暗访篇
场卖货亲疏有别 很难讨价还价
１７日上午，记者以一灯饰企业老板的身份走进一家地灯台灯配件店，说自己在古一新办了一家生产落地灯的厂家，现急需购买一批配件材料。“我怕厂里的采购员在配件材料上搞鬼，所以自己亲自过来看看。”记者假意看中了店内右侧摆放的型号为“２８０”灯罩，一问价格每套９元，记者表示嫌贵，姓刘的男店主立即说：“我们的货都是江门生产的，比东莞、顺德生产的灯具配件质量还要好。如果需求量大，我们可以考虑给您优惠点，每套少５分钱行不行？”记者仍嫌太贵，这时店主开始向记者推销店内左侧式样过时的灯罩，“这种只要８．５元。”
随后，记者走进了旁边一家经营地灯台灯配件的小店。与前面一样，记者以灯饰老板的身份与店主进行交谈。经过艰难的讨价还价，记者最后被告知一套“２８０”灯罩９元，一片防爆玻璃为６毛钱。 采购员享受特殊待遇 当天下午，记者再次来到七坊灯具配件市场进行暗访。记者怕人认出，稍为乔装改扮一番，以某灯饰厂采购员的身份进到前一家经营地灯台灯配件的小店。当记者问价时，那位姓刘的男店主回答：“我们都是干这行的，不会让您吃亏，肯定让您赚点。”“２８０”灯罩卖８块，“１２４”防爆玻璃只要０． ４５元就可拿下。
走出这家配件店，记者以同样的身份来到旁边那家经营落地灯配件店，刚才９元的“２８０”灯罩现在７．９元就可买到，一片“１２４”防爆玻璃也比刚才便宜０．２元钱。这样算下来，如果购买１０００套落地灯配件，采购员花的钱可以比老板少几千块钱。谈好价格后，他们很热情地给记者留下名片，并拍着胸脯承诺：“咱们合作，包您能赚大钱。” 店主自称照顾回头客 傍晚时分，记者再次来到第一家卖地灯台灯的配件店。“你们怎么还给我这么高的价啊？刚才那人（乔装改扮后的记者）怎么在你这儿花８元就拿到开价９元的２８０灯罩？”记者质问。“不可能，要不我给你算最低价，８．７一套，不能再低了。”姓刘的男店主说。这时店内又来了一位想买落地灯配件的女老板，当她问起“２８０”灯罩的价格时，店主告诉她的价格仍是９元。 记者又来到另外几家灯具配件店里，得到的回答大同小异。其中有一家回答得就很干脆：“我们考虑到要和采购员经常合作，才给了他们低价，而你们灯饰老板一般很难亲自下来购买配件，现在做生意谁不照顾回头客？”
采购员大赚配件钱
六坊灯具配件市场的李老板透露，做灯饰厂的采购员除了赚份高额的工资外，灯具配件材料钱是重要的一项。市场上购买的廉价材料，按市价甚至高价卖给灯饰企业主，从中可狠赚一笔。他说：“现在灯具配件业竞争激烈，采购员不这样根本赚不上钱。现在，一个采购员一年下来至少要赚二、三万元，多则十几万元，不在材料上捞点，他们怎能赚钱？”
回扣篇
吃回扣成了不成文的行规 采购员自揭吃回扣“内幕”
我们采购灯饰配件的利润主要表现在材料上。”曾在灯具配件行业摸爬滚打３年之久，如今已“金盆洗手”的采购员阿华主动找到记者，讲述了一系列他在采购灯具配件时吃回扣的故事，这些故事揭露了某些灯具配件店鲜为人知的经营内幕，听起来颇令人震惊。阿华说之所以要把这些讲出来，是因为自己受到了良心的谴责——那是一种晚上睡觉都不踏实的感觉。 “刚‘出道’时，老板第一次带我去七坊灯具配件市场采购配件材料，事隔三四天经过那家灯具配件店时，店主很热情地跟我打招呼，还叫我进去喝茶，寒喧了几句，便塞给我１００元，说给我买烟抽。我与店主并不熟悉，当时听说过回扣的事，但不知道这钱还不用自己开口去要，来得这么容易！” 阿华说，对于第一次来的采购员，店主通常会先给他一点好处收买他，使他的生意能够“细水长流”；采购员自然心领神会，日后也会再来“消费”。一来二往，七访配件市场的上百家店主与搞采购的人员都非常熟悉，熟悉了自然也就“好办事”。
阿华介绍，如果是灯饰老板跟随着采购员来买材料，则采购员一般都带老板到固定的店购买。当店主在介绍材料时，采购员则会在一旁口是心非地说一些诸如“质量不错”，“价格适中”
