到1200亿美元。考虑到Google98%的利润来自于互联网广告市场,搜索巨头的确应该考虑进军其他市场,例如平面媒体、广播、电视等。
因此,Google出版广告计划也扮演了重要的角色。据统计,杂志广告在2005年的总价值达到220亿美元,明显要高于互联网广告的130亿美元。另一方面,凭借Google的折扣广告策略,更多没有充足资金的广告用户也将登陆杂志广告市场。在Google的计划中,未来公司将成为跨越互联网领域的,广告商、广告用户之间的纽带。Google广告销售副总裁表示:“广告总是在寻找新的空间,Google也是。”
杂志广告对于Google来说无疑是陌生的,带来的问题也是Google所难以想象的。首先,平面广告失去了Google互联网广告的方便特性,用户不能通过打开搜索广告进一步所取公司信息,这也造成了Google试运营阶段的效果不佳。据一位购买了Google杂志广告的用户反映,市场效果要明显差于之前购买的Google网络广告,该用户主要进行信用卡推广,因此广告接受者需要查阅的信息比较复杂。另外,Google杂志广告的盈利条件极为苛刻,并且成本极高,而在Google如鱼得水的网络广告市场,成本则几乎为零,并且可以无限制的销售给任何一位广告用户。最后,目前杂志发型商尚未对Google达成完全的新任,因此不会降低广告位置的售价。发型公司Active Interest发言人表示:“我们需要确定Google是否能维持下去,以便于避免其突然撤出市场造成的麻烦。”
当然Google的杂志广告计划也取得了一定的成功,目前为止,Google已经购买了著名杂志《PC Magazine》的多张广告页面,平均价格为每张2万美元。这个价位是市场上的四分之一。然而即使以如此低廉的价格获得了广告位置,Google仍然不能达到盈利的目的。在10月18日发型的PC Magazine中,Google将其中的一页广告分隔,并且转手给了七家广告用户,商业周刊也是其中之一,总共购买了四块,平均价格为每块2750美元,如果按照这个价格计算,Google这一页广告的售价将仅仅为19250美元。