随着市场竞争的日趋激烈，行业格局已经进入洗牌期，以前混乱的市场环境将建立新的秩序。在这一期间，led显示屏企业为了谋求更大的市场版图，联合产业链上游企业和一些音响灯光企业共同竞争，由单兵作战进入合纵连横的商业结盟时代。
目前，led显示屏企业的战略联盟有两种。第一种模式是LED显示屏制造厂家和上游产业商、如控制系统、电源等供应商结成战略联盟，通过定制产品，代理销售等方式合作，这种模式以强力巨彩和西安诺瓦、创联电源的联盟为代表，驱动厂商聚积和西安诺瓦的合作也属于这种模式。第二种，是led显示屏厂家和专业音响灯光合作，共享渠道资源，在业务培训、品牌营销、产品设计等方面建立合作关系，为客户提供更加快捷、专业的一体化的视听系统服务的配套产品。
与产业链客户纵向结盟 推出定制化产品
厦门强力巨彩光电科技有限公司以渠道销售为主，在全国拥有超过1000家经销商，可以辐射到国内二、三线城市，拥有业内数一数二的渠道掌控能力。今年以来，强力巨彩开始联合供应商在布局上游产业链：
2013年5月,强力巨彩与西安诺瓦科技达成战略合作伙伴关系，强力巨彩联合西安诺瓦科技将针对LED显示屏现有产品刷新率低的技术难关联合研发。
2013年8月，强力巨彩与业内知名电源品牌创联达成了战略合作伙伴关系，强力巨彩制定“创联电源”为其官方配置电源品牌。同月，强力巨彩、诺瓦、创联召开战略峰会。
2013年10月，强力巨彩联合创联电源推出专门用于单双色led显示屏的电源品牌“创锦”。作为”创锦”单双色专用电源的独家代理运营商，强力巨彩将全权负责该电源的市场推广与销售。同月，强力巨彩联合西安诺瓦推出MRV330Q接收卡，此型号是诺瓦MRV330的升级版。
业内人士分析，强力巨彩在单双色led显示屏市场占有率第一，借助其渠道，强力巨彩创联电源的联合品牌“创锦”有望迅速铺货，完成对单双色市场布局。诺瓦凭借与强力巨彩联合推出MRV330Q接收卡也将进一步扩大其在控制系统领域的份额。而对于强力巨彩来说，与上游供应商的结盟，将自身产品线延伸至控制系统和电源，可以为经销商提供一站式的产品和服务，也可以凭借多元的产品结构带来更好的受益。可以预见，这种结盟会对一些小品牌造成比较大的影响，渠道的力量不可忽视。
除了强力巨彩，led显示屏知名IC驱动厂家聚积也积极与下游成品客户、控制系统生产商达成战略合作。具体表现为：在今年的各大led展会上与迈锐光电、德彩光电、雷迪奥光电等多家下游客户联合营销；与控制系统生产商西安诺瓦合作研发小间距产品解决方案。尤其是后一种合作模式，表明聚积科技希望脱离仅仅“销售产品”的运营模式，联合控制系统厂家，为下游客户提供完整LED显示屏整体解决方案。据了解，聚积科技与西安诺瓦合作研发了专用于小间距产品的MBI5152芯片已于8月份推出市场。
携手音响灯光企业 公共开拓视听市场
除了在产业链上纵向和供应商结盟，在视听市场，LED显示屏企业也意识到可以与音响灯光企业横向合作，共同开拓市场。近年来，随着视听行业的发展，工程类产品的营销，已由传统单一产品销售模式逐步转变为提供完整系统解决方案的模式。LED显示屏和专业音响作为视听系统的两大主体，逐渐显现出“合则双赢”的局面，这也为两大主体的供应商提供了合作契机。
2013年4月，深圳市康硕展电子有限公司与东莞市三基音响科技有限公司签署战略合作协议。根据此协议，双方将共同开发视听系统方面业务，其中着重开发应用于KTV，酒吧，夜总会，体育场馆，影剧院，电视台以及多功能厅视听系统解决方案的业务。
相对LED显示屏企业，音响灯光设备厂家已经在演出和工程市场发展多年，具备比较完善的渠道，LED显示屏企业如果能与其达成合作，不但可以在渠道拓展上占得先机，可以与音响灯光企业分享优质的经销商资源。据笔者了解，一些业务以租赁为主的客户都或多或少有与音响灯光企业联合竞标的经验，而且也在积极接洽，寻找和音响灯光企业更深入的合作方式。在国际市场，德彩光电和易事达科技等企业更是已经尝到与音响灯光企业合作的甜头。
单打独斗面临全产业链的挑战，而多方合作也考验双方的整合能力，强力巨彩和康硕展这样的先行者前路如何，无人可知。但笔者相信，随着行业的进一步发展，市场将越分越细，定制化的产品也会在企业产品线中的比例进一步扩大，LED显示屏企业与产业链供应商的深度合作、与其他行业的跨界结盟的案例将越来越多。虽然类似强力巨彩和康硕展这样结盟营销的企业在业内还是少数，但不失为在商业模式同质化环境下，对营销方式一种新的探索。
