在2010年印刷创新论坛上,来自佳能的童涛先生为听众进行了题为“数码印刷改变商业印刷的商业模式”的精彩演讲,他认为目前中国传统商业印刷面对数码印刷有两大困惑:1、没有符合中国国情的经营模式;2、没有符合中国胶印品质的印刷设备。其中经营模式是制约传统印企转型数码印刷的关键。
童涛先生介绍到,目前数码印刷经营模式纷繁复杂,有前店后厂式、B to C网络经营模式和交易型账单模式等,但这些经营模式并没有为印刷企业带成功。应该根据市场发展情况、企业自身特点及投资情况、现有客户的需求,找寻真正适合中国国情的商业模式。
在论坛上,童先生为想转型数码印刷的传统印企介绍了一种全新的管理模式--商业印刷供应链管理模式,即把彩色数字印刷与供应链管理结合起来,可能包括材料管理,自定义成套复杂(软件)工具,发行和成套印后加工/封装服务。这种管理模式具有保留现有客户;深度挖掘客户资源;全新服务模式;媲美胶印;专线VIP服务;印后加工/产品发行优势;软硬件正比投入;全面服务等特点。总体来说,该商业模式保留现有B to B商业模式,深度挖掘现有客户数码需求,提高现有客户忠诚度。
对于传统商业印刷厂具体如何转型数码印刷,童先生认为有一下七步:
第一步:购买数码印刷设备
第二步:装机在现有的厂房,数码印刷设备一定要装机在现有的厂房,利用已有的资源进行管理。
第三步:流程管理软件
第四步:邀请现有客户参观企业,是客户清楚企业在传统印刷和数码印刷方面的实力。
第五步:VIP专行通道,为VIP客户提供专用的数码印刷网络通道。
第六步:清楚讲明新的服务模式
第七部:一份清晰的数码印刷报价