渠道的竞争
激光切割机企业一个很重要的发展就是代理商（经销商）的发展，如果能够招到强势、给力的代理商（经销商），品牌将会很快在地域市场扎根立稳，所以几乎每个厂家都在找适合自己的代理商（经销商），发展代理商（经销商）。这就是渠道的力量。
"渠道"到底是什么？厂家和代理商（经销商）对待其的认识和掌握都存在着思维和方法上的"差异"。在厂家看来，"渠道"就是"代理商（经销商）"，于是在制订渠道战略时，过多考虑如何制定代理商（经销商）战略，包括针对代理商（经销商）的渠道激励计划、代理商（经销商）管理等等，而忽略了渠道建设和管理本身；在代理商（经销商）看来，渠道就是自己。于是自己定位为"渠道"本身，一些代理商因为"认知"偏差而变得日益浮躁起来，把自己在下游分销渠道中拥有的资源和在市场运作上的一些经验作为与厂家博弈的"资本"，甚至有时会出现"店大欺客"的现象。类此这些，都是引发厂商关系矛盾的关键因素所在。
一个人不可能把产业链上所有的钱全赚了，直销有直销的优势，代理有代理的强处。一般来说，工业品销售，厂家都会采取在地方设置各级代理的方式快速和节省成本、更贴近市场的发展模式，甚至于在某些行业和国家，如美国，法律规定汽车不得直销，必须授权代理商才能销售。而在我国的激光切割机行业，总部+办事处+代理商+非正式授权经销商这种渠道模式比较流行，这也符合激光切割机作为工业品的营销思路。这种渠道模式会在发展中产生以下竞争：同一市场上代理商与办事处的竞争、代理商与代理商的竞争、不同市场代理商的越界竞争、同一市场上不同品牌对代理商的竞争……
相对来说，厂家与代理商之间厂家会处于更强势的地位，但这也视品牌、代理商和地域市场的不同而不同。尤其是国内众多小品牌，自身影响力仍然不大，单一的授权代理根本无法养活一家代理商，因而对代理商就没有了约束力。对于有渠道的大型代理商来说，这也意味着会出现这种可能性：可以不需要为产品承担责任，产品卖出与否、卖得好与坏、卖得是否有钱赚可以全然不顾。同时，代理商对小厂家和品牌会缺乏相应的忠诚度，因为其产品可做可不做。
由此产生的另一个问题就是，由于价格问题和约束力欠缺，导致大量代理商在售后服务中提供高仿、替代品，使激光切割机行业售后服务质量参差不齐，既拉低了客户机器运行成本，也导致了各种客商矛盾和设备故障。这些对中、小企业来说是极大的损害。
因此有专家建议：渠道商的利润可能很难解决，但营销模式是可以改变的。现在的经销代理商多为几个或十几个人的小公司，并没有规范化、标准化的体系，这样的公司有可能会渐渐被有规模的连锁型或MRO销售模式或网络化的OTO销售模式所取代。虽说渠道制胜在激光切割机行业已经成为过去，但是对于营销渠道的探索，激光切割机企业正在积极推进。
在激光切割机越来越成熟的今天，各品牌、产品和企业之间的竞争，已不是单一要素的竞争，除价格、质量等显性要素外，服务、附加值、渠道、企业发展战略等隐性要素也是企业和品牌长远发展、可持续发展竞争的重要方面。只有做好国内复杂市场环境下进行的残酷竞争，才能屹立于世界激光切割机品牌之林。
