我国经济发展迅速，已经成为名副其实的世界制造工厂。在此形势之下，丝网印刷行业几乎覆盖了所有在国内飞速发展的行业，但丝网印刷同时也是夹缝产业，和终端消费品相比，丝网印刷产品的利润丰厚，进入门槛儿低，积累快。随着相关产业的蓬勃发展，我国丝网印刷行业进入了日新月异的发展期。
作为活跃于业界的一家资深企业，凭着行业兴荣的东风及自身的经营有道，上海丝彩特印刷机械设备有限公司在新时代的大潮中焕发出别样的活力。近期，为进一步了解上海丝彩特的企业发展状况，慧聪丝印特印网记者采访了公司总经理方方先生。
敏锐嗅觉 赢得市场先机
方方先生出身于印刷机械行业，但入行丝网印刷也有11年之久。他向记者介绍说，自己进入这个行业也纯属于一个偶然的机会。当时国内消费市场逐渐兴起，但是行业里面却只有上海第三印刷机械厂一家做全自动滚筒丝印机，庞大的市场和敏锐的市场嗅觉促使他们很快将注意力集中到了这个领域。而大半年左右的考察工作更使其相信，这个行业是有着广阔的发展潜力和空间的。当然，作为这个市场的新丁，刚进入这个领域以后大家也同样面临着技术方面的壁垒。通过人才引进等一系列前期准备工作的展开，丝彩特公司终于组建成立，在2001年正式进入丝网印刷行业。他回忆说，进入市场以后公司迅速推出了自己的全自动滚筒丝印机，幸运的是，对于这款产品市场反响非常正面；且由于进入市场较早，尤其是在全自动滚筒丝印机这一块竞争对手较少，他们获得的利润比较可观，这也从另一个方面印证了他们之前对市场的判断。
那么，博弈于起伏变幻的市场，丝彩特公司又是如何看待当下全自动滚筒丝印机领域的市场状况呢？
方方先生说，随着人们生活水平和消费能力的提高，消费市场的需求量呈几何形式放大。烟、酒做为一直活跃在中国消费市场的主力军，年销售额也在稳步上升。烟、酒消费市场的发展也催生了包装市场的放量。作为烟、酒包装的生产设备全自动滚筒丝印机也迎来了突飞猛进的发展。既然是商机那么就会不断有企业涌入这个市场，从2001年到现在，至少有10多家企业相继进入了全自动滚筒丝印机领域，而更多企业的进入就意味着市场竞争的加剧和市场格局的重新洗牌。由此，行业环境也不可避免地进入了无序竞争的状态，企业将价格竞争视为争夺市场份额的利器，特别是在相对低端的产品线上，价格战尤为惨烈。根据目前的市场状况来看，因为价格战的关系，一些产品线相对单一的企业日子并不好过，如果只能靠价格来竞争的话，一些企业必然将面临生存问题。
立足行业 定位“高”“精”
毫无疑问，市场竞争的白热化将给这个行业带来新的动荡，面对市场环境的变化，丝彩特又会如何应对？对此，方方先生表示，质量和技术是丝彩特立足于行业的根本，也将是公司矢志不移的发展核心。他说，从企业创立的那天开始，公司就一直秉承“高科技、高信誉聚企业之魂，高效率、高质量创企业之本”的原则。在过去丝彩特走过的这11年中，技术上他们不断学习和引进国外先进技术，紧跟国际一流企业的技术发展和变革，使丝彩特一直处于国内同类企业一线水平，国内市场方面，公司的技术水平走在了市场需求的最前端。质量上坚持“高”和“严”。方方先生介绍说，所谓高是指高质量，生产中把控每个环节，确保每一个零件的质量；严是指严格把控每一道工序，决不允许一个不合格的零件进入车间。实践证明，“高”和“严”确保了丝彩特产品的稳定性和可靠性，是行之有效的。而在市场越是动荡的时候，以稳定可靠的产品回应市场就显得愈发重要。就在这样的执着坚持中，丝彩特逐步打开了市场，战胜了市场的波动起伏。
当然，方方先生也十分明白，现在的成就归因于过去11年的长期积累，丝彩特在未来的发展才是他现在最为关心的。他说：“从丝彩特进入市场的那天开始，我们就给丝彩特制定了长远的发展目标，长远的战略将有助于企业健康有序地发展，这也是11年来丝彩特在那么激烈的市场格局中保持平稳发展的前提和条件。从我们给丝彩特的定位来看，我们并不急于盲目地扩大产品的量，我们追求产品的精。在将产品做到最精这条路上我们一直坚持着，所以从这个角度来看丝彩特在丝网印刷行业市场占有率并不是最大的。但是因为我们的精，决定了我们服务的客户群体是国内一流的企业，包括五粮液等烟、酒标国内知名企业都是我们服务的客户群体，也是我们产品的忠实用户。我们用先进的产品、稳定的质量满足了客户生产需求的同时也赢得了客户的认可。”
