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百度铁腕首吞营销下链加强掌控直销收关在即

放大字体  缩小字体 发布日期:2007-06-22  来源:本站原创  作者:佚名  浏览次数:320
“百度的这种发展思路不错。”独立互联网分析师吕伯望认为,百度逐渐在上海、广州等客户规模比较大的地区收回代理权,主要是因为对代理商不容易掌控

  本报记者 杨国强 发自北京

  “为了获取更大发展空间,北京真龙广告(下称“真龙”)将进行战略转型,中止与百度公司的合作,于7月25日下午5点停止销售竞价排名及火爆地带产品,百度公司将接管原真龙进行区域服务的客户,由百度公司为这些客户提供售后服务。”7月25日下午,一家百度北京二级代理商收到了真龙的通知,从当天下午5点开始将停止老客户续费和新客户的提交,这些业务将全部转到百度北京分公司负责。

  真龙是百度公司在北京的两家核心代理商之一,核心代理商旗下还有诸多二级代理商。

  对于将代理商业务转到分公司直销,百度昨天给《第一财经日报》发出一份名为《百度加大北京市场投入,北京地区更多企业将得到百度直接服务》书面说明。

  说明指出:7月24日,百度宣布加大北京市场投入,为了配合百度在北京地区的扩张,百度与百度北京核心代理商——真龙达成一致,真龙客服中心维护的百度客户将由百度公司提供直接服务。

  “为了获取更大发展空间,同时配合百度在北京地区的扩张,真龙将向其他领域进行业务发展。”该说明中称。

  “各位代理商在7月25日以后可以直接通过百度为其客户续费(不能开户),具体折扣由百度另行确定。”真龙发给下级代理的通知中还表示。

  百度企业市场部总监舒迅表示,北京地区与百度签协议的代理商只有真龙和精合信达两家。

  据记者了解,北京另一家百度总代理精合信达虽然没有被收回代理权,但给下级代理商的折扣已经出现下调。

  其实,北京并不是百度第一个逐渐取消代理制度的地区,据舒迅介绍,目前百度和很多公司一样,采取的是渠道和直销并存的策略。上海和广州等地由当地分公司直销,在北京等一些地区则采用直销和代理商分销并存,而另外一些地区则仅仅采用代理制。

  “百度的这种发展思路不错。”独立互联网分析师吕伯望告诉记者,百度逐渐在上海、广州等客户规模比较大的地区收回代理权,主要是因为对代理商不容易掌控。

  吕伯望认为,与中小企业打交道,代理商的一些行为有时候不符合百度的基本原则,但是由于直销需要养活一个庞大的销售队伍,因此直销的经济利益不一定比分销高,但是一方面百度为了维护自身形象,二是现在的市场规模已经足够养这样的一个队伍了,所以百度开展直销是一件好事。

  据代理Yahoo、Google 等产品的一家代理商老总介绍,真龙广告代理百度竞价排名以来,成长速度惊人,短短两年,就从一个小公司做到了一个年流水几千万元的公司,这和百度竞价排名这个产品被市场的认可是分不开的。这个代理商同时透露,据称百度按业内惯例给了真龙一笔不小的“转型补偿”,这对大多数渠道代理商来说,都是一种“令人羡慕”的退出机制。

 

 
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