主持人：
谢谢窦总的演讲。张总刚才提到他非常冷静的看待变化，但确实说我现在有一些不太冷静，特别想知道窄告网怎么实现精准营销，下面有请窄告网总经理谢桂京先生来介绍。
谢桂京（天下互联窄告网销售总经理）：
接下来会更详细阐述张总所说的含义。刚才底下坐着的时候旁边两位小姐说，刚才窦总所讲的是不是只能在互联网实现？其实不光是互联网，在传统的媒体上也可以实现精准营销，一会儿具体介绍。现在窄告的精准营销是通过互联网技术实现的，互联网的技术可以发挥、利用和扩大精准营销的作用。包括互动、分众，有这些技术智能的应用，能够让广告产生一个精准的效果。在这里这张图大家会看到有两张，我讲的时候可能有很多人是感兴趣的，有很多人是不感兴趣的。另外一张图大家会看到，不同的人想听到的是不同的东西，如果我讲的东西能够满足各位的需求，这就是精准营销最原始的想法。其实我们更多的时候是想着多对多，并不是一对一的方式。
刚才张总演讲过程中讲过网络行业有一个非常著名的话，50％的广告费浪费了。实际上他的目标人群没找对，他找不到，我们做广告的同时经常会讲到，如果做电视广告，如果我在北京的话可能更多人会想用北京电视台，除了看北京电视台还会看其他电视台，因此就要做中央电视台的广告。除了这些以外可能还会有人想看其他的，那因此就要用上星电视台的广告。之所以这样做，是因为他找不到自己的目标人群，这是浪费广告最主要的原因。因为有了这些，所以我们才需要有一些精准的广告。还有一些是跟客户的偏好有关系，比如说广告内容、以及每天大家在网上浏览互联网新闻的同时，大家看到的是关于女性美容的文章，周围放的广告都是一些病情的广告。这些广告在客户接受起来会非常不好，就是扰乱社会的广告。广告的核心大家知道这些是谁，实际上这就是精准营销的精髓。
（图）这是营销大师菲利普·科特勒的一句话，精准可衡量的是高标准可回报的投资。（图）这是国外公司领导人讲的，一个是麦当劳和德国公司讲的，这样的大公司同样需要精准营销，并不是说只是小的公司需要精准营销。实际上是广泛、分众、互动。在传统行业中，比如说电视，现在出现了专业的电视台——旅游卫视，在这个电台上更多是旅游方面的节目。精准营销首先要广泛，像刚才窦总所说的是不是花钱越少越好，并不是这样的？实际上是因为能够更广泛删除客户，实际上更重点的是媒体覆盖率更广泛；第二是分众，分处那些客户是你需要，哪些是不需要的。互联网总重要的就是互动，要给你所需的东西。
窄告应该说是定向广告，刚才窦总PPT中也讲到。还有就是分析网民的区域、地域。窄告是什么样的？这是窄告的事例，这些新闻讲到的是汽车，大家可以看到底下的广告现在是文字链，一会儿同事会介绍信的模式飞鼠传媒，那是用流媒体的形势。目前我所说的窄告形势是文字链的形势，可以看到底下讲的是汽车，而广告内容跟窄告是相关的。实际上大家可以想象，如果这些文章中除了列出的信息以外，同时能为周围提供的相关信息都是跟周围有关的，对于客户浏览者来讲，应该更愿意投入。
窄告不仅仅需要广泛，还要有公信度。我们不仅仅有一些门户网站，还会有一些行业网站，以及新闻性和地方门户网站。现在覆盖的有4000多家网站，他的发布形式是可以控制的，一会儿可以展示给大家看。大家会问这么的多的广告模式是不是会花费很多的钱，我想这是可以控制的，而且我们会提供很好的报告来告诉客户投放方式是什么样的。我们找的是通过目标以及感兴趣的人，找到窄告投放的群体到底是什么。
（图）讲到的是“五一”旅游文章，我在四川看同样这篇文章，上面会写着四川的旅游景点，这是四川人看到的广告这跟所在的区域有关系的。如果一个北京人看到这些新闻，底下同样的位置的广告是不一样的，会写这北京的旅游以及北京的定票机构电话，这是根据投放的地域来区分的。
窄告有很多用处，张总也说出过比如建立品牌，我们建立分众品牌，大家可能都知道，有一个分众传媒，他们所做的一件事情就是三高人才：高收入、高文化、高素质。可以区分出进入我们的酒店、进入写字楼的都是这样的人才。实际上不是单单区分这些，还有比如说客户的喜好，比如看IT还是看汽车，还是房产，这只能说明他对这些比较感兴趣。如果在特定人群当中建立品牌，就能建立起来，我想这是窄告能够提供给大家很便利的方式。还有是产品的推广、网站的推广，实际上我想跟大家分享一下窄告特殊的应用方式：窄告事件营销，大家会碰到很多事情，根据这些事情可以做很多营销方式。（图）这是我们的客户在十运会上的照片，他是十运会的赞助商，在十运会的时
