之二 焦点大追捕
焦点一：雷射＆Roland同台分演二幕三角戏 互相扶持、共谋发展 聚焦指数：★★★★★
ENCAD←雷射→Roland：喜新不厌旧 共同进退、共创佳绩
ENCAD公司自2001年底被Eastman Kodak公司宣布收购后，Kodak便一跃成为全球三大宽幅喷墨打印机生产商之一。而此次展会上，同时作为ENCAD和Roland两大品牌的总经销——雷射，无论是从展位的位置、大小，还是陈设上，两相邻展位似都明显给人感觉雷射有“厚此薄彼”之嫌。一个是“旧欢”，一个是“新宠”，实力相当，孰轻孰重？
就此问题，雷射电脑有限公司相关负责人告诉我们，ENCAD和Roland产品各有优势，一个是侧重户内，一个是侧重户外，两者之间可以形成很好的互补，宣传渠道上也不会发生任何的冲突。至于此次参展Roland的投入比柯达要大些，主要原因是“ENCAD我们已经做了很多年了，不用我们做太多宣传大家也都比较清楚，而Roland我们是今年1月才开始合作，所以宣传力度肯定是要大些，投入也会多些；另外，Roland此次推出了几款新产品重点推广是必须的，这是我们作为国内唯一的总代理所必须做的工作，当然我们也很感谢Roland厂家给予我们的大力支持。”
ENCAD NovaJet全国唯一授权总经销商——富多彩科技有限公司销售工程师李红华先生，也就ENCAD与Roland喷绘外设产品品质的“利弊互补”作了分析。他说，喷墨方式来分，ENCAD机器采用的热发泡式打印，而Roland采用的则是微压电式打印。热发泡打印方式的优点是不容易阻塞喷墨孔；由这种技术支持的墨盒在出现打印问题时可以较低的成本更换，可频繁操作。
