编者按：数字印刷技术的早期和创新用户始终引领着时代的潮流，并不断向我们展示着数字印刷的各种可能性。
几乎每一家公司都想成为市场上的第一名，但在事事争先的同时，它们也要承担巨大的风险。无论是成功还是失败，它都是一种经历。对于一个像印刷这样的资本密集型行业来说，创新是至重要的。企业在这个过程中稍有不慎就有可能导致灭亡，但如果不创新，它们同样是死路一条。印刷企业一旦找到了新的工具，就一定要想方设法让它们发挥出应有的功效，而且一定要以最快的速度。只有这样，它们才能在行业中取得领先地位。
数字印刷技术的早期使用者给数字印刷机制造领域带来了丰厚的利润，他们对各种产品的开发也在无形中提升了印刷品的价值。
领先的印刷企业往往都具有一个共同点，那就是在行动的背后有一个充分的理由和一个完善的计划。要想满足所有客户的需求并提高企业的经营效率，仅购买设备是远远不够的。以下我们就将通过几个成功案例，让大家明白怎样才能实施一个成功的数字印刷战略。
Direct集团引领喷墨潮流
2008年可以说是Direct集团的数字印刷年，该公司一直服务于直邮市场，并在过去两年里花大价钱引进了数字印刷、数据库营销和自动化邮寄系统，以提升自己的服务质量。这个总资产为1.4亿美元的印刷企业在美国新泽西州拥有三个生产基地。
今年，该公司大刀阔斧地重组了自己的印刷和个性化生产平台，引进了47台奥西连续式印刷机和两台佳能ImagePressC7000数字印刷机，以弥补传统胶印机在生产能力上的不足。据了解，Direct集团是美国第一家安装奥西JetStream2200高速可变彩色喷墨卷筒纸印刷机的印刷企业。此外，它还购买了32台基于碳粉的单色奥西VarioStream8750打印机和1台采用了奥西直接双面印技术（OcéGeminiInstantDuplex）的单色单张纸VarioPrint6000打印机。
目前，该公司的数字印刷产量已经比以前增加了10%，并且有望在2009年达到20%以上的增长幅度。
Direct集团的销售和营销副总裁PatO'Brien说：“对今天的直销企业来说，数字印刷解决方案已经成为了它们一个非常重要的战略资产。随着邮件数量的增长，我们的客户也希望能获得更多的商机，因此，每一个活动的投资回报率也就变得比以往任何时候都要重要了。我们的客户正在不断提高着数字印刷在其印刷总量中的比例。”
O'Brien表示，数字印刷机能与该公司的数据库营销服务和创新的邮寄工具一起，为客户提供一个令人满意的投资回报率。
据O'Brien介绍，直邮领域中最明显的一个发展趋势就是增加了对触发邮件的使用。这些由数据驱动的彩色个性化邮件能够将传统促销活动的响应率提高5%到15%。
数据和市场时机是触发邮件的两个重要变量。Jetstream印刷机能够让印刷企业在最短的时间内印刷对正反四色的一对一邮件。
此外，Direct集团还在数据库和邮寄基础设施的建设方面投入了大量的资金，并在一定程度上促进了数字印刷的发展。
King Printing以彩色教材为切入点
作为一个为短版书刊印刷市场服务了30年的老牌印刷企业，KingPrinting不但是第一个引进网屏TruepressJet520彩色喷墨卷筒纸印刷机的书刊印刷厂，而且也是美国东海岸第一个安装施乐DocuTech印刷机的企业。
该公司的联合总经理AdiChinai说：“在客户的成本压力日益增大的情况下，我们可以用这款印刷机为他们提供物美价廉的彩色印刷服务，并满足他们的可变印刷需求。因此，他们可以在不保留库存的同时，让自己的图书以最快的速度进入核心市场。”
据AdiChinai介绍，Truepress印刷机完全能够满足客户对高频率、低数量和多品种图书的印刷需求。
KingPrinting公司主要服务于教育和传统出版市场，他们能为客户提供从50到5万份的图书印刷服务。该公司的厂房占地6.5万平方英尺，实行三班倒的工作制度，能够在卷筒纸、单张纸和数字印刷机上生产各种精装、简装和机械装订书。
Chinai表示该公司对市场上所有先进的喷墨技术进行了评估，但到目前为止仍然觉得喷墨印刷机无法客户对印刷速度和质量的要求。它们的Truepress印刷机目前正在24小时运转，每天能印刷出数万张分辨率为720dpi的页面。
他说：“我们拥有一个自动化的工作流程，能自动处理客户上传的文件，并把它们发送到印刷机上，在我们这里，唯一需要人工干预的工作流程就是打样。”
&nbs
