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注意力稀缺的当下,优质内容+户外广告就是营销法宝

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-07-14  来源:户外媒体内参  浏览次数:208
核心提示:互联网红利消退已成为不争的事实,各大赛道已接近饱和,流量的竞争愈演愈烈,获客成本也不断增加,越来越多的品牌将目光放到了户外媒体身上……
  现如今,消费者的注意力大多被微博、小红书等社交媒体,或者是抖音、快手、微视等短视频平台所吸引,品牌要想在用户注意力被大量分散的时代去快速吸引用户眼球,实现抢占其心智的目的,就需要在内容有效触达的基础上,掌握吸引用户眼球的营销方式。
 
  但是,互联网红利消退已成为不争的事实,各大赛道已接近饱和,流量的竞争愈演愈烈,获客成本也不断增加,越来越多的品牌将目光放到了户外媒体身上,尝试用内容营销+线下媒体的形式吸引更多潜在消费者。
 
  01、在户外广告上做内容营销?看这些品牌怎么玩
 
  何为内容营销?其指的是利用有价值的内容,首先吸引消费者的关注,进而增进其对品牌的了解,培养好感,最终引发购买行为,培养用户长期忠诚度的一种营销手段。
 
  尽管“内容营销”这个词的走红是近几年的事,但从营销的历史发展来看,一直都有企业在尝试将内容作为一种营销手段,来巧妙传播品牌的信息,从而建立品牌声誉。
 
  去年11月,NPLUS Digital为了无锡技术研发中心&设计团队的人才招聘,NPLUS承包了无锡地铁里所有的智能云座椅及4500+个拉手,给自己打了一波广告。在广告文案里,没有套路,只有真诚,从每一位“打工人”日常关心的话题着手,NPLUS Digital创造出了许多打动人心的文案,饼少画一点,话真实一点,让大家就真实的工作状态开腔发言。
 
  为了达到最高程度的曝光,NPLUS Digital与线下数字信息传播平台薄荷云屏达成战略合作,通过薄荷云屏的线上智能媒体广告分发平台,将海报物料一键投放于无锡地铁站21个站点里的所有智能云座椅,同时承包了47趟列车内的4500+个拉手,全面触达通勤客流人群,连续投放一个月时间,带来本地城市企业在品牌认知度及关注度上的广泛提升。就如NPLUS Digital首席知识官陈露所说,“这是一场招聘实验,也是一次雇主品牌创意+数字营销解决方案的Beta版测试过程。”实验表明,真诚有趣的创意内容融合线下渠道和数字化的技术手段,威力加倍,无往不利。
 
  再如此前在日本大阪梅田车站圆柱上出现的“奇葩”户外广告,广告画面上排列整齐、密密麻麻的“变态”字样,收获了一票来往群众的目光:
 
  实际上,这是日本京都水族馆为开馆回归设计的户外广告,广告画面上的文案其实是“变态予告”,远看让人以为是震撼力满满的“变态”字样,但只要近距离仔细观察就会发现,“变态予告”四个字全都是由水中生物排列而成,“变态”也指的是生物变化的过程,并不是通俗想象的“变态”之意。
 
  这组广告的设计者为日本著名平面设计师MASANOBU,取用生物学中生物的发育变化过程变态,来象征水族馆蜕变成新样貌。“变态予告”四字皆是以海洋相关的生物插画组成,仔细一瞧,你可以发现水母、企鹅、珊瑚、海豚、魟鱼等等海洋生物和植物隐藏在其中。
 
  若要成功吸引民众的目光,广告的内容必须极具创意及新奇有趣。虽然一眼看到确实可能让人吓到,但不得不说这个创意也抓住了不少人的眼球,算是很好的达到了宣传效果。
 
  02、“内容为王”四个字,户外广告同样适用
 
  我们身处一个这样的时代:不同形态的海量内容被无限创造,又在不同平台上被用户碎片化地消费。
 
  在当今复杂的媒介环境下,消费者注意力也愈发碎片化,快消化内容能够带来即刻满足,但用户看完即走,影响力也流于表面。信息爆炸带来的信息过载,让受众阅读某一个媒体的时间、精力急剧收缩,但并不意味着受众对阅读质量的下降。相反,受众更希望把有限的时间花费到对自己有用的信息中去,对阅读内容容量和质量都有了更高的要求,这就要求品牌坚持做价值信息的传播者,才能立足并获得更好的发展。
 
  常说新媒体行业以“内容为王”,这句话同样适用于户外广告。
 
  前段时间,笔者看到了这样一个问题:做户外广告是内容重要还是营销重要?实际上,内容和营销是缺一不可的搭档,没有内容的营销终将会被遗忘,而没有营销的内容也不可能在人前大放异彩。
 
  当然,如果做出了有价值的内容,却没有推广和有效投放,内容是不会自动传播的,品牌至少需要做一些推广来促进内容的传播,从而引发连锁的曝光效应,而户外媒体便是帮助品牌进一步扩大内容影响力的有效渠道之一。两者相互融合,以线下媒介的营销吸引消费者,用优质内容打动消费者,这才是帮助品牌实现销售转化的最好办法。
 
  03、品牌如何借户外广告玩转内容营销?
 
  在数字商业环境及社交媒体生态圈下,消费者的购买行为发生了巨大变化,与此同时,千禧一代正在逐渐成为全球消费者主力,他们的消费自主意识更强:抗拒广告的硬性推销,而更愿意自己了解产品。由此,传统广告效率的下降及新时代消费者自主意识的觉醒,为新媒体环境下内容营销的兴起提供了完美的舞台。
 
  那么,品牌应该如何做好户外媒体上的内容营销?
 
  首先,与受众之间产生共鸣很重要。
 
  信息流轰炸的背景下,消费者每天接受的信息太多,可选择性也很多,加上喜好个性化的新一代消费群体的崛起,品牌如果只从单维度的信息宣传出发已经很难打动消费者。因此做营销必须从品牌本位转移到用户本位,从用户背后的需求和痛点出发,以更贴切用户需求的角度思考会更有说服力,同时也能引起用户的情感共鸣。
 
  今年五月,华为用智慧屏改造的公交站台在各类社交平台掀起热议。通过华为智慧屏改造的公交站台,一个接一个陌生人对着屏幕彼此赞美传递温暖善意,在这些故事中智慧屏扮演的则是一个联通大众情绪的中间人形象。仔细观察不难发现,在整个过程中,华为并没有刻意释放出智慧屏的产品属性和功能信息,也没有将品牌营销的角度局限在智慧屏智能黑科技的呈现上,而是以“陌生人社交”为营销切入点,落脚点在于大众现实社交的痛点问题,悄无声息地打造了一个温暖的营销事件,“润物细无声”。
 
  这次的营销事件,华为将主舞台放在了线下媒体上,而当它将拍摄的相关TVC搬到线上时,能够再一次引发社交媒体用户的共鸣,这样,二次传播的目的也就达到了。
 
  第二,给消费者营造新鲜的体验感。
 
  体验感来源于情绪与精神上的体验,品牌通过塑造感官体验与思维认同,为自身产品/营销创造新的价值空间,让整个营销更为人性化与个性化。在户外媒体的应用上,可以让消费者们与广告玩起来,从而进一步加深对品牌的印象。
 
  小结
 
  说到底,优质的内容营销案例层出不穷,其本质依然是「以人为本」。从用户需求出发,创作出让用户觉得有用、有趣、独特、新颖的内容,同时充分发挥户外媒体的营销价值,才有机会在这个注意力稀缺的年代牢牢地吸引住用户眼球,发挥营销的正向效果。
 

 
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