主持人：正值互联网广告十周年之际，今天我们请到了江民科技总裁常进喜先生，我们请他从软件厂商的角度谈谈软件产品的推广，以及在产品推广中的网络广告投放的经验和看法。
您是什么时候开始接触广告的？
常进喜：首先是在互联网的第一个浪潮的时候，那个时候打的广告特别的大，当时这些门户广告的商业模式定位也是在网络广告的收入这一块，所以在2000年的时候就经常的跟一些广告公司或者是一些门户网站打交道。那个时候因为觉得互联网是一个新鲜的媒体，因为我当时在做策划，所以对这个事比较关注，也一直比较喜欢，觉得一个新东西出来以后会有比较旺盛的生命力。江民公司开始做的时候是在2000年，正好赶上当时新浪换了一个市场总监，有一个非常大的促销活动，刚开始的时候互联网的报价很贵，尝试的成本比较高，借着这个促销的机会，可以达到1：20的配送，起步的话也可以达到1：7，这样价格就很低了，所以我们在2000年的时候已经做了互联网广告的投放。
做了以后感觉到效果不错，各方面的反映，不管是用户也好，代理商也好反响都比较大。当时管理也好，检测也好没有那么完备和丰富的数据，可以统计出来一个广告做出来究竟有多大的效果，但是我们在2000年的时候已经有了这方面的尝试。后来在门户网站的广告基本上没有停过，就是多跟少的问题。
现在来讲互联网广告在江民广告投放的比例越来越大了，我们缩减了在一些传统的平面媒体的广告，在互联网的比例大一些。在2007年我们在互联网投入的预算可以占到我们整个预算的40%左右，这应该说是一个挺大的比例了。
主持人：请谈谈您投放的第一份广告？以及具体的案例？
常进喜：具体的案例就是当时出的是KV3000，就是收件箱里面的邮件，做得很多，安排资源都安排不完。呼声比较高，但是具体的数据当时广告公司也没有给我们提供，比如说多少人访问，多少人点击。但是总之这一个主观印象上来看对市场的促进还是挺明显的。因为当时这一块也是利用新浪的一个促销政策，可以借这个机会做一个比较划算的广告资源。
主持人：您如何选择网络媒体？你们用什么标准来选择呢？
常进喜：这个是这样的，因为我们卖的是软件，而且是杀毒软件，这个是每个电脑都要必备的一个工具。从这一块来讲，他只要是一个有电脑的人，基本上都需要杀毒软件。这一块来讲所以说中国这么多的电脑用户基本上都是我们的目标客户，现在互联网的普及也越来越宽了，拥有电脑数量的人数我的主观判断跟上网的人数基本上呈等号，甚至上网的人数比拥有电脑的台数更大，可能是上网的数量更多。
一个媒体的价值就在于有很多人来用，很多人上来看，这样的话，有广告的附加价值出来了。我们来讲从大的范围上这些电脑客户都是我们的目标客户，在广告资源有限的情况下我们要选择一些用户群更集中的客户，也就是说目标用户群比较集中，人数比较集中，效果比较大，可以形成二次传播的。这一类我们现在考虑得基本上是门户类的广告是一类，再有就是一些通讯工具，QQ、MSN的用户群也非常大，再有就是一些IT的门户，或者是这一类的，专业性非常强，而且他的软件是一些学生或者是计算机知识比较高的人，这类人在现在来讲在整个的IT这一块可以起到不小的引导作用。
剩下的资源就找一些相关性比较大，人群比较集中的一些网站做一个辅助和配合。所以从我们互联网广告的投入来讲基本上这几大类。
主持人：您对互联网广告的整体发展是怎么看的？
常进喜：这个问题是这样的，首先他非常有前途，我认为他非常有前途。第二个他非常有生命力，第三个他的潜力远远没有被发挥起来，第四个就是广告主这一块对广告的认识、利用和实施还远远不够。现在我举一个例子就是说最开始的时候在往前推一些的时候电视媒体刚刚兴起的时候主要是报纸这一类的媒体，电视媒体出来以后，大家都在讨论电视是一个非常神奇的媒体，以前报纸只有文字和图片，电视可以有画面和声音，这是一个革命性的变化。
现在互联网的情况跟电视出现的情况基本上是类似的，也是处于一个蓬勃的发展时期。具体到发展上还是要展示出哪些媒体你的节目好看，有更多的观众你就会兴起，你的广告数量就会高。互联网也是一样的，你的所谓的网民数量大，用户的忠诚度高，这个情况就会产生更多的广告附
