—— 《古越龙山·陈宝国竹林对酌篇》影视广告创作札记
中国黄酒，天下一绝 ” ，这是江泽民于1995年在中 国黄酒的故乡 —— 浙江绍兴品尝过黄酒后的评价。而江泽民当时喝的黄酒就是名闻海内外的古越龙山。 黄酒是中国最古老的酒，最早可追溯到公元前的春秋战国时期，被誉为 “ 中华国粹 ” 。由于黄酒对酿造工艺和原料要求很高，在我国900 多万公里的土地上，唯绍兴酒以选料上乘，工艺独特，酒精度低，营养丰富，并具有多种养身健体之功效而著称于世。所谓 “ 天下黄酒源绍兴 ” ，千百年来，绍兴酒一直被认为正宗，早已成为黄酒的代名词。 但是，长期以来，黄酒偏居一隅，主要在江浙一带流行。江浙沪等地的销量占全国的80%左右。江浙沪以外的绝大多数中国人不知黄酒、不识黄酒，更很少喝黄酒。而众多黄酒企业因为品牌发展战略的缺失， “ 也没有大力宣传自己，黄酒发展十分缓慢。
近年来，随着人们生活水平的提高以及健康饮酒观念的逐渐盛行，黄酒受到越来越多人的青睐，黄酒开始走向全国的步伐。2003年全国黄酒销量达到160万吨，是葡萄酒的3倍，是白酒的1/2，共实现30.2亿元的销售收入，年度增长率为16%。到2004年上半年，全国黄酒产销量上涨49%，利润上涨50%。在白酒等烈性酒消费下降的同时，黄酒的发展势头却在整个酿酒行业中名列前茅。黄酒发展的春天已经到来。
如何抓住黄酒发展的春天，实现自身品牌快速成长，是摆在每一个黄酒企业面前刻不容缓的课题。 在绍兴黄酒品牌大军中，古越龙山尤其引人注目。因为古越龙山是中国黄酒行业唯一中国名牌产品；是中国黄酒行业唯一中国驰名商标；是惟一黄酒上市公司。古越龙山是目前国内惟一一家年产量超过10万吨的绍兴黄酒生产企业，是绍兴黄酒的卓越代表。质量也始终保持在国家优质酒的高水平上。 周恩来、邓小平、江泽民等新中国三代伟人都十分喜爱古越龙山，早在1988年，古越龙山就正式入选国宴用酒，古越龙山还作为国礼频繁出现在重大国事及商务活动中。美国前总统尼克松、克林顿、日本天皇等无数叱咤政坛的风云人物都对古越龙山赞赏有加。
但是，中国黄酒第一品牌 —— 古越龙山在2003年前连续5-6年销售额徘徊在3.5亿。2004年有所提高，达到3.8亿，增长率约为8.6％，仍低于行业的增长速度。
如何挖掘自身的品牌优势，如何在激烈的竞争中快速发展，如何阔步走向全国……这些问题困扰着古越龙山，也困扰着各大黄酒品牌。正是在这样的形势下，我们开始了古越龙山品牌战略和营销广告策划的工作。
市场分析：锁定高端，数尽风流人物 通过市场调研与品牌诊断，我们发现黄酒虽然开始被江浙以外的全国消费者所接受，但要改变普通消费者的饮酒习惯绝非一朝一夕之事。古越龙山要在短期内像白酒一样在全国大范围流行是很难实现的。
“ 让所有人成为你的消费者，不如让一部分人成为你的忠诚消费者。 ” 古越龙山是中国黄酒的卓越代表，古越龙山陈年花雕酒是黄酒中的极品，其品质更是其他绍兴黄酒无法媲美的。而在市场上古越龙山的优质、名贵的品牌形象并没有得到广泛有效的传播。如果能够争取一部分消费者喝古越龙山，从而带动更多的人饮用古越龙山将是一条行之有效的途径。
《孙子兵法》有云：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。也就是说在战争中要率先掌握破敌制胜的关键，制胜点在手，则全局可定也。 古越龙山首先要争取的那一部分消费者就是古越龙山市场制胜的 “ 点 ” ，抢占这部分消费者，然后以点带面，就能带动古越龙山更大范围内的胜利。那么，这部分消费者是谁呢，古越龙山品牌如何定位才能 “ 一招定乾坤 ” 呢？ 政务、商务、文化人士是社会高端人群（高学历、高收入、高消费) 的集中代表，这三类人士包括政府官员、公司管理领导层、白领、高级知识分子等社会中坚阶层。他们消费能力强，有经济实力和社会地位，喜欢接受和尝试新事物，不在乎价格，更关注事物的品质和内涵。是社会的意见领袖。对全社会消费潮流的形成拥有强大的影响力。
所谓 “ 高端看品质 ” ，品质卓越、国宴用酒、伟人推崇……这些元素使古越龙山在高端市场上拥有无可比拟的优势。更让我们欣喜的是，目前在我国高端黄酒市场上还没有形成任何一个强势黄酒品牌， “ 机不可失，失不再来 ” ，谁能够抢占高端人