将这些高端客户群视为丝彩特最重要的合作伙伴，也意味着公司必须舍弃低端市场，对此，方方先生坦承道，“这样一来，我们的总体营业额在短期内会受到一定的影响，但是公司的利润并没有因为营业额的减少而降低。事实上，恰恰因为我们的这种选择使丝彩特避免了激烈的价格战，因为低端市场通常是行业无序竞争和价格战的重灾区。例如在陶瓷花纸领域，由于技术壁垒比较低，行业准入门槛同样也不高，大量的生产企业涌入，导致现在的陶瓷花纸领域几乎无利可图。价格战带来的另一个弊端也在这时显现，客户的稳定性和忠诚度无从谈起，这样给企业的长远发展带来非常大的影响。所以在陶瓷花纸领域我们基本不去触碰，因为市场太杂、太乱，虽说市场量比较大，但是我们还是选择放弃这块的市场。”
服务是保证企业生命运转的土壤
当然，丝彩特的高端市场定位决定了公司在售后服务中也将有一系列的新动作。正如方方先生所说的，“产品质量是企业的生命，售后服务就是保证生命运转土壤。”
不过，对于其功用，方方先生另有一番见解。他说，“售后服务是一个补充，这么说不是丝彩特不重视售后服务，而且源于我们对产品的态度和信息。第一点也是最关键的一点就是我们最先应该做到的，保证产品的质量和品质，保证产品的稳定性和可靠性，这样不但能减少因为我们的产品给用户带来的损失，也可以减少我们在售后环节的成本投入，当然这是我们理想中的状态。因为只要是产品就会有这样和那样的问题，所以在售后服务上我们要求一定要做到‘一流’，而要做到一流我们就坚持一个关键词‘不计成本’。因为我们首先考虑到的是用户的利益，是为使用我们产品的用户解决问题，我们的标准和要求是24小时内必须响应。实际上，通过这种完备和系统的售后体系运作，用户也给予我们极大的认可和积极正面的回应。”
布局全球市场 危机中寻找商机
在当前欧美市场环境低靡，国内消费不振的情况下，很多企业受到牵累业绩下滑、生存困难。丝彩特的成功经验对于业界不少企业来说都具有借鉴意义。除了注重质量的稳定，技术上公司也具备了国际一流的先进水平，特别是360°平回转技术，已经能跟日本樱井的产品同步。质量和技术上的保证确保了丝彩特在欧美经济疲软、内需不振的情况下保持良好的稳定发展态势。
国际市场方面，尽管国际市场受到金融危机的冲击较大，尤其是欧美市场，但是丝彩特并未囿于一隅，南美成为了公司新的发展方向。中东市场，包括俄罗斯市场，公司并没有受到太大的影响，出口的量也一直保持在一个较为平稳的水平，从目前的销售来看，基本保持在30%左右。至于国内市场，不景气的消费市场一度也给他们带来了很大的经营压力。原材料价格在上升、企业用工成本的增加给市场带来更大的冲击。但是也正是因为用工成本的增加，给全自动滚筒丝印机领域带来了新的市场商机：随着用工成本的增加，很多企业为了缓解这种成本的压力需要用全自动设备来替代劳工。方方先生说：“在危机中我们感受到了危，也同时因为危给我们带来了机会。产品口碑的积累也在这时发挥了作用，使我们丝彩特生产的全自动滚筒丝印机供不应求。”
稳中求进 以专注铸就品牌
市场在发展，市场的需求也在不断进化。这决定了企业也要不断的发展和进化，一个企业要保持健康可持续的发展必须要不断的开发符合市场需求的新产品和新技术。方方先生介绍说，公司一直都在积极地研究和开发属于这个领域的新产品和新技术，在2012亚太网印展上，公司也推出处于国际领先水平的全自动滚筒丝印机。
对于未来，方方先生有着十分清晰的想法。他认为，伴随着经济的发展和繁荣，社会氛围也变的日益浮躁，一些企业家做企业也开始变的浮躁。行业中5年以上的企业、10年以上的企业越来越少，走捷径、打快拳、争小利等种种已然司空见惯。丝彩特从创立的那一天开始就始终坚持一个理念，那就是追求平稳发展，不盲目，扎实稳步的结合市场需求和企业的实际情况来开发产品和拓展市场。每年年底公司会根据市场的变化趋势和国外先进企业的发展状况做来年公司的整体规划。包括通过参加国外展会去参观学习，考察那些更加适合国内市场需求的技术和产品。将来，不论如何定位，如何去经营，丝彩特最重要的事情就是专注现在，做好现在的本职工作，保证产品的一贯高质量和稳定性。让客户用上放心的产品是公司始终坚持的理念和愿景。
他最后说道：“我个人认为行业的未来前景无限，丝网印刷行业其中很大的一块市场就是包装市场，包装行业也是我们认为的永不衰退的行业。因为包装就意味找消费，不管市场如何变化消费始终存在，所以我们不仅能看到行业的未来，也看到了企业的明天。只要我们坚持自己，做好产品，技术上保持领先，满足市场需求，保证用户利益，我相信公司的发展一定是健康的，可持续的，市场也一定会给予我们积极的回应！”
