对手机广告有信心
江南春认为,手机广告要注重在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户,强调精准到达,不触及用户的道德底线。为了更好地把握手机广告的用户体验,目前分众有100多人正在研究这一项目。
在手机广告领域,面对越来越多的竞争者,江南春则认为,已经“打开了一扇门,看到了里面的风景”。
“这对于受众将是个增值行为,可以使两方实现双赢。”虽然一再说不愿透露,但江南春还是以分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”为例说,分众让消费者自己发送短信,订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务,然后在指定的时间把折扣券发送给消费者。
江南春告诉记者,分众在跟部分运营商合作的过程中,将经过数据库细分,把广告发送到有消费意愿和能力的用户。比如,你每月花多少话费,就显示出你有能力去哪类餐厅消费。
今年3月份,分众并购了手机广告运营商并启动“分众无线”新媒体品牌,3个月间该业务创收310万美元,占分众传媒2006年第二季度总营收的6.1%.江南春一再对记者表示:“无线的广告市场在未来将非常热。”
楼宇电视不惧对手
在被问及“楼宇电视如何看待广电系对手挑战”时,江南春否认了“挑战”这个提法。他认为,占到楼宇电视98%的市场份额后,分众的主导地位业已形成。
“内容越精彩,其实越危险。”江南春针对广电系楼宇电视有内容、并可远程更换的“优势”辩解说,看普通电视是在内容与广告之间进行选择,而楼宇电视则是让你在“无聊”与广告之间二选一。
“人们不会因为你有内容而把等电梯的时间延长。”这个自称站在广告立场看待问题的分众总裁说,“如果把其中的一半拿来放内容,广告的成本就要涨一倍。”他认为,广告主是难以接受这个变更的。
但是分众也在涨价。去年,分众的收费涨了三次,今年以来又涨了两次。对此,江南春解释说,分众的广告是论城市购买,涨价的基础是建立在楼宇费用的增长上面,虽然绝对价格上涨,但价值依然在上升。