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市场寒冬下,LED屏企必须掌握的“抱团取暖”正确姿势

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-27  来源:LED显示渠道  作者:中国标识网  浏览次数:210
核心提示:行业告急、市场寒冬时,LED显示屏厂商就应该抱团取暖,经销商需要工厂的战略性扶持,工厂同样需要来自全国成百上千数万家经销商的同心协助。
  2019年已近尾声,总体而言“旺季不旺”已成既定事实。各行各业每到步入低谷,市场陷入混沌时,总会出现一轮“抱团取”的呼声,led显示屏行业也不例外。没错,行业告急、市场寒冬时,led显示屏厂商就应该抱团取暖,经销商需要工厂的战略性扶持,工厂同样需要来自全国成百上千数万家经销商的同心协助。
 
  当前LED显示屏行业再次进入市场需求低迷期,与此同时,行业也出现了新一轮抱团取暖热。而最具代表性的,就是led显示屏厂家进行战略性资源投放和布局,加大力度扶持旗下的优势经销商、子公司等。比如利亚德、洲明、强力巨彩渠道争夺战背后,都有一轮面向经销售的政策性补贴,此外,针对自家的子公司,更是“手把手”扶持。
 
  11月11日,利亚德宣布拟公开发行8亿元可转换公司债券,募集资金用于led应用产品的研发、生产及相关服务。
 
  11月20日,洲明科技披露今年4月24日公司董事会通过了议案:在2019年度为深圳市雷迪奥视觉技术有限公司等11家全资/控股子公司提供总额不超过30亿元的连带责任担保,具体担保额度视各公司运营资金的实际需求确定。
 
  在市场寒冬下,众多LED显示屏企业开始把市场竞争的重心放到了对“友军”的政策性让利补贴上。一方面,希望“友军”可以更好地展开渠道、市场的抢夺;另一方面,对经销商采取让利、促销,给予更多的政策补贴、促销资源和活动支持,更好地成为经销商背后的靠山。
 
  当然,抱团取暖对于led显示屏厂商来说,不是简单的工厂投入资源支持经销商。更需要经销商集中资源和力量,决胜终端抢夺销量,才能回报厂家获取资源,只有这样才能真正实现“厂家、经销商抱团取暖”的闭环。子公司同样如此,面对厂家给予的资金、资源支持,必须拿出更好的市场成绩回报。
 
  因此,在接下来的市场比拼中,无论是厂家、经销商的抱团取暖,还是厂家、子公司的互相给予,抑或是供应链上下游等携手合作,有三点必须要厘清:
 
  首先,抱团取暖一定是建立在对等、平等的基础上,弱弱抱团、强强联手,才符合商业规律。其次,抱团取暖只是手段、目标,不是结果;所有厂商必须要认识到,不是抱团就一定能取暖,双方必须要拿出足够的资源、精力和体系,通过抱团取暖的形式找到在下跌市场上实现稳发展的路径和手段。
 
  最后,抱团取暖的关键不是相互索要资源,而是相互协作共同向市场要资源、要空间、要增长,是双方都将有限的资源集中起来,投向市场,才能在市场寒冬下找到同行的超车之道。
 

 
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