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疫情影响带来的转机,户外媒体经营的新思路

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-08  来源:慧聪LED屏网  作者:中国标识网  浏览次数:377
核心提示:没有疫情的冲击,也没有痛下决心的转变,如果看清广告客户的老板们都开直播带货了,户外媒体公司也就明白,转变是一条没有退路的选择。
  疫情带来的冲击,让各行各业都经受了挑战,也发现了新的转机。
 
  以前不想做,也不敢做的事情,很多企业现在毫不犹豫的做了。
 
  销售员线上带货,朋友圈推广,老板们也亲自上阵,开始带货直播。最感动大家的是县长们的助农带货直播。
 
  户外媒体经营者们下决心升级的机会也到了。
 
  可以探讨的新出路是:从单一媒体经营,升级到融媒体经营。
 
  媒体公司分类很多,不同城市,不同场景,不同形式,林林总总,就像同仁堂的各种药材,看过去密密麻麻展示在药材柜里。
 
  以前的经营相对简单,客户来要什么媒体,要什么形式,清清楚楚,也不纠结。
 
  现在的挑战不一样了,客户的预算少了,而且要求不一样了,普遍会要求带货,拉新,按效果付费。
 
  这种要求,坦白说,对于户外媒体或者单一的经营者来说做到很难。而因为客户需求和媒体供给不匹配,造成了大量媒体束之高阁,甚至空刊浪费,非常可惜。
 
  融媒体的经营定位是:在单一媒体经营的基础上,融合其他类型的媒体,组成解决问题的方案。
 
  和把媒体卖掉的出发点不同,融媒体的经营思路是从全方位影响消费者出发。
 
  举例说,机场或高铁媒体是影响商旅人群的,而目前因为疫情影响,大家都减少了出行,媒体怎么卖?怎么组合?
 
  机场或高铁媒体经营者需要通过研究商旅人群的融媒体接触习惯,发现他们的线上媒体接触习惯,比如常看的财经公众号,电视节目,常用的APP等,找出合适的融媒体组合。
 
  融媒体资源的组合考验户外媒体经营者合纵连横的能力。
 
  不是去买,而是用自有的机场或高铁媒体权益去和其他线上媒体进行权益互换。在不增加成本的情况下,组成自己新的媒体产品包。
 
  线上媒体的经营者也缺少线下的媒体资源,权益互换的结果是1+1大于2.
 
  融媒体的经营方向,还带出了一个经营的新思路,就是用媒体置换网红的带货权益。
 
  网红带货目前逐步成为客户接受度高的营销标配,同时网红的竞争也越来越白热化,因此,网红们也特别希望提升自己的知名度和影响力。
 
  户外媒体公司可以利用空刊资源去和腰部或者尾部网红置换权益,头部网红收费太高,就免了。媒体为网红发布形象广告和网红的内容视频,同时网红为媒体公司的客户免费带货。
 
  户外媒体公司可以把“媒体+网红带货”的套餐卖给自己的客户,帮助客户解决品牌推广和带货营销的双重任务。
 
  在融媒体定位的新出路上,户外媒体公司有多种可以延展的路径。
 
  没有疫情的冲击,也没有痛下决心的转变,如果看清广告客户的老板们都开直播带货了,户外媒体公司也就明白,转变是一条没有退路的选择。
 
  让我们一边思考,一边探讨。
 

 
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