桥本俊明先生
早就听说《朝日新闻》的 广告业 务很有特色，它是日本第二大报，但广告收入却一直稳居日本全国性大报首位。该报2004年度的总收入为4100亿日元（100日元约合7.30元人民币），其中约有50％来自报纸订费，约有43％（约合131亿元人民币）来自广告收入。朝日新闻的成绩是如何取得的？就此，本报记者7月8日专门采访了朝日新闻社广告局局长助理桥本俊明先生。 一个整版的广告费约为人民币290万元 有些人认为，只要发行量大，来做广告的企业就多，桥本说，其实这种看法并不准确。桥本告诉记者，朝日新闻今年4月的晨报发行量约为820多万份，晚报发行量约为380多万份，全国家庭普及率约17％，这一切，跟朝日新闻有一整套独自的 营销 策划 技巧密不可分。企业做广告主要是看效果，同发行量大小没有绝对的因果关系。 朝日新闻的读者群具有高学历、高收入、高层次等特点。主要读者是大中学校的 教师 、律师、医生、国家公务员、企业 经营 和管理者以及其他受过良好教育的人员。所以该报也被称为是知识分子的报纸。例如，该报读者中具有大学本科和研究生以上学历的占31.2％，比发行量第一的《读卖新闻》高10.4个百分点；年收入在1500万日元以上的读者占29.6％，比读卖新闻高出5.3个百分点。这些读者购买力强，追求时尚，容易接受新事物新产品，购买新产品、高档商品的欲望和能力都很强。因此，广告促进商品 销售 的效果比较好，企业就愿意在这样的报纸上做广告。由于广告 促销 效果好，刊载费用相应也高。在该报的全国版上登一个整版广告，收费高达3900多万日元，相当于人民币290万元。 刊登广告最多的是出版、教育和文化行业 也许与该报将知识分子作为主要读者的定位有关，在朝日新闻上刊登广告最多的行业是出版、教育和文化行业。该报头版约1/5版面的广告基本上全是各出版社出版的新书或者新出的 杂志 的广告。日本的出版物种类繁多，各种杂志数不胜数。但主要杂志以及很多新出版的书籍都要在朝日上做广告。各大学也喜欢将招生广告登载在这份报纸上。而且，很多大学的入学考试试题也喜欢从朝日发表过的文章中出。日本有关方面统计，2004年，日本共有240所大学从朝日新闻的405篇文章中出了大学入学考试题，遥遥领先于其他报刊。位居第二的读卖新闻只有58所大学从它的73篇文章中出了考题。 刊登广告第二多的是银行、证券、 保险 等 金融 业。再次是汽车等交通工具以及 旅游 休闲等行业。 提出大 量具 有创意的广告方案，深受企业欢迎 朝日新闻的广告业务主要依靠广告局经营。广告局共有431名员工，下设“营销部”、“营业支援部”和“整理·管理部”。营销部主要负责广告的营销业务，下设九个广告及其他分部。其中，广告一部负责出版社、杂志社、函授教 育等出版、教育和文化行业的广告业务；广告二部负责药品、食品、化妆品、时装、百货店和专卖店等流通、邮购行业的广告业务；广告三部负责汽车、航空、运输、旅游、饭店娱乐以及电子机械、通信、信息服务等行业的广告业务；广告四部负责银行、证券、保险等金融和不动产及能源等行业的广告业务；广告五部主要负责以企业招聘为中心的人事广告、政府机构、民间团体、广告公司以及英文版的广告业务。另外还有负责电子版广告的推销、介绍等业务的广告部。上述各部的核心业务就是跑企业、“拉广告”。 营销支援部的主要任务是和营销部门密切合作，向潜在的广告主企业和单位介绍该报的情况和特色，积极促进这些企业在报纸上刊登广告。由于广告局十分注重广告的策划，不断结合企业的实际情况和需要，提出了大量具有创意的广告方案，所以深受企业欢迎。 整理·管理部下设广告整理部和广告管理部。广告整理部主要负责与广告制作、广告最终上版、付印部门的合作，协调处理一些因突发性事件导致原定广告版面不能落实的问题。管理部主要负责广告费用的计算及收费等工作。 所刊广告全部由广告公司提供 据介绍，与中国媒体的广告经营方式相比，朝日新闻的一大特色是广告局职员“拉广告”的方式以及广告费用的收取制度。该报广告各部的职员基本上不在报社的办公室内上班，而是去相关的企业“跑广告”。广告局职员要跑的企业都是事先定好的， 不会去别人分管的企业，更不会跨行业。而且，这些广告部职员自己从不接一个广告。他们主要向企业介绍媒体的特色、推荐报社的广告策划、创意以及准备举办的企业与消费者亲密接触的各种活动。也就是让企业更多地了解媒体，增强与企业之间的沟通，加深和建立报社和企业之间的信赖关系。广告局员工的工资同拉了多少广告没有一点关系。这些人员的收入均根据报社有关规定确定，没有任何提成。 朝日新闻刊载的广告全部由签订代理合同的广告公司提供。即使是广告局职员争取到的广告也一样要由广告代理公司处理，报社也同样要向广告代理公司支付大约15％的手续费。记
